Vanzari unitati
Vânzările de unități reprezintă vânzările totale pe care o firmă le câștigă într-o anumită perioadă de raportare, exprimate ca bază de producție pe unități. De obicei, cifrele de vânzări unitare sunt numărul de mărfuri fizice (cum ar fi numărul de tone de cărbune vândut) vândute, mai degrabă decât numărul de servicii prestate. Analizele mari utilizează informațiile de vânzare a unităților pentru a determina punctul de preț care permite cel mai mare profit pe unitate, luând în considerare costurile de producție.
Analiza vânzărilor unitare
Vânzările de unități raportează suma veniturilor generate cu numărul total de articole vândute. Vânzările de unități sunt examinate pe diferite perioade de contabilitate, cum ar fi lunar, trimestrial sau anual. Analiza vânzărilor unitare este mai frecventă în industria de producție și cu amănuntul decât în industria serviciilor.
Cheie de luat cu cheie
- Vânzările unitare sunt utile pentru a determina cel mai bun punct de preț pentru o factorizare bună a costurilor de producție și a prețului unitar de vânzare.
- Folosind vânzări unitare, analiștii pot determina prețul mediu de vânzare în timp pentru a monitoriza performanța vânzărilor companiei.
- Companiile de servicii sunt mai puțin preocupate de vânzările de unități, deoarece producția lor ar putea fi comparată calitativ, mai degrabă decât cantitativ.
Calcularea vânzărilor de unități
Vânzările unitare, care este un element de prim rang, este o cifră utilă pentru analiști, deoarece este necesar să se determine prețurile medii ale produselor și să se găsească presiunea posibilă a marjei. De exemplu, presupunem că XYZ Corporation are venituri de 250 de milioane de dolari și a vândut 5 milioane de unități. Luând raportul celor doi (250 milioane USD / 5 milioane), un analist poate vedea că prețul mediu de vânzare (ASP) este de 50 USD pe unitate. Să presupunem că în următoarea perioadă de raportare aceași firmă avea un preț mediu de vânzare de 48 USD. Analistul ar considera că este un steag roșu, care ar putea justifica mai multe cercetări în cadrul firmei.
În plus, compararea vânzărilor de unități în fiecare an poate ajuta la determinarea dacă compania se deplasează într-o direcție pozitivă. De exemplu, Apple a fost prevăzut să vândă aproximativ 235 de milioane de unități ale iPhone-ului său în cursul anului fiscal 2015, când piața iPhone a crescut. Aceste vânzări preconizate au fost o creștere dramatică față de anul fiscal 2014 vânzările de aproximativ 170 de milioane de unități în întreaga lume, ceea ce sugera că compania se deplasează într-o direcție pozitivă.
Punct de pauză (BEP)
O componentă a analizei vânzărilor unitare este cantitatea de pauză. Cantitatea de pauză se referă la numărul de unități care trebuie vândute pentru a nu crea profit sau pierdere din producția asociată. Deoarece costurile de producție pot varia în funcție de cantitate, prețul unei unități individuale poate fi necesar să fie ajustat pentru a se asigura că compania se întrerupe chiar și pe investiția sa. Orice venit dincolo de punctul de pauză (BEP) este profit, în timp ce totalurile care se încadrează sub acel punct duc la pierderi.
Analiza pauzelor include diferite ipoteze cu privire la costurile fixe și variabile. Aceste ipoteze pot duce la inexactități în estimări, deoarece relația dintre vânzări și costuri fixe sau variabile nu este întotdeauna liniară. De exemplu, poate fi posibilă primirea materialelor la costuri mai mici atunci când sunt comandate la un volum mai mare, dar stocarea unei cantități mai mari poate crește costurile fixe asociate cu stocarea materialelor.
Exemplu din lumea reală
În noiembrie 2018, potrivit „DigitalInformationWorld.com”, Apple a anunțat că nu va mai furniza numere de vânzări de unități în rapoartele sale de câștiguri. Această știre a apărut după ce Apple a anunțat câștiguri din trimestrul patru care au depășit așteptările. În cazul Apple, vânzările de unități scad acum, deoarece piața iPhone încetinește, dar pentru a contracara această dinamică, Apple își crește prețurile pentru iPhone și alte produse. Astfel, compania se concentrează asupra modului de creștere a veniturilor cu o creștere mai lentă.
Apple este îngrijorată de faptul că divulgarea vânzărilor de unități îi va determina pe investitori să se îndoiască de capacitatea Apple de a vinde dispozitive. În schimb, compania intenționează să se concentreze asupra veniturilor din servicii, care au reprezentat 16% din veniturile trimestriale ale Apple, și a crescut cu 17% an de an, potrivit lui Jason Sonenshine, un reporter al pieței pentru „TheStreet.com”.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.