Discriminarea prețurilor
Discriminarea prețurilor este o strategie de vânzare care percepe clienților prețuri diferite pentru același produs sau serviciu, în funcție de ceea ce vânzătorul consideră că poate determina clientul să fie de acord. În cadrul discriminării prețurilor pure, vânzătorul percepe fiecărui client prețul maxim pe care îl va plăti. În forme mai comune de discriminare a prețurilor, vânzătorul plasează clienții în grupuri pe baza anumitor atribute și percepe fiecărui grup un preț diferit.
01:32Discriminarea prețurilor
Cheie de luat cu cheie
- În cazul discriminării prețurilor, un vânzător percepe clienților o taxă diferită pentru același produs sau serviciu.
- Cu discriminare de gradul I, compania percepe prețul maxim posibil pentru fiecare unitate consumată.
- Discriminarea de gradul II implică reduceri pentru produsele sau serviciile cumpărate în vrac, în timp ce discriminarea de gradul trei reflectă prețuri diferite pentru diferite grupuri de consumatori.
Înțelegerea discriminării prețurilor
Discriminarea prețurilor este practicată pe baza credinței vânzătorului că clienților din anumite grupuri li se poate cere să plătească mai mult sau mai puțin pe baza anumitor demografii sau a modului în care apreciază produsul sau serviciul în cauză.
Discriminarea prețurilor este cea mai valoroasă atunci când profitul obținut ca urmare a separării piețelor este mai mare decât profitul obținut ca urmare a menținerii combinate a piețelor. Indiferent dacă funcționează discriminarea prețurilor și pentru cât timp diferitele grupuri sunt dispuse să plătească prețuri diferite pentru același produs, depinde de elasticitatea relativă a cererii pe sub-piețe. Consumatorii dintr-un submarket relativ relativ inelastic plătesc un preț mai mare, în timp ce cei dintr-o sub-piață relativ elastică plătesc un preț mai mic.
Discriminarea prețurilor percepe clienții prețuri diferite pentru aceleași produse, pe baza părtinirii față de grupuri de persoane cu anumite caracteristici - cum ar fi educatorii versus publicul larg, utilizatorii casnici versus utilizatorii internaționali sau adulții versus persoanele în vârstă.
Cum funcționează discriminarea prețurilor
Odată cu discriminarea prețurilor, compania care dorește să facă vânzările identifică diferite segmente de piață, cum ar fi utilizatorii casnici și industriali, cu elasticități de preț diferite. Piețele trebuie păstrate separate în funcție de timp, distanță fizică și natura utilizării.
De exemplu, ediția Microsoft Office Schools este disponibilă la un preț mai mic pentru instituțiile de învățământ decât pentru alți utilizatori. Piețele nu se pot suprapune astfel încât consumatorii care achiziționează la un preț mai mic din sub-piața elastică să poată revinde la un preț mai mare în sub-piața inelastică. De asemenea, compania trebuie să aibă puterea de monopol pentru a face mai eficientă discriminarea prețurilor.
Tipuri de discriminare a prețurilor
Există trei tipuri de discriminare a prețurilor: discriminarea prețurilor de prim grad sau perfectă, gradul doi și gradul al treilea. Aceste grade de discriminare a prețurilor sunt cunoscute și sub denumirea de prețuri personalizate (prețuri de gradul I), versiunea produselor sau prețurile de meniu (prețuri de gradul 2) și prețurile de grup (prețurile de gradul 3).
Discriminarea prețurilor de gradul I
Discriminarea de gradul I sau discriminarea perfectă a prețurilor apare atunci când o întreprindere percepe prețul maxim posibil pentru fiecare unitate consumată. Deoarece prețurile variază în funcție de unități, firma captează tot excedentul de consum disponibil pentru sine sau excedentul economic. Multe industrii care implică servicii pentru clienți practică discriminarea de preț de prim grad, unde o companie percepe un preț diferit pentru fiecare bun sau serviciu vândut.
Discriminarea prețurilor de gradul II
Discriminarea prețurilor de gradul doi apare atunci când o companie percepe un preț diferit pentru diferite cantități consumate, cum ar fi reducerile de cantitate la cumpărăturile în vrac.
Discriminarea prețurilor de gradul al treilea
Discriminarea prețurilor de gradul al treilea apare atunci când o companie percepe un preț diferit diferitelor grupuri de consumatori. De exemplu, un teatru poate împărți cineastele în vârstă, adulți și copii, fiecare plătind un preț diferit atunci când văd același film. Această discriminare este cea mai frecventă.
Exemple de discriminare a prețurilor
Multe industrii, cum ar fi industria aeriană, industria artelor și a divertismentului și industria farmaceutică, folosesc strategii de discriminare a prețurilor. Exemple de discriminare a prețurilor includ emiterea de cupoane, aplicarea unor reduceri specifice (de exemplu, reduceri de vârstă) și crearea de programe de loialitate. Un exemplu de discriminare a prețurilor poate fi observat în industria aeriană. Consumatorii care cumpără bilete de avion cu mai multe luni în avans plătesc de obicei mai puțin decât consumatorii care cumpără în ultimul moment. Când cererea pentru un anumit zbor este mare, companiile aeriene cresc prețurile biletelor ca răspuns.
În schimb, atunci când biletele pentru un zbor nu se vând bine, compania aeriană reduce costul biletelor disponibile pentru a încerca să genereze vânzări. Deoarece mulți pasageri preferă zborul acasă duminică târziu, aceste zboruri tind să fie mai scumpe decât zborurile care pleacă duminică dimineața devreme. Pasagerii companiei aeriene plătesc de obicei mai mult pentru încăperea pentru picioare suplimentare.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.