Ce factori afectează cel mai mult marja mea de profit?

Marja de profit nu este un raport deosebit de complex, dar este considerată a fi una dintre cele mai importante indicații ale eficienței unei afaceri. Există mulți factori care influențează marjele de profit, dar nu toți sunt cantitativi și, prin urmare, nu sunt reflectați în mod evident în variabilele dvs. de calcul.

Dacă sunteți comerciant cu amănuntul, de exemplu, strategia dvs. de branding și marketing vă afectează indirect marja de profit prin venituri. Într-un fel, aproape toate aspectele operațiunilor companiei dvs. - de la management până la tactici de vânzare la etaj - afectează marja de profit.

Ce este marja de profit?

Există diferite tipuri de marjă de profit - brut față de net - dar această descriere se concentrează pe marja de profit net, deoarece există mai mulți factori care influențează profiturile nete.

Marja de profit net este raportul dintre venitul net raportat la venituri, calculat prin simpla împărțire a profiturilor la vânzări. Acesta este un mod rapid de a determina ce procent din prețul dvs. de vânzare pe care compania dvs. îl păstrează după contabilizarea costurilor care au intrat în vânzare.

Marja neta = Profitul / Venitul Net.

Marja de profit netă este o reprezentare mai bună a sănătății financiare decât veniturile. Este posibil să crești câștigurile companiei în timp ce scade marja de profit, ceea ce înseamnă că compania devine relativ mai puțin eficientă. Este imposibil să aveți o marjă de profit netă dacă compania dvs. pierde bani.

Factorii cantitativi

Cele mai evidente, ușor de identificat și de numere largi care vă afectează marja de profit sunt profiturile dvs. nete, câștigurile din vânzări și costurile dvs. de marfă. În contul de venituri, analizați veniturile nete și costul bunurilor vândute, de exemplu, pentru o viziune foarte generală a acestor variabile majore.

Săpați puțin mai adânc, iar prețurile de vânzare devin factori foarte importanți. Măriți-vă marja de profit net făcând o treabă bună în gestionarea costurilor mărfii dvs. și puteți crește prețurile de vânzare în același timp.

Numerele inventarului contează și ele. Chiar dacă inventarul este înregistrat ca un activ în bilanț, nu înregistrați venituri din vânzări până când tranzacția a avut loc efectiv. Inventarul devalorizat poate afecta marjele de profit, iar scăparea de inventar prin vânzări crescute poate ajuta marjele de profit.

O variabilă subestimată - și una asupra căreia ai foarte puțin control - este impozitarea, deoarece impozitele afectează venitul net.

Factorii calitativi

Există prea mulți factori calitativi pentru a enumera într-un articol scurt, dar luați în considerare toate elementele care ar putea afecta vânzarea unui produs dat, cum ar fi cota de piață, publicitatea eficientă, schimbările sezoniere, preferințele consumatorilor, conducerea companiei, programele de recompensare a vânzărilor, programe de pregătire pentru angajați și forța competiției.

Linia de jos

Mulți analiști și investitori iau marja de profit atât de în serios, deoarece poate conține o cantitate enormă de informații despre o companie într-un număr eficient, ușor de înțeles.