Cei 4 Ps
Cei patru Ps de marketing sunt factorii cheie care sunt implicați în comercializarea unui bun sau serviciu. Ele sunt produsul, prețul, locul și promoția. Adesea denumit mixul de marketing, cele patru P Ps sunt restricționate de factori interni și externi din mediul de afaceri general și interacționează semnificativ între ei.
Cheie de luat cu cheie
- Cei patru Ps sunt cei patru factori esențiali care intră în joc atunci când un bun sau un serviciu este comercializat publicului.
- Cei patru Ps sunt produsul (bunul sau serviciul), prețul (ce plătește consumatorul), locul (locația în care este comercializat un produs) și promovarea (publicitatea).
- Conceptul celor patru Ps a existat încă din anii ’50. Adăugările recente includ persoane, proces și dovezi fizice ca componente importante ale marketingului unui produs.
Patru ps
Înțelegerea celor 4 Ps
Neil Borden a popularizat ideea mixului de marketing - și conceptele care mai târziu vor fi cunoscute în primul rând sub numele de patru Ps - în anii '50. Borden a fost profesor de publicitate la Universitatea Harvard, iar articolul său din 1964 „Conceptul marketingului mixt” a demonstrat modalitățile prin care companiile puteau și folosesc tactici de publicitate pentru a angaja consumatorii.
Ideile lui Borden au fost influente pentru mulți din lumea afacerilor. Ideile au fost dezvoltate și perfecționate de-a lungul câtorva ani. În special, au fost încapsulați de E. Jerome McCarthy, care i-a restrâns la ideea „4 Ps”, termen care este încă folosit astăzi. E. Jerome McCarthy a fost profesor de marketing la Michigan State, care a popularizat termenul „the 4 Ps” în cartea din 1960, pe care a co-scris-o, Marketing de bază: o abordare managerială .
Înainte de internet și o mai mare integrare între companii și consumatori, mixul de marketing a ajutat companiile să țină cont de barierele fizice care împiedicau adoptarea pe scară largă a produsului. Extensiile Ps includ oameni, proces și dovezi fizice ca componente importante ale marketingului unui produs. Toate aceste concepte sunt încă folosite în marketing în prezent.
Cum funcționează cei patru psi
Primul P: Produs
Produsul se referă la un bun sau serviciu pe care o companie îl oferă clienților. În mod ideal, un produs ar trebui să satisfacă o anumită cerere a consumatorilor sau să fie atât de convingător încât consumatorii cred că trebuie să o aibă. Pentru a avea succes, marketerii trebuie să înțeleagă ciclul de viață al unui produs, iar directorii de afaceri trebuie să aibă un plan pentru a trata produsele în fiecare etapă a ciclurilor lor de viață. Tipul de produs dictează, de asemenea, parțial cât de multe companii pot percepe pentru el, unde ar trebui să îl plaseze și cum ar trebui să îl promoveze pe piață.
A 2-a P: Preț
Prețul este costul pe care consumatorii îl plătesc pentru un produs. Comercianții trebuie să lege prețul cu valoarea reală și percepută a produsului, dar trebuie să ia în considerare și costurile de aprovizionare, reducerile sezoniere și prețurile concurenților. În unele cazuri, directorii de afaceri pot crește prețul pentru a face un produs să pară mai mult ca un lux sau să scadă prețul, astfel încât mai mulți consumatori să încerce produsul.
De asemenea, marketerii trebuie să stabilească când și dacă este adecvată reducerea. O reducere poate atrage uneori mai mulți clienți, dar poate da, de asemenea, impresia că produsul este mai puțin exclusiv sau mai puțin de lux decât atunci când este la un preț mai mare.
Cei 4 Ps sunt folosiți de companii pentru a identifica factori cheie, cum ar fi ceea ce își doresc consumatorii de la ei, modul în care produsul sau serviciul lor satisface sau nu îndeplinește aceste nevoi, modul în care produsul sau serviciul lor este perceput în lume, modul în care ies în evidență de concurenții lor și cum interacționează cu clienții lor.
Al treilea P: Loc
Plasează deciziile în care o companie vinde un produs și cum livrează produsul pe piață. Scopul directorilor de afaceri este de a-și pune produsele în fața consumatorilor, cel mai probabil să le cumpere.
În unele cazuri, aceasta se poate referi la plasarea unui produs în anumite magazine, dar se referă și la plasarea produsului pe afișajul unui magazin. În unele cazuri, plasarea se poate referi la actul de plasare a unui produs în emisiuni TV, filme sau pagini web pentru a atrage atenția asupra produsului, dar această destinație de plasare se suprapune cu promoția.
Al 4-lea P: Promovare
Promovarea include publicitatea, relațiile publice și strategia de promovare. Acest lucru se leagă de celelalte trei Ps ale mixului de marketing, deoarece promovarea unui produs arată consumatorilor de ce au nevoie de el și ar trebui să plătească un anumit preț pentru el. În plus, marketerii au tendința de a lega elementele de promovare și plasare la un loc, astfel încât să poată ajunge la audiențele lor de bază.
De exemplu, în era digitală, factorii „loc” și „promovare” sunt la fel de mulți online decât offline. Mai exact, unde un produs apare pe pagina web a companiei sau pe rețelele de socializare, precum și ce tipuri de funcții de căutare declanșează anunțuri corespunzătoare, direcționate pentru produs.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.