Cum Pinterest face bani

Platforma de socializare Pinterest a devenit publică la începutul acestui an. Pe scurt, compania face bani din publicitate. Acțiunile au început să tranzacționeze la Bursa din New York pe 18 aprilie sub simbolul „PINS”.

Prețul inițial de ofertă publică (IPO) al Pinterest a fost de 19 USD pe acțiune și a crescut 1, 4 miliarde de dolari, oferindu-i o evaluare de aproximativ 12, 7 miliarde de dolari, inclusiv stocuri și opțiuni restrânse. La 17 octombrie 2019, compania avea o capitalizare de piață de 14 miliarde de dolari. Aproximativ 300 de milioane de utilizatori, sau „pinning”, folosesc în fiecare lună platforma asemănătoare tabelelor de anunțuri pentru a răsfoi și a împărtăși imagini și alt conținut sub formă de „pini”.

Cheie de luat cu cheie

• Pinterest își câștigă banii prin publicitate, în special, prin ace de promovare. Acești pini promovați sunt anunțuri care arată similar cu ace (postări) generate de utilizator.
• Compania a generat venituri de 756 milioane USD anul trecut, dar a înregistrat o pierdere netă de 63 de milioane de dolari.
• Oportunitățile pentru creșterea veniturilor pe care intenționează să le realizeze Pinterest includ o extindere internațională mai mare, concentrându-se pe videoclipuri și creșterea capacităților de anunțuri, precum și continuarea propriilor eforturi de comerț electronic.

Pinterest Istoric

Compania, fondată în 2010, a primit anterior 1, 5 miliarde de dolari în finanțare de la 37 de firme, printre care Rakuten, Goldman Sachs (GS) și Andreessen Horowitz. Acesta a fost evaluat la 12, 3 miliarde de dolari în ultima sa rundă de finanțare din 2017. Compania are o structură cu două clase.

Când a fost fondată, Pinterest părea să urmeze modelul site-urilor de rețele sociale precum Facebook Inc. (FB), ceea ce înseamnă că a avut ca scop dezvoltarea unei rețele masive de utilizatori mai întâi și apoi instalarea mijloacelor de a genera venituri mai târziu. A generat 756 milioane dolari în venituri în 2018, un salt de 60% față de anul precedent. Compania a obținut venituri de 261 de milioane de dolari în trimestrul doi al anului 2019, cu o creștere de 62% de la an la an.

„Produsele noastre publicitare ajută întreprinderile să ajungă la Pinners de-a lungul călătoriei lor de luare a deciziilor”, a declarat compania, care a citat un sondaj Talk Shoppe care a spus că 68% dintre utilizatorii activi săptămânali au descoperit un nou brand sau produs pe Pinterest.

"Ne abordăm diverse obiective ale agenților de publicitate prin intermediul formatului nostru de anunțuri Promoted Pin, care conține fie o singură imagine, un carusel de imagini sau videoclipuri. Capacitatea noastră de a dezvolta produse noi și de a îmbunătăți produsele publicitare existente va fi un motor important al creșterii noastre viitoare."

Deci, cum a ajuns Pinterest să fie una dintre cele mai exagerate companii de social media în rândul investitorilor și ce este un pin promovat?

Monetizing Pins

Înainte de a privi mijloace mai tradiționale de a genera venituri, merită să analizăm modul în care Pinterest și-a utilizat sistemul unic de pin pentru a crea oportunități de monetizare. Compania a integrat un buton „cumpărați-l”, care permite utilizatorilor să cumpere produse fixate direct de pe Pinterest, mai degrabă decât să viziteze un site comerciant separat.

Comercianții care participă la BigCommerce, Shopify sau Salesforce Commerce Cloud au posibilitatea de a se asocia cu Pinterest; nu este clar dacă Pinterest percepe comisioane din partea acestor parteneri.

Pinioane promovate

Sursa principală de venit a Pinterest este ceea ce numește „pins promovați”. Acești pins speciali sunt în mod eficient reclame, plătite de sponsori identificați. La fel ca în funcția de cronologie Facebook și în alte platforme de socializare, pins-urile promovate arată foarte asemănător cu pinii standard (dar nu exact la fel). Pinterest folosește datele utilizatorului pentru a viza reclame bazate pe interesele și căutările utilizatorilor, precum și pe alte date demografice. Având în vedere că utilizatorii fixează deja elemente pe care le interesează, acest proces este relativ simplu pentru companie.

Veniturile Pinterest sunt determinate de interesul și utilizarea platformei sale, care este din ce în ce mai populară printre brandurile de modă și frumusețe. Având în vedere că utilizatorii Pinterest sunt copleșitor de femei și au venituri peste medie, utilizarea platformei sale ca gateway de comerț electronic este mai mult decât ideală.

Pasii urmatori

Baza de utilizatori a Pinterest a crescut de-a lungul anilor, unde este sculptată o nișă care îi permite să nu concureze direct cu like-urile Facebook. Conducerea Pinterest a adoptat o abordare a creșterii mult mai puțin agresivă decât concurenții săi. Veniturile au crescut de când compania a devenit publică, dar a avut și pierderea netă, deoarece compania a acumulat cheltuieli pentru vânzări, marketing și cercetare și dezvoltare.

O mare oportunitate de viitor este să poți atinge piețele internaționale, unde Pinterest are în prezent puține atingeri. Dincolo de asta, Pinterest este interesat să își dezvolte eforturile de comerț electronic (ceea ce arată exact ceea ce rămâne de văzut), precum și să continue să dezvolte instrumente de publicitate, inclusiv capabilități video, pentru agenții de publicitate.