Brokerul imobiliar este cariera pentru tine?

Brokerii imobiliari și agenții de vânzări ajută clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți. Potrivit Biroului Statisticilor Muncii, angajarea brokerilor imobiliari și a agenților de vânzări este prevăzută să crească cu 11% între 2019 și 2022, aproximativ la fel de repede ca media pentru toate ocupațiile. Până în 2022, se estimează că vor exista aproximativ 380.300 de agenți de vânzări și 88.300 de brokeri care lucrează în industrie.

Mulți oameni cred că a fi un broker de succes sau un agent de vânzări este ușor. O parte din această concepție greșită se datorează faptului că este un câmp relativ ușor de introdus. Deși aveți nevoie de o licență pentru a lucra ca broker sau agent de vânzări - iar cerințele de licență variază în funcție de stat - este foarte posibil să luați clasele cerute, să stați la examen și să începeți să lucrați în mai puțin de două luni.

Cheie de luat cu cheie

• A lucra ca agent de vânzări imobiliare sau broker poate fi o carieră plină de satisfacții și plină de satisfacții financiare, dar nu este ușor.
• Luați în considerare cum este într-adevăr o carieră în domeniul imobiliar: să faceți afaceri zilnice, să vă promovați, să urmăriți oportunitățile, să oferiți servicii clienților excepționali pentru o mare varietate de clienți și multe altele.
• Majoritatea agenților imobiliari sunt plătiți doar pe bază de comision, astfel încât există potențialul de a lucra zile, săptămâni sau chiar luni fără o plată.

Cum să începeți

Obținerea licenței este partea ușoară. A deveni de succes și a obține un venit durabil ca broker imobiliar sau agent de vânzări este o muncă grea și, în cele mai multe cazuri, necesită un angajament substanțial de timp, efort și chiar bani.

În primul rând, deși multe dintre funcțiile de muncă sunt similare, există două niveluri diferite ale unui profesionist imobiliar. Agentul de vânzări este primul pas: Odată licențiat, care implică trecerea unui examen de stat, agenții de vânzări trebuie să lucreze pentru și sub umbrela unui broker imobiliar autorizat. Brokerii, care trebuie să treacă un al doilea examen, pot lucra independent și pot angaja agenți de vânzări. Rețineți că veți auzi și termenul de agent imobiliar, care poate fi utilizat de către un agent imobiliar sau un broker care aparține Asociației Naționale a Agenților Imobiliari - cea mai mare asociație comercială din SUA și se abonează la Codul etic strict al acesteia.

Ca orice carieră, ajută să fii adaptat la cerințele postului. Citiți mai departe pentru a vedea dacă o carieră imobiliară este una potrivită pentru dvs.

$ 54.424

Venitul mediu pentru un agent imobiliar în SUA în 2018, potrivit Payscale.com

Sarcinile administrative

Pentru a fi agent de vânzări sau broker este necesar să se ocupe de o sarcină grea de detalii administrative. Documentele legale trebuie să fie corecte, iar evenimentele trebuie să fie coordonate pentru mai multe înregistrări. În orice zi, ar trebui să:

• Completați, depuneți și depuneți documente imobiliare, acorduri și înregistrări de închiriere
• Organizați întâlniri, spectacole, case deschise și întâlniri
• Creați și distribuiți pliante, buletine informative și alte materiale promoționale
• Dezvoltați și mențineți sisteme de înregistrare a hârtiei și electronice pentru înregistrări, corespondență și alte materiale
• Creați bugete lunare, trimestriale și anuale
• Dezvoltați planuri de marketing pentru listări
• Creați și construiți pe baze de date client
• Cercetare listă activă, pendinte și vândută și proiecte de rapoarte analize comparative de piață (CMA)
• Răspundeți la texte, e-mailuri și apeluri telefonice
• Actualizați site-urile web și profilurile de social media

Un agent de vânzări sau un broker stabilit ar putea avea bugetul pentru a angaja un asistent care să se ocupe de unele sau toate aceste sarcini administrative. Când tocmai începeți în industrie, probabil că va trebui să aveți grijă de voi.

Întrebați-vă: sunteți orientat în detaliu și sunteți priceput la documente și lucrați la computer? Aveți capacitatea și unitatea de organizare necesare pentru a gestiona aceste atribuții administrative?

Generarea de plumb

Găsirea clienților este esențială pentru succesul dvs. ca agent de vânzări sau broker: La urma urmei, fără cumpărători și vânzători, nu ar exista tranzacții și, prin urmare, nu ar exista comisioane. O modalitate comună de a construi contacte și de a genera oportunități este printr-o strategie de influență imobiliară (SOI) care se concentrează pe generarea de clienți prin intermediul persoanelor pe care le cunoașteți deja, inclusiv familia, prietenii, vecinii, colegii de clasă, asociații de afaceri și alte contacte sociale.

Deoarece majoritatea oamenilor vor cumpăra, vinde sau închiria proprietăți la un moment dat în viața lor, toți cei pe care îi întâlniți ar putea fi într-o zi client. Asta înseamnă că ziua ta poate include în mod regulat întâlnirea și discuția cu o mulțime de oameni, înmânarea cărților de vizită și depunerea informațiilor de contact pentru a-ți crea SOI. După primul contact, va trebui să urmați apeluri telefonice, e-mailuri, poștă de melc sau mesaje text, astfel încât persoanele pe care le-ați întâlnit să își amintească numele dvs. pentru viitor.

Întrebați-vă: sunteți confortabil să întâlniți oameni, să efectuați apeluri telefonice (sau să trimiteți mesaje) și să faceți publicitate / să vă promovați zilnic? Aveți diligența de a urmări potențialii clienți, chiar dacă simțiți că dau cu piciorul la pneuri?

Lucrul cu clienții

Indiferent dacă lucrați cu cumpărători sau vânzători, de obicei veți petrece o parte din fiecare zi lucrând direct cu clienții și nu va fi întotdeauna în timpul programului de lucru. În calitate de agent al vânzătorului, de exemplu, este posibil să petreci timp pregătind o prezentare a listării, făcând fotografii digitale ale proprietății unui client și înscenând casa astfel încât acesta să arate bine. Ca agent al cumpărătorului, puteți petrece timp pieptănând prin serviciul de listare multiplă (MLS) pentru a găsi înregistrări adecvate, tipărirea sau trimiterea prin e-mail a potențialilor cumpărători și afișarea proprietății către cumpărătorii interesați. De asemenea, puteți însoți clienții la inspecții, întâlniri cu ofițerii de împrumuturi, închideri și alte activități în care prezența dvs. este necesară sau solicitată.

Ar trebui să vă puneți următoarele întrebări: vă place să lucrați direct cu oamenii și puteți avea răbdare atunci când clienții dvs. sunt indecisi? Sunteți bine să renunțați la sfârșit de săptămână pentru a arăta numărul casei 37 unui client care insistă să găsească casa perfectă?

Puteți răspunde cu grație clienților care au decis - după ce le-ați arătat multe proprietăți - că acum nu este cel mai bun moment pentru a se muta? Locuiești confortabil fără o salarizare obișnuită? Sunteți bine să vă împărtășiți comisia cu alții, chiar dacă credeți că poate ați muncit mai mult?

Flux de venituri neuniform

Majoritatea agenților de vânzări și a brokerilor câștigă bani prin comisioane, de obicei ca procent din prețul de vânzare al proprietății sau, mai puțin frecvent, ca o taxă forfetară. În general, comisioanele sunt plătite numai dacă și când decontezi o tranzacție. În cele din urmă, acest lucru înseamnă că ai putea să muncești din greu zile, săptămâni sau chiar luni fără să iei bani acasă deloc.

Desigur, atunci când închideți o vânzare, nu întotdeauna trebuie să păstrați întreaga comisioane, deoarece este deseori împărțită între mai multe persoane implicate în tranzacție. Într-o tranzacție imobiliară tipică, de exemplu, comisia ar putea fi împărțită în patru moduri, dintre:

• Agent de listare - agentul care a luat lista de la un vânzător
• Broker de listare - brokerul pentru care lucrează agentul de listare
• Agentul cumpărătorului - agentul care reprezintă cumpărătorul
• Brokerul agentului cumpărător - brokerul pentru care lucrează agentul cumpărătorului

Pentru a oferi un exemplu, să presupunem că un agent de vânzări preia o listare la o casă de 200.000 de dolari, la o rată de comision de 6%. Casa vinde pentru prețul cerut, iar brokerul agentului de listare și brokerul agentului cumpărător primesc fiecare jumătate din comisionul de 12.000 USD sau 6.000 USD.

Brokerii împart apoi comisioanele cu agenții lor de vânzări - spun 60% pentru agentul de vânzări și 40% pentru broker - astfel fiecare agent de vânzări primește 3.600 USD (6.000 X 0.06 USD) și fiecare broker păstrează 2.400 USD (6.000 $ X 0.04). Defalcarea finală a comisiei ar fi:

• Agent de listare - 3.600 USD
• Broker de listare - 2.400 USD
• Agentul cumpărătorului - 3.600 USD
• Brokerul agentului cumpărătorului - 2.400 USD

Linia de jos

Dacă vă simțiți confortabil cu aceste realități și vă bucurați de muncă asiduă, sunteți auto-inițiatori și vă place ideea de a vă face propriul program, o carieră în domeniul imobiliar ar putea fi potrivită pentru dvs. Dacă vindeți suficiente proprietăți, în special cele de top, puteți face un venit semnificativ.