Vânzări organice
Vânzările organice sunt venituri generate de o companie. Vânzările organice cuprind acele fluxuri de venituri care sunt un rezultat direct al operațiunilor existente ale firmei, spre deosebire de veniturile obținute prin achiziționarea unei alte companii sau unități de afaceri în ultimul an. (Întreprinderile achiziționate sunt de obicei integrate în 12 luni după închidere.) Eliminările liniilor de afaceri sunt, de asemenea, eliminate dintr-o cifră totală de vânzări pentru a obține vânzări ecologice.
Reducerea vânzărilor organice
Vânzările organice sunt produsul proceselor interne ale unei firme și sunt generate numai în cadrul firmei. Vânzările achiziționate, pe de altă parte, provin dintr-o altă afacere pe care o companie a achiziționat-o. Din motive de simplitate, spunem că un producător de piese auto raportează o creștere a vânzărilor de 4, 5% pe parcursul anului, 2, 5% fiind contribuit de o achiziție de intrare, care a avut loc în anul de raportare. Creșterea vânzărilor organice ar fi, așadar, de 2, 0%. Odată ce o achiziție este complet integrată în operațiunile existente, vânzările de la unitatea sau afacerea achiziționate vor fi considerate ca vânzări organice. Acționează în același mod și cu eliminarea unităților de afaceri. Dacă o companie vinde un segment de afaceri, durata completă a unei perioade de comparație trebuie să treacă înainte ca vânzările organice să fie egale cu vânzările totale.
Importanța separării vânzărilor organice
Pentru investitori, este important să se poată separa vânzările organice de vânzările provenite dintr-o sursă externă. Cifrele de vânzări organice vor arăta cum compania se confruntă cu operațiunile de bază de la o perioadă la alta. O defalcare a vânzărilor totale către produse organice și achiziționate permite analiza îmbunătățită a tuturor aspectelor fundamentelor unei companii, inclusiv creșterea produsului / serviciului sau a segmentului; marje asociate cu aceste produse, servicii sau segmente; modificări ale capitalului de lucru; generarea fluxurilor de numerar; rentabilitatea activelor (ROA), rentabilitatea capitalului investit (ROIC) sau o altă valoare a rentabilității investiției adecvate pentru firmă. O parte din compensația executivă poate fi, de asemenea, legată de performanța vânzărilor organice. Managementul nu ar trebui să fie răsplătit pentru creșterea totală a vânzărilor, dacă compania poate doar „cumpăra” vânzările unei alte companii.
Exemplu de vânzări ecologice
Companiile mari din industria de produse de consum s-au maturizat până la creșterea prin achiziție este o componentă esențială a modelelor lor de afaceri. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - acești lideri globali sunt activi în tranzacționarea activelor (în mare parte achiziții, dar și o parte a unităților care nu sunt profitabile sau non-core) pentru a genera creșterea globală a vânzărilor solicitate de investitori. Unilever a raportat o creștere a vânzărilor organice de 4, 2% în 2016. Această rată de „creștere a vânzărilor subiacente”, așa cum o numește compania, excluzând efectul net al achizițiilor și cedărilor. Pentru a îmbunătăți în continuare numărul vânzărilor organice, impactul valutar, care se aplică firmelor care vând pe piețele internaționale, a fost eliminat pentru a raporta în moneda de origine.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.