Ce este o schemă piramidală?

O schemă piramidală este un model de afaceri schițat și nesustenabil, în care câțiva membri de nivel superior recrutează membri mai noi, care plătesc costuri în avans pe lanț, celor care i-au înscris. Întrucât membrii mai noi recurg, la rândul lor, sublinieri proprii, o parte din taxele ulterioare pe care le primesc sunt de asemenea lansate în lanț. Adesea numite „înșelătorii piramidale”, aceste operațiuni sunt ilegale în unele țări.

Cheie de luat cu cheie

• Marea majoritate a schemelor piramidale se bazează pe profitul din taxele de recrutare și implică rareori vânzarea de bunuri sau servicii reale cu valoare intrinsecă.
• Operațiunile de marketing pe mai multe niveluri (MLM) sunt de natură similară cu scheme piramidale, dar diferă prin faptul că implică vânzarea de bunuri corporale.
• În 2008, Canada a fost depășită printr-o schemă piramidală, ceea ce a dus la o acțiune de clasă împotriva operațiunii, care a fost obligată să închidă și să restituie fondurile membrilor răniți.

Cum funcționează schemele piramidale

Schemele piramidale sunt numite astfel deoarece seamănă cu o structură piramidală, începând cu un singur punct în partea de sus, care devine din ce în ce mai largă spre partea de jos (a se vedea diagrama de mai jos).

Să presupunem următoarele: Fondatorul Mike stă singur în partea de sus a mormanului, reprezentat de numărul „unu”. Presupunem că Mike recrutează 10 persoane de nivel secund la nivelul direct sub el, unde fiecare începător trebuie să-i elibereze o plată în numerar pentru privilegiul de a te alătura. Nu numai că aceste taxe de cumpărare intră direct în buzunarul lui Mike, dar fiecare dintre cei 10 noi membri trebuie să recruteze 10 membri ai lor de nivel trei (în total 100), care trebuie să plătească taxe către recrutorii de nivel doi, care trebuie să trimite un procent din preluarea lor către Mike.

În conformitate cu gropile de vânzare dură realizate la evenimentele de recrutare, cei suficient de îndrăzneți pentru a face plonja în piramidă vor primi teoretic numerar substanțial de la recruții de sub ei. Dar, în practică, potențialele bazine de membri tind să se usuce în timp. Și până când o schemă piramidală se oprește invariabil, operatorii de nivel superior se îndepărtează cu o mulțime de bani, în timp ce majoritatea membrilor de nivel inferior pleacă cu mâinile goale.

Trebuie menționat că, deoarece schemele piramidale se bazează foarte mult pe taxele de la noi recruți, marea majoritate nu implică vânzarea de produse sau servicii reale cu nicio valoare intrinsecă.

Tipuri de scheme piramidale

Există diferite forme de scheme piramidale care pot fi clasificate în linii următoare:

Schema piramidelor de marketing pe mai multe niveluri

Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o practică juridică de afaceri, dar spre deosebire de schemele tradiționale piramidale, acest model implică vânzarea de bunuri sau servicii efective. Însă participanții nu au obligația de a închide vânzări, pentru a genera venituri prin recrutarea de membri sub ei.

Unele MLM sunt aproape distincte de schemele piramidale, deoarece implică vânzarea de materiale tipărite care nu au o valoare reală, cum ar fi cursurile educaționale. Aceste scheme MLM prosperă prin forțarea recruților pentru a cumpăra astfel de produse fără valoare la costuri ridicate și prin determinarea vânzării acestor produse către membrii generației următoare.

E-mailuri de lanț

E-mailurile în lanț îi conving pe destinatarii naivi să doneze bucăți de bani tuturor celor listate în e-mail. După ce a făcut donațiile, donatorul este invitat să șteargă numele din listă și să îl înlocuiască cu al său, înainte de a trimite lanțul către propriul grup de contacte, cu speranțele că unul sau mai mulți dintre ei vor trimite bani în mod plăcut . Teoretic, destinatarii colectează donații până când numele lor sunt șterse din listă.

Scheme Ponzi

Schemele Ponzi sunt contra investiții care funcționează pe premisa „Să-l jefuiască pe Petru să-l plătească pe Pavel.” Este posibil să nu adopte neapărat structura ierarhică a unei scheme piramidale, dar promit rentabilități mari investitorilor existenți, luând bani de investiții din sânge nou. Adesea ademenit de perspectiva unor reveniri prea bune pentru a fi adevărate, majoritatea participanților la Ponzi ajung să piardă totul.

Consilierul pentru investiții, Bernard Madoff, probabil cel mai cunoscut artist al schemei Ponzi, a fost condamnat la 150 de ani de închisoare pentru operarea ilegală a multimilionului.

Un exemplu al unei scheme piramidale adevărate

În 2008, o schemă piramidală masivă a traversat Canada, promițând cetățenilor o șansă de a se îmbogăți prin vânzarea planurilor de membru al cluburilor de călătorie cu costuri reduse. Pentru a se califica, „vânzătorii” solicitanților li s-a cerut pentru prima dată să își achiziționeze apartenența, la un preț costos de 3.200 USD. Peste 2.000 de oameni și-au scos carnetele, deoarece li s-a promis 5.000 de dolari pentru fiecare membru similar pe care l-au vândut. Cu toate acestea, profiturile nu puteau fi realizate decât atunci când membrii solicitanți au acumulat 100.000 USD în vânzări, ceea ce a presupus vânzarea a cel puțin 20 de planuri de membru. Dar acest lucru s-a dovedit practic imposibil într-o economie descendentă, unde oamenii s-au agățat cu înverșunare de banii lor. În consecință, investitorii agresați au intentat un proces de acțiune de clasă, care a dus la returnarea banilor lor și la demontarea schemei.

Cum se transformă Piramida

Schemele piramidale sunt viabile atâta timp cât cele mai joase niveluri rămân mai largi decât cele superioare. Dar odată ce nivelurile cele mai joase se micșorează, întreaga structură se prăbușește. Prin natura matematicii exponențiale, este pur și simplu imposibil ca piramidele să se mențină pentru totdeauna, iar undeva în lanț, oamenii își vor pierde invariabil banii. Interesant este că, chiar și adoptatorii timpurii de nivel înalt, pot pierde bani aproape de sfârșit, din cauza condițiilor care întârzie plata acestora de la sublinieri, care necesită adesea perioade de așteptare.

Linia de jos

Schemele piramidale sunt ilegale în multe țări. Modelul de a profita prin utilizarea efectului de rețea îi captează adesea pe oameni să își recruteze cunoscuții, ceea ce se poate simți slab pentru toți cei implicați și, în final, poate încorda relațiile. Investitorii ar trebui să aibă precauție cu astfel de scheme sau să le evite pur și simplu.