7 pași pentru a vinde mica afacere

Vânzarea unei afaceri mici este o aventura complexă care implică mai multe considerente. Poate solicita să înscrieți un broker, un contabil și / sau un avocat pe măsură ce continuați. Indiferent dacă profitul va depinde de motivul vânzării, de momentul vânzării, de puterea funcționării afacerii și de structura acesteia.

Vânzarea afacerii va necesita, de asemenea, o bună parte din timp și, odată ce afacerea va fi vândută, va trebui să determinați câteva modalități inteligente de gestionare a profitului.

Revizuirea acestor șapte considerente vă poate ajuta să construiți un plan solid și să faceți negocierile cu succes.

1. Motivele vânzării

Ai decis să-ți vinzi afacerea. De ce? Aceasta este una dintre primele întrebări pe care un potențial cumpărător le va pune.

Proprietarii își vând în mod obișnuit afacerile din oricare dintre următoarele motive:

• Pensionare
• Disputele de parteneriat
• Boala sau moartea
• Devenind suprasolicitat
• Plictiseală

Unii proprietari iau în considerare vânzarea afacerii atunci când aceasta nu este rentabilă, dar acest lucru poate îngreuna atragerea cumpărătorilor. Luați în considerare capacitatea companiei de a vinde, disponibilitatea acesteia și calendarul dvs.

Există multe atribute care pot face ca afacerea dvs. să pară mai atractivă, inclusiv:

• Creșterea profiturilor
• Cifre de venituri consistente
• O bază de clienți puternică
• Un contract major care se întinde pe câțiva ani

2. Momentul vânzării

Pregătiți-vă pentru vânzare cât mai devreme, de preferință cu un an sau doi înainte. Pregătirea vă va ajuta să vă îmbunătățiți înregistrările financiare, structura de afaceri și baza de clienți pentru a face afacerea mai profitabilă. Aceste îmbunătățiri vor facilita, de asemenea, tranziția pentru cumpărător și vor menține activitatea funcțională fără probleme.

3. Evaluarea afacerilor

În continuare, veți dori să determinați valoarea afacerii dvs. pentru a vă asigura că nu o prețuiți prea sus sau prea jos. Localizați un evaluator de afaceri pentru a obține o evaluare. Evaluatorul va prezenta o explicație detaliată a valorii afacerii. Documentul va aduce credibilitate prețului cerut și poate servi drept ecart pentru prețul dvs. de listare.

4. Ar trebui să folosiți un broker?

Vânzarea singură a afacerii vă permite să economisiți bani și să evitați să plătiți comisionul unui broker. Este, de asemenea, cea mai bună rută când vânzarea este către un membru de familie de încredere sau un angajat actual.

În alte circumstanțe, un broker vă poate ajuta să vă eliberați timp pentru a menține afacerea în funcțiune sau pentru a menține liniște vânzarea și pentru a obține cel mai mare preț (deoarece brokerul va dori să își maximizeze comisionul). Discutați așteptările și reclamele cu brokerul și mențineți o comunicare constantă.

Cum să-ți vinzi mica afacere

5. Pregătirea documentelor

Adunați-vă situațiile financiare și declarațiile fiscale care datează de la trei la patru ani și consultați-le la un contabil. În plus, dezvoltați o listă de echipamente care sunt vândute în cadrul întreprinderii. De asemenea, creați o listă de contacte legate de tranzacțiile de vânzări și consumabile și săpați orice documente relevante, cum ar fi contractul dvs. de închiriere curent. Creați copii ale acestor documente pentru a le distribui cumpărătorilor potențiali calificați financiar.

Pachetul dvs. de informații ar trebui să ofere, de asemenea, un rezumat care descrie modul în care se desfășoară afacerea și / sau un manual de operare actualizat. Vei dori, de asemenea, să te asiguri că afacerea este prezentabilă. Orice zone ale activității sau echipamentelor care sunt defalcate sau defalcate ar trebui să fie reparate sau înlocuite înainte de vânzare.

6. Găsirea unui cumpărător

O vânzare de afaceri poate dura între șase luni și doi ani, conform SCORE, o asociație nonprofit pentru antreprenori și partener al Administrației SUA pentru Întreprinderile Mici. Găsirea cumpărătorului potrivit poate fi o provocare. Încercați să nu vă limitați publicitatea și veți atrage mai mulți cumpărători potențiali.

După ce aveți potențiali cumpărători, iată cum să mențineți procesul în mișcare de-a lungul:

• Obțineți doi-trei cumpărători potențiali în cazul în care tranzacția inițială eșuează.
• Rămâneți în contact cu potențialii cumpărători.
• Aflați dacă cumpărătorul potențial se califică în prealabil pentru finanțare înainte de a da informații despre afacerea dvs. Dacă intenționați să finanțați vânzarea, aflați detaliile cu un contabil sau avocat, astfel încât să puteți ajunge la un acord cu cumpărătorul.
• Permiteți spațiului să negocieze, dar rămâneți ferm la un preț rezonabil și consideră viitorul companiei în valoare.
• Puneți orice acorduri în scris. Cumpărătorii potențiali ar trebui să semneze un acord de nedivizibilitate / confidențialitate pentru a vă proteja informațiile.
• Încercați să obțineți contractul de achiziție semnat.

După vânzare, puteți întâlni următoarele documente:

• Factura de vânzare, care transferă activele de afaceri către cumpărător
• O cesiune a unui contract de închiriere
• Un acord de securitate, care are un vânzător să păstreze un aspect asupra activității

În plus, cumpărătorul poate să vă solicite să semnați un acord de non-concurență, prin care ați fi de acord să nu începeți o afacere nouă, concurentă și să distrageți clienții.

7. Manipularea profiturilor

Luați ceva timp - cel puțin câteva luni - înainte de a cheltui profiturile din vânzare. Creați un plan care să vă conțină obiectivele financiare și să aflați despre consecințele fiscale asociate cu bogăția bruscă. Vorbiți cu un profesionist financiar pentru a determina cum doriți să investiți banii și să vă concentrați pe beneficiile pe termen lung, cum ar fi ieșirea din datorii și economisirea pentru pensionare.

Linia de jos

Vânzarea unei afaceri necesită mult timp și pentru mulți oameni este o aventura emoțională. Un motiv bun pentru a vinde sau existența unei piețe „fierbinți” poate ușura sarcina, la fel și ajutorul profesioniștilor.

De asemenea, poate fi posibil să primiți consiliere gratuită de la organizații precum SCORE, iar camera locală de comerț poate oferi seminarii și ateliere relevante. Când toate acestea sunt spuse și făcute, suma mare de bani din contul dvs. bancar și noul dvs. timp liber vor face ca procesul să se înăbușească să pară util.