Care model de afaceri este cel mai bun? Depinde de industrie

Modelul de afaceri al unei companii este o reprezentare importantă a modului în care o companie își desfășoară activitatea. În ciuda dimensiunii afacerii sau a industriei în care își desfășoară activitatea o afacere, un model de business detaliază modul în care o organizație creează și livrează produse sau servicii, procese specifice de afaceri, infrastructură, strategii de achiziție a clienților și baza de clienți preconizată. Modelele de afaceri vin într-o varietate de forme. Modelele de vânzări directe, franciză, freemium și abonamente sunt printre tipurile comune.

Vânzări directe

În cadrul unui model de afaceri de vânzări directe, vânzările de produse sau servicii generează venituri printr-o rețea de vânzători, care vând direct clienților. De obicei, nu există o locație fixă ​​de vânzare cu amănuntul în cadrul unui model de afaceri de vânzări directe. În schimb, vânzătorii individuali sunt conectați cu o companie-mamă mare și li se oferă instrumentele pentru a deveni antreprenori individuali.

Vânzările directe au loc prin prezentări sau demonstrații ale produsului sau serviciului într-un cadru individual sau în timpul unei petreceri găzduite la domiciliul sau afacerea unui prospect. Proprietarii de afaceri din vânzări directe câștigă o parte din vânzările lor, în timp ce compania care furnizează produsul păstrează veniturile rămase. Companii precum Avon, Arbonne și Herbalife sunt exemple ale modelului de afaceri al vânzărilor directe.

Model de franciză

În conformitate cu un model de afaceri franciză, proprietarii de afaceri achiziționează strategia de afaceri a unei alte organizații. În loc să creeze un produs nou și lanțul de distribuție pentru a livra acel produs consumatorilor, francizatul achiziționează un pachet de proprietate într-un model de afaceri deja dezvoltat cu succes. Compania care oferă produsul sau serviciul său proprietar, procesele sale de afaceri și brandul său este cunoscută sub numele de francizor și beneficiază de o reducere a producției de capital utilizate pentru construirea de noi locații.

Proprietarii de franciză câștigă o parte din veniturile generate de locațiile lor, iar francizorul colectează taxe de licență pe lângă un procent din veniturile din vânzări de la francizat. Printre companiile populare care depind de modelul de afaceri al francizei pentru creștere se numără McDonald's și Subway.

Model Freemium

Pentru companiile care oferă servicii personale sau de afaceri prin internet, modelul de afaceri freemium este comun. În cadrul unui model freemium, o afacere oferă un serviciu fără costuri pentru consumator, ca o modalitate de a stabili bazele viitoarelor tranzacții. Oferind servicii la nivel de bază gratuit, companiile construiesc relații cu clienții, oferindu-le în cele din urmă servicii avansate, suplimente sau o experiență pentru utilizatori fără anunțuri pentru un cost suplimentar. Modelul freemium tinde să funcționeze bine pentru întreprinderile bazate pe Internet, cu costuri mici de achiziție a clienților, dar cu o valoare mare a vieții. Spotify și Skype funcționează ambele sub un model de afaceri freemium.

Model de abonament

Întreprinderile care își desfășoară activitatea într-o industrie cu costuri mari de achiziție a clienților pot opta pentru un model de afaceri cu abonament sau cu venituri recurente. Obiectivul unui model de afaceri de abonament este de a păstra clienții în baza unui contract pe termen lung și de a asigura venituri recurente din achiziția repetată a unui produs sau serviciu.

Modelele de afaceri online pentru abonamente necesită de obicei clientul să se înscrie la planurile de plată automată. Aceștia pot percepe o taxă de anulare pentru un contract care se încheie înainte de termenul prestabilit. Organizațiile de monitorizare a creditelor, cum ar fi Experian și Equifax, folosesc un model de afaceri de abonament, la fel ca și companiile de utilități și telefonie.