Elefanți de vânătoare
Elefanți de vânătoare descrie practica de a viza companii mari sau clienți. Vânătorii de elefanți este un termen zgomotos și este folosit pentru a descrie o strategie de a merge după clienți foarte mari pentru a vinde un bun sau serviciu, precum și pentru a viza companii mari pentru achiziție.
BREAKING DOWN Vânătoare de elefanți
Elefanți de vânătoare este un termen colocvial pentru a descrie practica de a viza companii mari ca potențiali clienți sau ținte de achiziție. Fie că vindeți un toaster sau achiziționând un concurent, companiile pot urmări una dintre o serie de strategii atunci când decid unde să concentreze resursele limitate. Din perspectiva vânzărilor, elefanții de vânătoare subliniază găsirea unor clienți la nivel de întreprindere care vor face achiziții mari. Dacă o companie este capabilă să închidă o vânzare „de elefant” decât poate vedea un impact pozitiv semnificativ asupra veniturilor sale, mai ales dacă este în măsură să obțină un contract pe mai mulți ani. Startup-urile care sunt capabile să închidă un client mare pot utiliza aceste informații atunci când convinge alte companii mari că oferă un produs bun, deoarece companiile au mai multe șanse să lucreze cu o companie nouă, dacă știu că și alte companii mari fac același lucru.
Concentrarea pe companii mari, existente, poate fi un efort intensiv în resurse, deoarece alți concurenți au făcut probabil o achiziție sau achiziție similară în trecut. Venitul mediu pe cont (ARPA) va fi mult mai mare pentru elefanți, dar numărul companiilor care se califică ca elefanți va fi mai mic decât numărul companiilor mai mici. Achiziționarea de clienți cu ARPA scăzută poate fi mai ușoară decât achiziționarea de clienți cu valoare mai mare, dar clienții ARPA foarte mici necesită o companie care să poată ajunge la un public numeros.
Companiile care doresc să achiziționeze o altă companie, de asemenea, se uită la costul achiziției în raport cu potențialul de creștere. Costul de achiziție poate fi masiv, iar în unele cazuri, valoarea percepută a companiei țintă poate fi un multiplu mare din câștigurile sale. Acesta este adesea cazul companiilor de tehnologie, deoarece acestea sunt adesea în primele etape ale dezvoltării, dar piața poate vedea o mulțime de potențial.
Warren Buffett este un vânător de elefanti popular în lumea investitorilor și se referă, de obicei, la companiile sale potențiale țintă ca „elefanți”, sau mari achiziții.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.