Vineri Marlboro

Ce este Marlboro vineri?

Marlboro vineri se referă la 2 aprilie 1993, ziua în care Philip Morris a anunțat o reducere drastică a prețului țigărilor Marlboro pentru a combate mărcile generice care consumă în cota sa de piață. Stocul companiei a rezervat 26%, ștergând 10 miliarde de dolari din capitalizarea sa de piață într-o singură zi.

01:24

Vineri Marlboro

Înțelegerea Marlboro vineri

Recesiunea brutală de la începutul anilor 1990 a determinat consumatorii să devină mai conștienți de preț. Versiunile generice ale mărfurilor oferite de discounterii de la cutii mari au crescut în popularitate, în timp ce mărcile scumpe cu nume mari au fost evitate și au început să piardă avânt.

Cheie de luat cu cheie

• Marlboro Friday se referă la 2 aprilie 1993, ziua în care Philip Morris a scăzut prețul țigărilor Marlboro pentru a concura cu mărci generice.
• Anunțul a șters 10 miliarde de dolari de pe plafonul de pe piața lui Philip Morris, deoarece analiștii au numit sfârșitul erei în care brandurile cu nume mari își pot numi prețul.
• Lipsa de încredere a Wall Street în mărcile emblematice din SUA s-a dovedit neîntemeiată, deoarece apelul îndrăzneț al lui Philip Morris la prețurile reduse a ajutat-o ​​în cele din urmă să scoată din concurență piața.

Philip Morris, acum o unitate a Altria Group Inc., a răspuns cu un anunț șocant: trebuia să reducă cu aproape 20% prețul unui pachet de țigări marca Marlboro, cel mai vândut și mai iconic din lume. Panica a început curând. Analistii a interpretat această mișcare ca un semn clar că numele de gospodărie nu mai pot scăpa de prețurile premium la produsele lor, descriind încercarea disperată a lui Philip Morris de a câștiga cota de piață ca începutul sfârșitului pentru mărcile cu nume mari.

Înainte de anunț, țigările cu reducere profundă costau jumătate din prețul Marlboro.

Investitorii devin repede nervosi. Administratorii de bani au început brusc deținerea deșeurilor în bunuri de consum de marcă care se bazează foarte mult pe publicitate, preferând să își crească expunerea la stocurile de tehnologie și la producătorii generici de bunuri de consum. Philip Morris nu a fost singura victimă a acestei schimbări de sentiment - prețurile acțiunilor altor mărci cu nume mari, precum Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co. și Tambrands, fostul producător al Tampax tampoane, de asemenea, a fost prins în foc.

Până la urmă, lipsa de credință a Wall Street în mărci emblematice din SUA s-a dovedit nefondată. Așteptându-se, apelul îndrăzneț al lui Philip Morris de a-și reduce prețurile s-a dovedit a fi o mișcare clară. Doi ani după ce Marlboro Friday și-a șters 10 miliarde de dolari de pe valoarea sa de piață, stocul și-a revenit complet, pe măsură ce companiile de tutun rivale au scăzut constant prețurile de pe piață.

consideratii speciale

Pundits creditează renașterea lui Philip Morris la puterea mărcilor sale și a loialității clienților. Vineri Marlboro, Wall Street a fost convins că bărbatul Marlboro, unul dintre cele mai iconice simboluri ale marketingului american, a căzut de pe cal. Până la urmă, acestea păreau să subestimeze puterea pe termen lung a publicității.

Un expert în marketing, Watts Wacker, de la Yankelovich Partners, a declarat pentru The New York Times că mărcile care pot demonstra valoare în ceea ce privește calitatea și prețul vor crește în importanță în timp. "Când marca nr. 1 și-a dat seama că propunerea sa de valoare nu este sincronizată", a spus el, a subliniat "diferența dintre un porc și un porc". "Hrănești un porc; tu sacrifici un porc", continuă el. „Mărcile pot fi porcine, dar nu pot fi porci”.

Wacker a adăugat că consumatorii tind să aibă relații puternice cu produsele pe care le cumpără, achiziționând anumite mărci de nume, fără să se gândească la asta.

În 1992, Philip Morris a generat marje de profit care depășesc 40%, o primă uriașă pentru semeni, ceea ce sugerează că există o mulțime de posibilități de reducere a prețurilor, rămânând în continuare extrem de profitabile.

În zilele noastre, companiile de tutun nu mai pot face reclame produselor lor. Cu toate acestea, cowboy-ul macho al lui Marlboro pare să fie înrădăcinat în mintea fumătorilor - până în ziua de azi este încă cel mai popular brand de țigări din SUA și din cea mai mare parte a lumii.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Trumponomics Trumponomics descrie politicile economice ale președintelui american Donald Trump, care a câștigat la 8 noiembrie 2016, alegerile prezidențiale în spatele promisiunilor economice îndrăznețe de a reduce impozitele personale și corporative, de a restructura tranzacțiile comerciale și de a introduce măsuri de stimulare fiscală mari axate pe infrastructură și apărare . mai mult Valoarea investiției: cum să investești ca Warren Buffett Investitorii de valoare ca Warren Buffett selectează tranzacțiile subvalorizate cu o valoare mai mică decât valoarea contabilă intrinsecă care au un potențial pe termen lung. mai mult Brexit Definiție Brexit se referă la ieșirea Marii Britanii din Uniunea Europeană, ceea ce se va întâmpla în luna octombrie a acestui an. mai mult Definiția de Black Friday Aflați mai multe despre istoria Black Friday, de la evoluția sa la ceea ce înseamnă pentru cumpărători și retaileri. mai mult Definiția Shakeout O scuturare este o situație în care mulți investitori își părăsesc pozițiile, adesea în pierdere, din cauza incertitudinii sau a veștilor proaste recente. mai mult Ce este socialismul? Socialismul este un sistem economic și politic bazat pe proprietatea publică sau colectivă asupra mijloacelor de producție, care accentuează egalitatea și nu realizarea. mai multe link-uri partenere