Canibalizarea pieței
Canibalizarea pe piață este o pierdere a vânzărilor cauzată de introducerea de către o companie a unui nou produs care deplasează unul dintre propriile produse mai vechi. Canibalizarea produselor existente nu duce la creșterea cotei de piață a companiei, în ciuda creșterii vânzărilor pentru noul produs. Canibalizarea pe piață poate apărea atunci când un produs nou este similar cu un produs existent și ambele au aceeași bază de clienți. Canibalizarea poate apărea, de asemenea, atunci când un magazin cu lanț sau o priză de fast-food își pierd clienții din cauza unui alt magazin cu același brand care se deschide în apropiere.
Cheie de luat cu cheie
- Canibalizarea pe piață este o pierdere de vânzări cauzată de introducerea de către o companie a unui nou produs care deplasează unul dintre propriile produse mai vechi.
- Canibalizarea pe piață poate apărea atunci când un produs nou este similar cu un produs existent și ambele au aceeași bază de clienți.
- Canibalizarea pieței este uneori o strategie deliberată pentru a exploda concurența, în timp ce alteori, este un eșec la atingerea unei noi piețe țintă.
Cum funcționează canibalizarea pieței
De asemenea, denumită canibalism corporativ, canibalizarea pe piață are loc atunci când un produs nou intră pe piața existentă pentru un produs mai vechi. Apelând la clienții săi actuali, în loc să capteze clienți noi, compania nu a reușit să-și crească cota de piață, crescând aproape sigur costurile de producție.
Canibalizarea de marketing se face adesea în mod neintenționat atunci când campania de marketing sau publicitate pentru produse noi atrage clienții de un produs stabilit. Drept urmare, canibalizarea pe piață poate răni linia de jos a unei companii.
Totuși, canibalizarea pe piață poate fi o strategie deliberată pentru creștere. Un lanț de supermarketuri, de exemplu, ar putea deschide un nou magazin în apropierea unuia dintre magazinele sale mai vechi, știind că în mod inevitabil se vor canibaliza vânzările celuilalt. Cu toate acestea, noul magazin va fura și cota de piață de la concurenții din apropiere, chiar și îi va alunga din afaceri în cele din urmă.
Canibalizarea ca strategie de marketing este, în general, încruntată de analiștii de acțiuni și de investitori, care o consideră o potențială atragere a profiturilor pe termen scurt. Deoarece companiile își proiectează strategiile de marketing, canibalizarea de marketing trebuie să fie evitată, iar vânzările individuale de produse trebuie monitorizate îndeaproape pentru a determina dacă se produce canibalizarea.
De exemplu, atunci când se uită la extinderea rapidă a lanțurilor precum Starbucks sau Shake Shack, aceste companii cântăresc în mod constant oportunitățile de creștere a vânzărilor, cu riscurile canibalizării pe piața locală.
Considerații speciale: Când canibalismul de piață este inevitabil
Uneori, canibalismul de piață nu poate fi evitat. Fiecare mare magazin operează acum un magazin online, știind bine că vânzările sale nu pot decât să-i canibalizeze afacerile din cărămidă și mortar. Singura lor alegere este de a permite retailerilor de internet să continue să ia cota de piață departe de ei.
Macy's, începând cu 2019, este în proces de închidere a 100 de magazine de cărămidă și mortar la nivel național. Între timp, Amazon se ocupă să deschidă un lanț de magazine convenabile numite Amazon Go. Noile magazine vor canibaliza site-ul web? Nu este probabil, întrucât Amazon Go vinde doar articole care nu pot fi achiziționate pe site-ul web, și anume mâncăruri gata de consumat.
Exemple de canibalizare a pieței
Apple este un exemplu de companie care a ignorat riscul canibalizării pieței în vederea atingerii unor obiective mai mari. Când Apple anunță un nou iPhone, vânzările modelelor sale vechi de iPhone scad imediat. Cu toate acestea, Apple mizează pe noul său telefon care captează clienții actuali ai concurenților, crescând cota sa totală de piață.
Companiile riscă adesea canibalizarea pe piață speră să obțină o respingere a cotei generale de piață. De exemplu, o companie care produce crackers poate introduce o versiune a mărcii sale sărace în grăsimi sau săraci. Știe că o parte din vânzările sale vor fi canibalizate de la marca inițială, dar speră să-și extindă cota de piață apelând la consumatorii conștienți de sănătate, care altfel ar cumpăra o marcă diferită sau s-ar omite cu totul.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.