Cum afectează imaginea de marcă și marketingul cotei de piață?

Eforturile de marketing ale unei companii au un impact direct asupra vânzărilor și a cotei de piață, dar nu sunt singurii factori care influențează performanțele industriei. O imagine pozitivă a mărcii este vitală pentru succesul în afaceri, iar un brand este mult mai mult decât un nume familiar prezentat prin strategiile de publicitate tradiționale.

O marcă cuprinde experiența completă a consumatorului atât cu produsul, cât și cu compania, ceea ce îl face un instrument puternic pentru obținerea efectului de piață. Apple, de exemplu, și-a construit brandul pe pasiunea și inovația fondatorului său și a obținut recunoașterea pentru satisfacerea dorințelor și nevoilor consumatorilor moderni.

Conștientizarea mărcii a obținut o bună parte din cota de piață în primele zile ale calculatoarelor personale și este încă nevoie de un brand puternic pentru a rămâne lider de piață în acest domeniu pe măsură ce tehnologia avansează. Apple își menține imaginea pozitivă a mărcii conectându-se cu consumatorii și continuând să-și satisfacă nevoile. O bună etică de afaceri și campanii creative de marketing mențin de asemenea poziția companiei.

O strategie integrată de marketing și branding este cea mai eficientă la creșterea cotei de piață. Marriott a comercializat linia sa hotelieră renascentistă ca cazare pentru călătorii de afaceri, cu interes în cultură și experiență oferită de o destinație. Compania a construit această imagine de marcă prin crearea unui site web interactiv care permite vizitatorilor să exploreze atracțiile locale din apropierea fiecărui hotel, strategie care a câștigat compania o poziție favorabilă în rândul segmentului țintă al pieței.

În unele situații, o piață poate fi determinată în principal de prețuri, ceea ce înseamnă că compania cu cele mai mici prețuri ale produselor deține cea mai mare pondere a pieței. Cu toate acestea, puterea de branding și de marketing este evidentă și pe aceste piețe. Liderii de băuturi răcoritoare, cum ar fi Coca-Cola și Pepsi, de exemplu, generează în mod constant mai multe vânzări decât concurenții cu prețuri mai ieftine.