Cumpărător strategic
Un cumpărător strategic achiziționează o altă companie din aceeași afacere pentru a capta sinergii, astfel încât întregul devine mai mare decât suma pieselor. Un astfel de dobânditor are intenția de a integra entitatea achiziționată pentru crearea de valori pe termen lung, ceea ce poate atrage anumite reduceri de costuri în zonele care se suprapun. Deoarece un cumpărător strategic se așteaptă să obțină mai multă valoare dintr-o achiziție decât valoarea intrinsecă a companiei achiziționate, acesta va fi dispus să plătească un preț premium pentru a închide afacerea.
BREAKING DOWN Cumparator strategic
Un cumpărător strategic este invariabil un concurent în aceeași industrie ca și ținta. Partea „strategie” intră în joc atunci când dobânditorul vede o oportunitate de extindere a liniilor de produse pe aceeași piață, de a ateriza pe noile piețe geografice, de a asigura canale de distribuție suplimentare sau de a stimula, în general, eficiența operațională.
Să presupunem că un producător de produse alimentare care a făcut alimente procesate de zeci de ani vrea să înceapă să înceapă un efort pentru a oferi produse ecologice. Devine un cumpărător strategic atunci când achiziționează o companie alimentară ecologică pentru a servi aceeași piață. După achiziție, compania combinată nu va beneficia doar de această sinergie de top, dar va crea, de asemenea, sinergii de producție și distribuție prin creșterea ratelor de utilizare a fabricii și folosirea acelorași canale pentru a livra produse clienților.
De-a lungul structurii de costuri a întreprinderii combinate, costurile de suprapunere pot fi înlăturate, cum ar fi fabrica sau spațiul de birou și serviciile externe. Din păcate, sinergiile costurilor au impact asupra angajaților. O mare parte din economiile de costuri rezultă din disponibilizarea personalului; nu este nevoie de două CFO-uri, personalul de vânzare și marketing poate fi redus, un nivel de management de nivel mediu nu mai este necesar. Cu oportunități de a crește vânzările totale și de a spori productivitatea în același timp, cumpărătorul strategic are o șansă bună de a transforma două plus două în cinci.
Exemplu de cumpărător strategic
Într-o tranzacție care a reverberat puternic în întreaga companie americană în 2017, Amazon a cumpărat Whole Foods. Amazon a fost un cumpărător strategic cu două obiective majore: pătrunderea instantanee și de anvergură în afacerea alimentară și o rețea de locații din cărămidă și mortar care servesc multe dintre aceleași tipuri de clienți care fac cumpărături online la Amazon. Așa cum a fost conceput, este de așteptat ca crearea valorii din această combinație să fie văzută în cea mai mare parte în sinergiile de vânzări în fazele incipiente și apoi în sinergiile de vânzare și de distribuție în timp.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.