Cum câștigă bani Alibaba?

Alibaba Group (BABA) a fost fondat de Jack Ma, care rămâne CEO-ul companiei, și alți 17 în 1999. La baza sa, compania chineză este un gigant de comerț electronic format din mai multe platforme online care oferă consumator către consumator (C2C), servicii business-to-consumator (B2C) și servicii business-to-business (B2B). Cu toate acestea, Alibaba este implicată și în multe alte tipuri de afaceri.

Alibaba este adesea asemănat cu Amazon (AMZN); în timp ce cele două companii sunt similare, este important să știm cum diferă. Ambele companii sunt printre cele mai mari din lume, bazate pe comerț electronic și extrem de diversificate. Spre deosebire de Amazon, Alibaba în sine nu este un retailer. În schimb, rețeaua de platforme de interblocare Alibaba nu face decât să faciliteze comerțul electronic între producători, furnizori, comercianți cu amănuntul și clienți.

Alibaba este masiv. După unele estimări, acesta controlează deja aproximativ 80% din totalul vânzărilor cu amănuntul online din China. În 2014, Alibaba a făcut istorie cu suma de 25 de miliarde de dolari proprii, cea mai mare din lume. Acum este una dintre cele mai valoroase 10 companii din lume, cea de-a cincea cea mai mare companie de internet din lume, iar în ianuarie 2018 a devenit a doua companie asiatică cu o valoare de peste 500 de miliarde de dolari, după Tencent Holdings. Pe 5 iunie 2019, când Alibaba a lansat raportul său anual și 20-F, a avut o capitalizare de piață de 397, 8 miliarde de dolari. Compania are un raport curent de 1, 3% și o rentabilitate a capitalului propriu (ROE) de 13, 2%.

• IPO din 2014 al Alibaba a fost cea mai mare, la 25 de miliarde de dolari.
• Alibaba este a cincea cea mai mare companie de internet din lume.
• Alibaba a fost prima companie din Asia care a fost evaluată peste 400 de miliarde de dolari, iar a doua care a fost evaluată peste 500 de miliarde de dolari.
• Spre deosebire de Amazon, Alibaba în sine nu este un retailer. În schimb, oferă infrastructuri pentru comerțul electronic.

Modelul de afaceri al Alibaba

Obiectivul Alibaba pe termen lung este de a furniza întreprinderilor o platformă cuprinzătoare, care să cuprindă toată infrastructura necesară comerțului electronic. Așa cum este, compania câștigă marea majoritate a banilor săi din încărcarea întreprinderilor pentru a utiliza infrastructura menționată. Cu toate acestea, dincolo de acest nucleu, portofoliul Alibaba este extrem de diversificat. Pe lângă site-urile sale de comerț electronic, compania deține și o companie de transport, o aplicație de mesagerie și un studio de film, doar pentru a numi câteva.

În filajele sale, Alibaba își împarte afacerile în patru segmente: „core commerce”, „cloud computing”, „media digitală și divertisment” și „inițiative inovatoare și altele”. Comerțul de bază este singurul segment profitabil al companiei și, de asemenea, de departe. cel mai mare. Venitul net al Alabaia a fost de aproape 12 miliarde de dolari în 2018.

Comerț de bază

Potrivit raportului său anual, 85, 5% din veniturile Alibaba de 56, 2 miliarde de dolari proveneau din ceea ce el numește „core commerce” în 2018. Acest segment dominant al activității Alibaba este format din 13 platforme de comerț electronic care permit producătorilor, comercianților de retail și clienților să conducă multe diferite tipuri de tranzacții fără a părăsi ecosistemul Alibaba. Alibaba profită de la aceste platforme prin taxarea comisioanelor întreprinderilor pe tranzacție, abonamente anuale pentru menținerea magazinelor digitale sau pentru a obține un nivel mai ridicat în rezultatele căutării. Pentru a înțelege cum funcționează acest ecosistem, luați în considerare următorul exemplu:

Un bărbat pe nume John dorește să cumpere o mașină de tuns iarba, așa că se conectează la taobao.com - piața retailer-la-consumator Alibaba - pentru a cumpăra unul. John plătește cu Alipay, serviciul de plată P2P Alibaba. Retailerul, Jessica, a cumpărat inventarul său de 1.000 de mașini de tuns iarbă de pe 1688.com, platforma Alibaba care permite furnizorilor să vândă comenzi în vrac către persoane fizice sau alte companii. Furnizorul, Phil, și-a cumpărat aprovizionarea de la un producător de mașini de tuns iarbă de pe tmall.com, site-ul Alibaba care permite întreprinderilor să vândă cu ridicata.

Între timp, Jessica a decis să-și extindă afacerile. Ea vrea să vândă unor persoane din afara Chinei. Pentru a face acest lucru, ea listează mașinile de tuns iarba pe aliexpress.com, care este disponibilă la nivel internațional. După cum se dovedește, mașinile de tuns iarbă ale lui Jessica se vând ca niște hotcakes în Germania, deci decide să ia un împrumut de la Ant Financial, o altă companie din Alibaba, pentru a-și extinde inventarul la alte produse pentru îngrijirea gazonului. Toate aceste tranzacții au avut loc în ecosistemul Alibaba.

85, 5%

Cât din veniturile Alibaba provin din „comerțul său principal”.

Cloud Computing

Alibaba oferă, de asemenea, o suită de produse cloud computing precum Google Suite G. Deși aceste produse nu sunt încă rentabile pentru Alibaba și au constituit doar 5, 4% din veniturile Alibaba în 2018, acestea generează venituri cu creștere rapidă. Acest segment al activității Alibaba a înregistrat o rată anuală de creștere (CAGR) de 104%, care a crescut de la 116, 3 milioane USD în 2014 la 1, 95 miliarde dolari în 2018. Cu toate acestea, în 2018 a avut încă o pierdere operațională de 450 milioane USD.

În ultimii zece ani, suita de cloud Alibaba a devenit competitivă cu Tencent Cloud, Amazon Web Services și chiar Google G Suite. Datorită obiectivului Alibaba pe termen lung, are deja multă experiență în construirea infrastructurilor digitale pentru a sprijini afacerile platformei sale. Deci este firesc ca sa mutat în cloud computing, o altă afacere bazată pe infrastructuri digitale.

Media digitale și divertisment

Alibaba a investit foarte mult și în companii digitale și de divertisment, care aparent nu au legătură cu segmentul său de comerț principal. De exemplu, Alibaba deține site-ul video video chinez Youku, care este ca o cruce între Netflix și Youtube. Deține ziarul South China Morning Post, oferă un serviciu de muzică numit Alibaba Music, un difuzor sportiv numit Alisports și chiar deține un studio de film numit Alibaba Pictures. Aceste afaceri câștigă bani într-o varietate de moduri, inclusiv publicitate, vânzări de ziare și abonamente. În 2018, acest segment a câștigat Alibaba venituri de 2, 85 miliarde de dolari, ceea ce este de cinci ori mai mare decât a produs în 2016. Cu toate acestea, acest segment de afaceri rămâne nerentabil, cu 2, 05 miliarde de dolari în 2018.

De asemenea, Alibaba deține o participație de 32% la Weibo, una dintre cele mai mari platforme de socializare din China, din 2016. Aceasta a dovedit o investiție-cheie pentru Alibaba.

Inovare, inițiative și altele

Cel mai mic segment al activității Alibaba servește, de asemenea, ca departamentul său de cercetare și dezvoltare, care este locul în care compania grupează multe dintre investițiile sale în curs de dezvoltare. Aici, compania experimentează proiecte precum propriile sisteme de operare pentru computer, o platformă de comunicare profesională numită DingDing, care a fost comparată cu Slack, o companie numită Amap, care se ocupă de reducerea transportului și reducerea congestiei și chiar AliHealth, care se poziționează ca o afacere de servicii medicale și de comerț farmaceutic. Acest segment a înregistrat cele mai moderate câștiguri, 480 de milioane de dolari în 2018, față de 260 de milioane de dolari în 2016.

De ce să investești atât de pe larg?

Pentru a înțelege strategia mai mare a Alibaba, poate fi instructiv să ne gândim la ecosistemul de comerț electronic al companiei ca un mall digital masiv. Această analogie ilustrează faptul că „comerțul de bază” al Alabaia constă în esență în închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul către întreprinderile de toate tipurile și dimensiunile. Ca orice proprietar de mall, jobul Alibaba este simplu. Trebuie să găsească modalități de a îmbina clienții în mall, de a-i convinge să cumpere lucruri acolo și de a-i stimula să rămână cât mai mult timp. Astfel, afacerile auxiliare ale Alibaba - cum ar fi site-urile video, platformele de social media, portofelele digitale, etc. - toate servesc fie ca uși în mall-ul Alibaba, fie ca atracții care fac să fie distractiv și convenabil să rămână în interiorul mall-ului pentru perioade lungi de timp.

Planuri de viitor

Investiții agresive în industrii competitive

De la înființare, Alibaba a investit în 163 de companii diferite. Este poate cea mai puternică firmă de investiții din China, rivalizată doar cu Tencent Holdings (TCTZF). Majoritatea investițiilor Alibaba au fost realizate în companii chineze, în special în comerț electronic și logistică. Totuși, asta nu înseamnă că obiectivele Alibaba sunt limitate pe piața chineză. Compania a investit, de asemenea, în afaceri din SUA, cum ar fi Magic Leap, compania de realitate virtuală (VR) cu sediul în Seattle, compania portofel digital Paytm, bazată în India, Lumus. Majoritatea acestor investiții sunt în industrii extrem de competitive, precum inteligența artificială, realitatea virtuală și augmentată, portofele digitale, comerț electronic și soluții alternative de transport (cum ar fi biciclete). Pe plan internațional, Alibaba se concentrează în special pe VR și AR, AI și companii care reduc frecarea comerțului electronic.

Provocări cheie

Competiție

Singurele lucruri care stau în calea Alibaba sunt alte companii precum Alibaba. Printre principalii săi concurenți se numără Tencent Holdings (TCTZF), Amazon (AMZN), Google (GOOGL), Microsoft (MSFT) și Facebook (FB). Inutil să spun, aceste companii sunt lovituri grave. Dar apoi din nou, la fel și Alibaba.