Merchandising
Merchandising-ul este promovarea bunurilor și / sau serviciilor disponibile pentru vânzarea cu amănuntul. Merchandising-ul include determinarea cantităților, stabilirea prețurilor la bunuri și servicii, crearea de modele de afișare, dezvoltarea strategiilor de marketing și stabilirea de reduceri sau cupoane. Mai pe larg, merchandisingul se poate referi la vânzările cu amănuntul în sine, adică furnizarea de bunuri pentru consumatorii finali.
Ciclurile de marfă sunt specifice culturilor și climatelor. Aceste cicluri pot găzdui programul școlar și includ sărbători regionale și de sezon, precum și impactul prognozat al vremii.
Cuvântul marfă provine din cuvântul francez vechi marchandise, de la marchand sau comerciant.
Cum funcționează merchandisingul
Merchandising-ul poate adopta definiții diferite și mai specifice în ceea ce privește diferite aspecte ale vânzărilor cu amănuntul. De exemplu, în marketing, comercializarea se poate referi la utilizarea unui produs, imagine sau marcă pentru a vinde un alt produs, imagine sau marcă.
Deoarece comercianții cu amănuntul pot fi sau nu producători de mărfuri pe care le vând, măsurarea valorii brute a tuturor vânzărilor oferă o perspectivă asupra performanței companiei. Acest lucru este valabil mai ales pe piața client-la-client, unde retailerul servește ca un mecanism terț pentru conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor, fără a participa efectiv la niciunul dintre acestea.
De asemenea, comercializarea poate oferi valoare comercianților cu amănuntul din sectorul de transport, întrucât nu își achiziționează oficial inventarul. Chiar dacă articolele sunt adesea găzduite în locația de vânzare cu amănuntul a unei companii, afacerea funcționează ca revânzător autorizat, adesea contra cost, pentru marfa sau proprietatea altei persoane sau entități. În general, ei nu sunt niciodată adevăratul proprietar al articolelor, întrucât persoana sau entitatea care a plasat obiectul la transport poate returna și revendica obiectul dacă alege acest lucru.
Valoarea brută a mărfii este valoarea totală a mărfurilor vândute într-o anumită perioadă de timp printr-un site de schimb client-către-client. Este o măsură a creșterii afacerii sau a utilizării site-ului pentru a vinde mărfuri deținute de alții.
Cheie de luat cu cheie
- Comercializarea, în linii mari, este sinonimă cu vânzările cu amănuntul în care întreprinderile vând produse către consumatori.
- Comerțul, mai restrâns, se poate referi la comercializarea, promovarea și publicitatea produselor destinate vânzării cu amănuntul.
- Tehnologia schimbă fața merchandisingului, cu terminale electronice de vânzare în reclame mobile direcționate și personalizate.
Cicluri de vânzare cu amănuntul în Statele Unite
În Statele Unite, ciclul de rutină cu amănuntul începe la începutul lunii ianuarie. În acest timp, merchandisingul include promovarea produselor de Ziua Îndrăgostiților și a Sfântului Patrick și a obiectelor sau serviciilor conexe. În scurt timp, Ziua Președinților este reprezentată prin vânzări și reduceri speciale.
Urmatoarea sarbatoare majora in Statele Unite este Pastele. În acest timp, nu doar promovarea vacanței este promovată, dar sunt contabilizate primăvara și vremea mai caldă. Cele mai promovate produse în acea perioadă a anului includ articole vestimentare potrivite pentru vreme mai caldă, pe lângă instrumente și alte articole potrivite pentru activități în aer liber, cum ar fi grădinăritul și picnicurile. Aceste articole sunt de obicei disponibile la mijlocul iernii și sunt comercializate puternic și promovate pentru a muta astfel de articole de pe rafturi pentru a face loc următorului lot de produse.
Ciclul continuă tot restul anului în aceeași manieră, contabilizând Ziua Mamei, Ziua Memorialului, sezonul absolvirii, Ziua Tatălui, ziua de 4 iulie, Ziua Muncii, Halloween, Ziua Recunoștinței și Crăciunul.
Merchandising-ul variază de obicei în lanțurile de vânzare cu amănuntul, dar variază foarte mult, în funcție de regiunea țării și din interiorul statelor.
Fața schimbătoare a vânzării
În întreaga lume, dar mai ales în Statele Unite, realitatea merchandisingului este o actualizare. Rolurile și regulile de merchandising se confruntă cu o evoluție. Comercianții șefi, preocupați anterior de selecția și prezentarea produselor, au acum o responsabilitate mai largă și o mână mai grea în experiența clienților, precum și dezvoltarea de design și talent legat de designul de afișare și marketing.
Deoarece consumatorii experimentați se extind și tehnologia joacă un rol atât de masiv în merchandising, companiile trebuie să rămână în fața așteptărilor consumatorilor. Inovația și experimentarea au un rol central în strategiile de comercializare a comercianților.
Compania de comercializare vs. compania de servicii
După cum sugerează și numele, o companie de merchandising se angajează în vânzarea de bunuri corporale către consumatori. Aceste companii suportă costuri, cum ar fi forța de muncă și materiale, pentru a prezenta și a vinde în final produse. Companiile de servicii nu vând bunuri corporale pentru a produce venituri; mai degrabă, oferă servicii clienților sau clienților care le valorizează inovația și expertiza. Exemple de companii de servicii includ consultanți, contabili, planificatori financiari și furnizori de asigurări.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.