Trei grade de discriminare a prețurilor

Discriminarea prețurilor este o strategie care constă într-o afacere sau vânzător care percepe un preț diferit la diverși clienți pentru același produs sau serviciu. Este una dintre practicile competitive utilizate de întreprinderile mai mari, consacrate, în încercarea de a profita de diferențele dintre ofertă și cerere. de la consumatori.

O companie își poate îmbunătăți profiturile, percepând fiecărui client suma maximă pe care este dispus să o plătească, eliminând excedentul consumatorului, dar este adesea o provocare să stabilești care este acel preț exact pentru fiecare cumpărător. Pentru ca discriminarea prețurilor să aibă succes, întreprinderile trebuie să înțeleagă baza de clienți și nevoile acesteia și trebuie să existe o familiaritate cu diferitele tipuri de discriminare a prețurilor utilizate în economie. Cele mai frecvente tipuri de discriminare în materie de prețuri sunt discriminarea în primul, al doilea și al treilea grad.

Discriminarea prețurilor de gradul I

Într-o lume ideală de afaceri, companiile ar putea elimina toate surplusurile de consum prin discriminarea prețurilor de prim grad. Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor are loc atunci când întreprinderile pot determina cu exactitate ceea ce fiecare client este dispus să plătească pentru un anumit produs sau serviciu și să vândă acel bun sau serviciu pentru acel preț exact.

În unele industrii, cum ar fi vânzările de autovehicule sau camioane uzate, așteptarea negocierii prețului final de achiziție face parte din procesul de cumpărare. Compania care vinde autoturismul folosit poate colecta informații prin extragerea de date referitoare la obiceiurile de cumpărare anterioare ale fiecărui cumpărător, veniturile, bugetul și producția maximă disponibilă pentru a determina ce să perceapă pentru fiecare autoturism vândut. Această strategie de prețuri necesită mult timp și este greu de perfectat pentru majoritatea întreprinderilor, dar permite vânzătorului să capteze cea mai mare cantitate de profit disponibilă pentru fiecare vânzare.

Discriminarea prețurilor de gradul II

În cazul discriminării prețurilor de gradul doi, nu există capacitatea de a strânge informații cu privire la fiecare potențial cumpărător. În schimb, companiile prețul produselor sau serviciilor diferă în funcție de preferințele diferitelor grupuri de consumatori.

Cel mai adesea, întreprinderile aplică discriminarea prețurilor de gradul doi prin reduceri de cantitate; clienții care cumpără în vrac primesc oferte speciale care nu sunt acordate celor care cumpără un singur produs. Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor este folosit cel mai des la comercianții cu amănuntul de depozite, cum ar fi Sam's Club sau Costco (COST), dar poate fi văzut și în companiile care oferă carduri de loialitate sau recompense clienților frecventați.

Discriminarea prețurilor de gradul doi nu elimină în totalitate surplusul de consum, dar permite unei companii să-și crească marja de profit pe un subset al bazei sale de consum.

Discriminarea prețurilor de gradul al treilea

Discriminarea prețurilor de gradul III apare atunci când produsele și serviciile prețurilor companiilor se bazează diferit pe baza demografiei unice a subseturilor bazei sale de consum, cum ar fi studenții, personalul militar sau persoanele în vârstă.

Companiile pot înțelege caracteristicile largi ale consumatorilor mai ușor decât preferințele de cumpărare ale cumpărătorilor individuali. Discriminarea prețurilor la gradul al treilea oferă o modalitate de a reduce surplusul consumatorilor prin satisfacerea elasticității prețurilor la cererea unor subseturi specifice de consum.

Acest tip de strategie de prețuri este adesea văzută în vânzările de bilete de cinema, prețurile de intrare în parcurile de distracții sau în ofertele restaurantelor. Grupurile de consumatori care altfel nu pot fi capabili sau doresc să achiziționeze un produs din cauza veniturilor lor mai mici sunt surprinși de această strategie de prețuri, crescând profiturile companiei.