Sfaturi de rețea de top pentru consilieri

Pentru unii consilieri financiari, rețeaua este o parte plăcută a jobului; pentru alții poate fi cel mai puțin preferat. Dar toți consilierii vor fi de acord cu faptul că este un aspect necesar al postului. Rețeaua este importantă, nu numai în construirea bazei de clienți, ci și în consolidarea reputației. Este, de asemenea, o modalitate bună de a vă exersa abilitățile de comunicare și vânzări. Unii consilieri consideră că este ușor să creezi o conversație cu o nouă cunoaștere. Ei se bucură de plictisitor și știu să vorbească despre afacerile lor într-un mod ușor și casual. Însă, pentru cei care nu au abilități sociale de top sau nu se simt încurcați să se vândă, există câteva sfaturi pe care le puteți urma pentru a face procesul mai ușor sau cel puțin puțin mai puțin dureros.

Ca și în cazul tuturor, atât practica, cât și pregătirea sunt esențiale. Și dacă nu faceți o rețea constantă, faceți afacerea dvs. un serviciu. Așadar, data viitoare când vă veți găsi la o întâlnire de rețea sau într-un grup mare, încercați aceste sugestii. (Pentru mai multe, consultați: Cum să fiți un consultant financiar de top .)

Discursul

Vino cu un discurs scurt sau un ton despre tine și afacerea pe care o poți folosi în orice situație în care întâlnești oameni noi. Ar trebui să practicați ceea ce doriți să răspundeți în discursul de acasă, cu prietenii sau cu membrii familiei, astfel încât să fiți confortabil cu acesta când vine momentul în rețea. Vrei ca discursul tău deschizător să pară întâmplător și nerecultat, chiar dacă nu. (Pentru mai multe, consultați: Crearea de rețele pentru profesioniștii financiari: menținerea unei prezențe puternice în industrie .)

În întâmpinarea și salutul dvs. ar trebui să includeți o descriere de bază a ceea ce faceți și serviciile oferite de afacerea dvs. Apoi, oferiți ascultătorului câteva informații despre clienții pe care îi serviți și cum i-ați ajutat să-și gestioneze mai bine banii, să planifice pensia sau să își administreze proprietatea. Asigurați-vă că înmânați potențialului client cartea de vizită la un moment dat în timpul discuției, astfel încât să știe cum să vă ajungă, dacă decide să învețe mai multe despre dvs. și serviciile dvs.

Amintiți-vă că o parte cheie a unui starter de conversație de succes sună proaspăt și autentic. Nu doriți ca deschizătorul să sune ca un discurs repetat sau va fi oprit. Vrei să oferi informații care te vor face să ieși în evidență de mulțime, făcând în același timp persoana care vorbește cu tine să se simtă confortabil. Este posibil să doriți chiar să aveți câteva discursuri pregătite pe care le puteți jongla în funcție de tipul de persoană cu care vorbiți. (Pentru mai multe, consultați: Strategii de creștere pentru consilierii financiari .)

Fii pregătit pentru întrebări

Dacă persoana cu care faceți rețeaua începe să vă dea cu întrebări, acesta este de fapt un lucru bun. Arată că le-ai captat atenția și că sunt interesați să audă ce ai de spus. Doar asigurați-vă că sunteți pregătiți cu câteva răspunsuri solide la întrebările lor. Și încearcă să nu lași răspunsurile tale să sune. Nu doriți să vă plictisiți ascultătorul sau să-i bombardați cu același discurs pe care l-au auzit deja de la un alt consilier. Vino cu noi abordări și lucrează la îmbunătățirea răspunsurilor tale. Clienții potențiali sau rețelarii din alte domenii vor avea, cel mai probabil, întrebări cu privire la fondul dvs., cât timp sunteți în activitate și ce tipuri de clienți sunteți mai ales. Amintiți-vă, această discuție va cimenta prima impresie a acestei persoane despre voi, așa că doriți să o faceți una bună. (Pentru mai multe, consultați: De ce consilierii ar trebui să se retragă în fața avocaților imobiliari .)

Atingerea personală

Persoanele cu care faceți rețea ar putea dori să vă cunoască și la un nivel mai personal, ceea ce de multe ori ajută să le informați despre ce fel de om de afaceri puteți fi. Așadar, dacă aveți timp să vorbiți cu clienții potențiali la o cafea sau la un prânz în timpul unui eveniment de rețea sau simpozion, ar trebui să încercați să vă implicați într-o mică discuție zilnică. Întrebați persoana cu care vorbiți de unde provin și de unde au crescut. Aflați cum au ajuns la eveniment și ce tip de afacere se află. De asemenea, puteți dori să le întrebați care sunt unele dintre hobby-urile lor și care pot fi speranțele și obiectivele lor pentru viitor. (Pentru mai multe, consultați: Top 10 sfaturi pentru generarea de plumb pentru consilierii financiari .)

Vrei să te asiguri că întrebările și răspunsurile tale nu sunt doar formulare. Trebuie să fii cu adevărat interesat de persoană și de ceea ce trebuie să spună, sau vei ieși ca un fals. O conversație include un schimb de idei și nu ar trebui să se simtă doar ca o oportunitate de rețea pentru o vânzare sau o afacere de afaceri. Din nou, înainte de a părăsi discuția, asigurați-vă că persoana știe cum să vă ajungă. Nu poate fi rău să vă întrebați și dacă le puteți contacta pentru a vorbi mai departe. Dacă nu urmăriți curând după aceea, o ședință de rețea bună poate avea loc.

Linia de jos

Evenimentele în rețea pot fi incomode pentru toți cei implicați, dar există mai multe modalități de a utiliza aceste oportunități în avantajul dvs. Fii pregătit să vorbești despre tine și despre afacerea ta. Și nu uitați să puneți întrebări, astfel încât conversația să rămână un dialog, nu un monolog. (Pentru mai multe, consultați: Strategii pentru câștigarea afacerilor consultative în 2015. )