Cum face MoviePass (sau nu face) bani

Când MoviePass, serviciul de abonament care a oferit utilizatorilor posibilitatea de a vedea un film pe zi în teatre, a anunțat în august 2017 că va scădea prețul de la 45 USD pe lună la doar 9, 95 USD pe lună, a trimis unde de șoc prin intermediul industria de divertisment.

Compania a cunoscut o creștere rapidă de la 12.000 de clienți în august 2017 la peste 3 milioane până în iunie 2018. Cu toate acestea, principalele întrebări din jurul filmului MoviePass sunt: ​​„Cum pot face bani din asta” și „Cât timp până se va arunca toate acestea?” Deși este greu de prezis care va fi soarta finală a MoviePass, putem explica cum poate fi acesta un model de afaceri durabil (spoiler: s-ar putea să nu fie) și dacă merită să cumperi MoviePass ca client.

Evoluția serviciului MoviePass

MoviePass a început prin oferirea a două opțiuni: un plan nelimitat de 9, 95 USD în fiecare lună sau trei filme lunare pentru 7, 95 USD. La 8 mai 2018, proprietarul MoviePass Helios și Matheson Analytics Inc. (HMNY) a dezvăluit într-o înregistrare că, la sfârșitul lunii aprilie, MoviePass avea doar 15, 5 milioane de dolari în bani. Stocul companiei-mamă a scăzut aproape 30% în urma știrii. Deși Helios și Matheson s-au închis la 0, 19 USD pe 9 iulie, într-un interviu acordat CNN în aceeași săptămână, CEO-ul Ted Farnsworth a declarat că „nu există lipsa instituțiilor care doresc să lucreze cu noi pentru a ne oferi bani, chiar și în timp ce trecem prin acest moment pierdeți banii. Instituțiile înțeleg cu siguranță modelul. Înțeleg unde mergem. Și cred că am ajuns acolo într-un timp record. "

Helios și Matheson au trecut printr-o împărțire masivă a acțiunilor inversate la 25 iulie 2018, la deschiderea pieței, care și-a adus prețul acțiunilor la 25 dolari. Compania a raportat mutarea într-o înregistrare SEC cu o zi înainte. Însă veștile proaste au fost chiar după colț, întrucât compania s-a confruntat cu o întrerupere a serviciilor pe 26 iulie 2018, pentru că nu-și permitea să plătească biletele pentru filme. În acea perioadă, clienții s-au plâns pe rețelele de socializare că nu au putut folosi conturile MoviePass pentru a cumpăra bilete de film la teatre. MoviePass a recomandat pe Twitter ca utilizatorii să aștepte o rezoluție sau să utilizeze e-ticketing, despre care a spus că nu a fost afectat.

Potrivit unei înregistrări de reglementare, compania a împrumutat în ziua următoare a 5 milioane de dolari în numerar pentru a plăti comerciantilor și procesatorilor de îndeplinire.

Directorul executiv Mitch Lowe a convocat o întâlnire cu toate mâinile pe 30 iulie, unde a dezvăluit că abonații ar putea să nu poată folosi permisele pentru unele lansări mari viitoare, potrivit Business Insider.

La 31 iulie, MoviePass a anunțat că își va ridica prețul la 14, 95 USD pe lună în următoarele 30 de zile. Stocurile companiei au crescut peste 200% în acea dimineață, iar acțiunile au pierdut rapid toate aceste câștiguri (și mai mult). Până în august, compania revenise la un plan de trei filme pe lună pentru 9, 95 USD.

Deci, cum funcționează?

Când vă înscrieți la MoviePass, vă vor trimite un MasterCard pe e-mail cu numele lor și numele dvs. Acest card este conectat la contul dvs., pe care îl întrețineți cu o aplicație pentru smartphone. Când vă aflați la 150 de metri de un teatru, puteți să vă înscrieți la o ecranizare specifică și suma de bani necesară pentru a cumpăra un bilet la ecranizare este încărcată pe cardul dvs., atunci utilizați cardul pentru a cumpăra un bilet ca tine. în mod normal ar face.

Ar trebui să fie simplu, dar au existat câteva imagini, cum ar fi serviciul pentru clienți spotty, care implică oameni care trebuie să aștepte săptămâni (sau luni) pentru a primi cardurile și aplicația care scoate din listă teatrele și filmele populare din marile zone metropolitane.

Dacă plătesc prețul complet, cum poate fi rentabil?

Serviciul a fost până acum foarte neprofitabil. Întreaga aventură este în esență un pariu imens. Care este crucea acestui pariu? Într-un cuvânt, date. În aceeași zi în care MoviePass și-a micșorat prețurile, au anunțat că o acțiune de control la companie a fost cumpărată de Helios și Matheson, o companie de analiză a datelor.

Strategia lui Helios & Matheson este de a colecta date din serviciu cu privire la ceea ce oamenii merg la ce filme la ce oră și apoi să vândă aceste date studiourilor, distribuitorilor și teatrelor. În ianuarie 2018, MoviePass a arătat cum pot utiliza aceste date pentru a-și face piața, anunțând că, printre sondajele efectuate de membrii MoviePass, care au văzut un film în weekendul Zilei Muncii, 75% nu ar fi văzut un film dacă nu ar fi deținătorii de carduri MoviePass.

Acesta este genul de chestii pentru care corporațiile ar putea să scoată bani mari, deoarece le ajută să identifice modul în care ar trebui să își comercializeze produsele, dar este suficient să acopere costul filmului MoviePass care achită factura pentru persoanele care urmăresc Star Wars de mai multe ori? Aproape sigur că nu, motiv pentru care datele sunt doar începutul planului principal MoviePass.

Obțineți abonați, tăiați o afacere

Pentru ca MoviePass să fie cu adevărat durabilă pe termen lung, va avea nevoie de parteneriate de tip Ironclad pe aproape toate nivelurile. Au început deja să se asocieze cu studiouri și distribuitori mai mici pentru a face publicitate la filme specifice, cum ar fi „Forever My Girl” și „I, Tonya”, prin e-mail și aplicația lor. Dacă MoviePass poate dovedi că, folosind aceste reclame, acestea pot influența un număr semnificativ de oameni să vadă filme pe care altfel nu le-ar face, asta este uriaș și ar putea duce la un nou flux de venituri majore.

În plus, MoviePass a anunțat că va începe să achiziționeze și să distribuie filme în cadrul unei noi divizii numite MoviePass Ventures. Grupul a cumpărat primul lor film, un pic istoric numit „American Animals”, la Sundance Film Fest 2018. MoviePass va crea în cele din urmă un studio pentru a realiza propriile lor filme exclusive - un teatru de tip Costco accesibil doar membrilor? În prezent, ei încearcă să vadă ce lipsește și nimeni nu știe cu adevărat unde se vor încheia aceste activități exploratorii.

De asemenea, MoviePass trebuie să convingă lanțurile mari de filme pentru a le tăia un fel de tranzacție, întrucât nu pot menține prețul complet pentru totdeauna. Este un fapt destul de cunoscut că majoritatea banilor obținuți în cinematografe provin din concesii, în timp ce vânzările de bilete se împart între studio, distribuitor și teatru.

Scopul final pentru MoviePass este să le spui acestor lanțuri mari ca AMC să se asocieze, sau că banii de popcorn inabusitori s-ar putea să nu rămână. Odată ce suficient de abonați sunt dedicați MoviePass, speră să aibă suficientă putere pentru a face cereri reale la masa de negocieri, sau cel puțin acesta este planul.

Screen Wars

Primele fotografii ale acestui potențial război s-au putut trage la sfârșitul lunii ianuarie 2018, când MoviePass pare să înceteze să ofere servicii către 10 dintre cele mai populare locații AMC din New York, Chicago, Los Angeles și alte câteva orașe. În timp ce AMC a încercat controlul daunelor pe rețelele de socializare, Helios și CEO-ul lui Matheson, Ted Farnsworth, au lansat o declarație neclintită împotriva AMC, susținând că lanțul de teatru nu a fost niciodată dispus să lucreze cu ei, precum și susținând că MoviePass "reprezintă 62% din veniturile operaționale ale AMC, presupunând că AMC este plat de la an la an. "

Declarația a continuat să susțină că abonații MoviePass ar putea „aduce 17, 1 milioane de dolari suplimentari în venituri ale concesiunii AMC” și că abonații MoviePass nu sunt fideli la teatru și vor conduce un teatru care nu acceptă MoviePass. AMC a lansat de atunci propriul său serviciu concurent, iar MoviePass se confruntă, de asemenea, cu o concurență dură din partea nou-venitului Sinemia.

Merită serviciul MoviePass?

Dacă locuiți oriunde vinde bilete de film cu 10 USD sau mai mult, vă poate oferi suficiente economii pentru a-l merita. Potrivit Asociației Naționale a Proprietarilor de Teatru (NATO), prețul mediu pentru un bilet de film în Statele Unite este de 8, 97 USD, însă în Manhattan, potrivit ValuePenguin, prețul mediu este de 12, 59 dolari și nu este mult mai puțin costisitor în suburbi. La aceste prețuri, permisul se plătește foarte repede și vă puteți anula calitatea de membru în orice moment.

MoviePass are potențialul de a modifica în permanență modul în care vedem filmele, la același nivel pe care l-a făcut Netflix, dar pentru a oferi acest lucru, este posibil să fie nevoie să lupte murdar, folosind o bază de abonați în creștere rapidă pentru a convinge lumea cinematografică să se alăture. . Ceea ce se rezumă la acesta este: Singura cale prin care MoviePass poate supraviețui este să devină un adevărat jucător de putere în industrie.