Războiul de ofertare
Un război de ofertare se referă la o circumstanță în care doi sau mai mulți cumpărători potențiali ai unei proprietăți concurează pentru proprietate prin creșterea treptată a ofertelor.
BREAKING DOWN Războiul de licitație
Un război de licitație are loc atunci când cumpărătorii potențiali ai unei proprietăți concurează pentru proprietate printr-o serie de oferte de creștere a prețurilor, împingând uneori prețul final peste valoarea inițială a proprietății. Războaiele de licitație apar în mod obișnuit atunci când cumpărătorii au drept de proprietate asupra unei case, a unei clădiri sau a unei afaceri într-o locație deosebit de dorită și mai ales în mijlocul pieței unui vânzător. Similar cu o licitație, un război de ofertare apare adesea într-un ritm rapid, ceea ce înseamnă că în timpul unui război de ofertare cumpărătorii potențiali sunt vulnerabili la luarea de decizii emoționale sau de investiții.
De exemplu, Alice și Brynne își doresc fiecare să cumpere o casă listată la 250.000 USD. Alice oferă prețul de listă, iar Brynne răspunde cu o ofertă de 260.000 USD. Decisă să cumpere casa, Alice oferă 270.000 USD. Brynne ghișeează cu o ofertă de 280.000 USD. Alice recunoaște că are o plafonă de ofertare de 300.000 de dolari, astfel că următoarea ei ofertă este o creștere de 20.000 de dolari. Brynne acordă, iar Alice achiziționează casa cu 50.000 de dolari mai mult decât prețul inițial de listă, ceea ce îl face pe vânzător destul de fericit.
Războaie de licitație și clauze de escaladare
Atunci când o piață imobiliară devine extrem de competitivă, unii investitori și speculanți aleg să pună în aplicare clauze de escaladare în contractul de licitație pentru o proprietate. O clauză de escaladare este, în esență, o declarație care indică un preț de ofertă de bază pentru proprietate și un acord pentru a crește automat oferta respectivă cu o anumită sumă dacă un alt cumpărător depune o ofertă mai mare verificată. De obicei, o clauză de escaladare va include, de asemenea, un preț maxim pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească pentru acea proprietate.
Dacă, de exemplu, în exemplul de mai sus, Alice și Brynne ar fi încorporat clauze de escaladare care și-au majorat ofertele cu 10.000 USD până la atingerea unui plafon de 300.000 USD, rezultatul ar fi diferit. Oferta inițială a lui Alice de 250.000 de dolari ar fi satisfăcută cu oferta lui Brynne de 260.000 de dolari. Clauza de escaladare a lui Alice ar răspunde cu o ofertă de 270.000 de dolari, iar Brynne ar oferi apoi 280.000 de dolari. După următoarea ofertă a lui Alice de 290.000 de dolari, Brynne va câștiga războiul de ofertare cu o ofertă de 300.000 de dolari.
Această strategie, deși este convenabilă, are dezavantajele sale. De obicei, un vânzător al unei proprietăți va fi conștient de prețul maxim stabilit într-o clauză de escaladare, ceea ce înseamnă că vânzătorul poate fi conștient de cât de mult este potențial cumpărătorul dispus să plătească.