Vânzare legată
Vânzarea legată este practica ilegală a unei companii care furnizează un produs sau serviciu cu condiția ca un client să cumpere un alt produs sau serviciu. Este frecvent utilizat în referință la bănci și denumit vânzare coercitivă, dar este, de asemenea, asociat cu practicile de vânzare ale legării sau pachetului de produse, care poate fi legal în anumite contexte. Vânzarea legată poate fi, de asemenea, denumită "acord de legare" sau "acord de legare".
Breaking Down Legat Vânzare
Vânzarea legată este legată de practica „legării”, aranjamentul deseori ilegal în care, pentru a cumpăra un produs, consumatorul trebuie să achiziționeze un alt produs care există pe o piață separată. Legarea poate fi aplicată mai larg decât vânzarea legată, care se referă în mod specific la o practică bancară și este un termen mai frecvent în Canada. Vânzarea legată într-un context bancar este adesea denumită „vânzare coercitivă legată”. Vânzarea legată este menționată în Legea bancară din țara respectivă, care se referă la vânzarea coercitivă legată în consecință: „O bancă nu trebuie să impună presiuni nejustificate asupra unei persoane sau să obstrucționeze o persoană pentru a obține un produs sau serviciu de la o anumită persoană, inclusiv banca și oricare dintre afiliații săi, ca condiție pentru obținerea unui alt produs sau serviciu de la bancă ".
În Statele Unite, legarea se încadrează sub umbrela juridică mai largă a concurenței ilegale, care a fost inițial cenzurată de Sherman Antitrust Act și perfecționată în acte ulterioare. Legarea ca practică, precum și vânzarea sau „legarea” produselor este abordată atât de Comisia Federală de Comerț (FTC), cât și de Departamentul de Justiție al SUA (DOJ).
Legat Vânzare vs Legare vs. pachet
Vânzarea legată diferă de pachet, care combină produsele și le poate permite consumatorilor prețuri mai mici decât dacă articolele au fost achiziționate individual și prețuri preferențiale, ceea ce reprezintă un preț mai bun dacă un client folosește mai multe bunuri sau servicii ale unei companii. Distincția dintre legarea (ilegală) și pachetul (legal în limite) este importantă pentru întreprinderi.
Vânzarea legată poate fi utilizată ca mijloc de discriminare a prețurilor, prin faptul că poate ajuta băncile (sau alte companii) să consolideze activitatea unui client în cadrul unui singur furnizor. De asemenea, poate stimula concurența, oferind companiilor mai mari, cu servicii complete, un avantaj față de furnizorii mai mici, cu un singur serviciu sau cei cu linii de produse mai limitate, cum ar fi cu companiile startup. În contextul legării, legarea poate fi benefică pentru un consumator, oferind reduceri pentru produsele legate de pachet (cum ar fi mesele cu valoare fast food mai ieftine decât dacă părțile lor componente ar fi fost cumpărate separat sau mai multe tarife, taxe sau condiții mai favorabile pentru produsele bancare atunci când sunt utilizate mai multe servicii de servicii). Pachetul sau legarea poate oferi de asemenea consumatorilor o experiență mai bună în serviciu sau produs, cum ar fi dacă un producător de computere limitează utilizarea unui tip specific de hardware sau software periferic, deoarece opțiunile aftermarket pot crea erori sau le pot deteriora produsul.
Exemplu de vânzare legat
Un exemplu ilegal de vânzare legată ar fi atunci când specialistul ipotecar al băncii dvs. vă spune că vă calificați pentru o ipotecă la domiciliu, dar banca o va aproba numai dacă vă transferați investițiile către bancă sau afiliații acesteia. Doriți ipoteca, dar nu doriți să vă mutați investițiile.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.