Antreprenor
Un antreprenor este o persoană care creează o afacere nouă, care suportă majoritatea riscurilor și se bucură de cele mai multe recompense. Antreprenorul este de obicei văzut ca un inovator, o sursă de idei noi, bunuri, servicii și proceduri de afaceri / sau.
Antreprenorii joacă un rol cheie în orice economie, folosind abilitățile și inițiativa necesare pentru a anticipa nevoile și pentru a aduce idei noi noi pe piață. Antreprenorii care se dovedesc a avea succes în asumarea riscurilor unei startup-uri sunt răsplătiți cu profituri, faimă și oportunități de creștere continuă. Cei care nu reușesc, suferă pierderi și devin mai puțin prevalenți pe piețe.
01:37Antreprenor
Cum funcționează antreprenorii
Antreprenoriatul este una dintre resursele pe care economiștii o clasifică ca fiind integrală a producției, celelalte trei fiind terenuri / resurse naturale, forță de muncă și capital. Un antreprenor combină primele trei dintre acestea pentru fabricarea de bunuri sau furnizarea de servicii. În mod obișnuit, ei creează un plan de afaceri, angajează forță de muncă, achiziționează resurse și finanțare și oferă leadership și management pentru afacere.
Antreprenorii se confruntă cu multe obstacole atunci când își construiesc companiile. Cele trei pe care multe dintre ele le consideră drept cele mai provocatoare sunt următoarele:
- Depășirea birocrației
- Angajarea talentului
- Obținerea finanțării
Antreprenor și finanțare
Având în vedere riscul unei noi proiecte, achiziția de finanțare de capital este deosebit de dificilă, iar mulți antreprenori se ocupă de aceasta prin intermediul bootstrapping-ului: finanțarea unei afaceri folosind metode precum utilizarea banilor proprii, asigurarea capitalului transpirativ pentru reducerea costurilor forței de muncă, minimizarea stocurilor și creanțe de factoring.
În timp ce unii antreprenori sunt jucători singuri care se luptă să scoată întreprinderile mici de pe pământ, în timp ce alții își asumă parteneri înarmați cu un acces mai mare la capital și la alte resurse. În aceste situații, noile firme pot achiziționa finanțare de la capitaliști de risc, investitori îngeri, fonduri speculative, crowdsourcing sau prin surse mai tradiționale, precum împrumuturi bancare.
Definiții antreprenoriale
Economiștii nu au avut niciodată o definiție consistentă a „antreprenorului” sau „antreprenoriatului” (cuvântul „antreprenor” provine de la verbul francez entreprendre, însemnând „a întreprinde”). Deși conceptul de antreprenor a existat și a fost cunoscut de secole, economiștii clasici și neoclasici i-au lăsat pe antreprenori în afara modelelor lor formale: Ei au presupus că informația perfectă va fi cunoscută actorilor complet raționali, fără a lăsa loc pentru asumarea riscurilor sau descoperirii. Abia la mijlocul secolului XX, economiștii au încercat serios să încorporeze antreprenoriatul în modelele lor.
Trei gânditori au fost esențiali pentru includerea antreprenorilor: Joseph Schumpeter, Frank Knight și Israel Kirzner. Schumpeter a sugerat ca antreprenorii - nu doar companiile - să fie responsabili de crearea de lucruri noi în căutarea profitului. Knight s-a concentrat pe antreprenori ca purtători ai incertitudinii și credeau că sunt responsabili pentru primele de risc pe piețele financiare. Kirzner s-a gândit la antreprenoriat ca la un proces care a dus la descoperire.
Cheie de luat cu cheie
- Un antreprenor este o persoană care creează o afacere nouă, care suportă majoritatea riscurilor și se bucură de cele mai multe recompense.
- Un antreprenor combină capitalul, terenul și forța de muncă pentru a fabrica bunuri sau a furniza servicii prin formarea unei firme.
- Într-o piață plină de incertitudine, antreprenorul este cel care poate ajuta de fapt la clarificarea incertitudinii, întrucât face judecăți sau își asumă riscul.
- Antreprenoriatul este cu risc ridicat, dar poate fi și recompensat ridicat, deoarece servește la generarea de bogăție economică, creștere și inovație.
Antreprenorii au impact asupra economiei
În economie-vorbire, un antreprenor acționează ca agent de coordonare într-o economie capitalistă. Această coordonare ia forma resurselor care sunt deviate către noile oportunități de profit potențiale. Antreprenorul mută diverse resurse, atât tangibile cât și intangibile, promovând formarea de capital.
Într-o piață plină de incertitudine, antreprenorul este cel care poate ajuta de fapt la clarificarea incertitudinii, întrucât face judecăți sau își asumă riscul. În măsura în care capitalismul este un sistem dinamic de profit și pierdere, antreprenorii conduc descoperirea eficientă și dezvăluie în mod constant cunoștințe. Firmele înființate se confruntă cu o concurență sporită și provocări din partea antreprenorilor, care le stimulează adesea și la eforturi de cercetare și dezvoltare. În termeni economici tehnici, antreprenorul întrerupe cursul spre echilibru în stare constantă.
Antreprenorii ajută economiile
Alimentarea antreprenoriatului poate avea un impact pozitiv asupra economiei și a societății în mai multe moduri. Pentru început, antreprenorii creează noi afaceri. Inventează bunuri și servicii, rezultând în ocuparea forței de muncă și creează adesea un efect de ondulare, ceea ce duce la o dezvoltare din ce în ce mai mare. De exemplu, după ce câteva companii de tehnologii informaționale au început în India în anii 90, întreprinderile din industriile asociate, cum ar fi operațiunile de call center și furnizorii de hardware, au început să se dezvolte, oferind servicii și produse de asistență.
Antreprenorii adaugă venitului național brut. Întreprinderile existente pot rămâne limitate la piețele lor și, în cele din urmă, vor atinge un plafon de venit. Dar produsele sau tehnologiile noi creează noi piețe și noi bogății. Și creșterea ocupării forței de muncă și câștigurile mai mari contribuie la baza de impozitare a unei țări, permițând cheltuieli mai mari ale guvernului pentru proiecte publice.
Antreprenorii creează schimbări sociale. Ele încalcă tradiția cu invenții unice care reduc dependența de metodele și sistemele existente, uneori făcându-le învechite. Smartphone-urile și aplicațiile lor, de exemplu, au revoluționat munca și jocul pe tot globul.
Antreprenorii investesc în proiecte comunitare și ajută organizațiile de caritate și alte organizații non-profit, sprijinind cauzele dincolo de propriile lor. Bill Gates, de exemplu, și-a folosit bogăția considerabilă pentru educația și inițiativele de sănătate publică.
Ecosisteme antreprenoriale
Există cercetări care arată că nivelurile ridicate de angajare independentă pot stopa dezvoltarea economică: Antreprenoriatul, dacă nu este reglementat în mod corespunzător, poate duce la practici de piață nedrepte și corupție și prea mulți antreprenori pot crea inegalități de venit în societate. Cu toate acestea, în general, antreprenoriatul este un motor critic al inovației și al creșterii economice. Prin urmare, încurajarea antreprenoriatului este o parte importantă a strategiilor de creștere economică a multor guverne locale și naționale din întreaga lume.
În acest scop, guvernele ajută în mod obișnuit la dezvoltarea ecosistemelor antreprenoriale, care pot include antreprenori înșiși, programe de asistență sponsorizate de guvern și capitalisti de risc. Acestea pot include, de asemenea, organizații neguvernamentale, cum ar fi asociații de antreprenori, incubatoare de afaceri și programe de educație.
De exemplu, Silicon Valley din California este adesea citat ca exemplu de ecosistem antreprenorial care funcționează bine. Regiunea are o bază de capital de risc bine dezvoltată, o mulțime mare de talente bine educate, în special în domeniile tehnice, și o gamă largă de programe guvernamentale și neguvernamentale care încurajează noi proiecte și oferă informații și sprijin antreprenorilor.
Devenind antreprenor
După ce și-a retras pantofii de dans profesioniști, Judi Sheppard Missett a predat civililor o clasă de dans pentru a câștiga niște bani în plus. Însă, în scurt timp, a aflat că femeile care veneau în studioul ei erau mai puțin interesate să învețe pași precisi decât în ceea ce priveau pierderea în greutate și tonifierea. Sheppard Missett a instruit apoi instructorii să-și învețe rutinele în masă și s-a născut Jazzercise. A urmat o afacere de franciză. Astăzi, compania are peste 8.900 de locații în întreaga lume.
În urma unui curs de corespondență pentru înghețată, Jerry Greenfield și Ben Cohen au împrumutat economii de 8.000 de dolari cu un împrumut de 4.000 de dolari, au închiriat o benzinărie Burlington, Vt. Și au achiziționat echipamente pentru a crea înghețată cu aromă unică pentru piața locală. Douăzeci de ani mai târziu, Ben & Jerry alcătuiește milioane de venituri anuale.
Deși „bărbatul făcut de sine” (sau femeia) a fost întotdeauna o figură populară în societatea americană, antreprenoriatul s-a romanticizat foarte mult în ultimele decenii. În secolul XXI, exemplul companiilor de internet precum Alphabet, fka Google (GOOG) și Facebook (FB) - dintre care au făcut fondatorii sălbatic bogați - oamenii sunt încântați de ideea de a deveni antreprenori.
Spre deosebire de profesiile tradiționale, unde există adesea o cale definită de urmat, drumul către antreprenoriat este mistificător pentru cei mai mulți. Ceea ce funcționează pentru un antreprenor s-ar putea să nu funcționeze pentru următorul și invers. Acestea fiind spuse, există cinci pași generali, pe care cei mai mulți, dacă nu toți, i-au urmat antreprenorii de succes:
1. Asigurați stabilitatea financiară
Acest prim pas nu este o cerință strictă, dar este cu siguranță recomandat. În timp ce antreprenorii și-au construit afaceri de succes, în timp ce sunt mai puțin declanși financiar (gândiți-vă la fondatorul Facebook Mark Zuckerberg ca student universitar), începând cu o ofertă adecvată de numerar și asigurând finanțare continuă nu poate decât să ajute un antreprenor aspirant, crescând pista personală și acordați-i mai mult timp să lucreze la construirea unei afaceri de succes, în loc să vă faceți griji pentru a face bani rapid.
2. Construiți un set de abilități diverse
Odată ce o persoană are finanțe puternice, este important să construiți un set divers de abilități și apoi să aplicați aceste abilități în lumea reală. Frumusețea pasului doi este că se poate realiza concomitent cu primul pas.
Construirea unui set de abilități poate fi realizată prin învățarea și încercarea de noi sarcini în setările din lumea reală. De exemplu, dacă un antreprenor aspirant are o pregătire financiară, el poate trece într-un rol de vânzări la compania sa existentă pentru a învăța abilitățile soft necesare pentru a avea succes. Odată construit un set de abilități diverse, acesta oferă unui antreprenor un set de instrumente pe care se poate baza atunci când se confruntă cu inevitabilitatea situațiilor dificile.
3. Consumați conținutul pe mai multe canale
La fel de importantă este construirea unui set de abilități diverse, nevoia de a consuma o gamă diversă de conținut este la fel de mare. Acest conținut poate fi sub formă de podcast-uri, cărți, articole sau prelegeri. Important este că conținutul, indiferent de canal, ar trebui să fie variat în ceea ce acoperă. Un antreprenor aspirant ar trebui să se familiarizeze întotdeauna cu lumea din jurul său, astfel încât să poată privi industriile cu o perspectivă nouă, oferindu-i capacitatea de a construi o afacere în jurul unui anumit sector.
4. Identificați o problemă de rezolvat
Prin consumul de conținut pe mai multe canale, un antreprenor aspirant este capabil să identifice diverse probleme de rezolvat. Un adagiu de afaceri dictează că produsul sau serviciul unei companii trebuie să rezolve un punct de durere specific - fie pentru o altă afacere, fie pentru un grup de consumatori. Prin identificarea unei probleme, un antreprenor aspirant este capabil să își construiască o afacere în jurul soluționării acestei probleme.
Este important să combinați pașii trei și patru, astfel încât să fie posibil să identificați o problemă de rezolvat, privind diverse industrii ca străin. Acest lucru oferă adesea unui antreprenor aspirant capacitatea de a vedea o problemă pe care ceilalți ar putea să nu o aibă.
5. Rezolvați această problemă
Startup-urile de succes rezolvă un punct de durere specific pentru alte companii sau pentru public. Aceasta este cunoscută sub denumirea de „adăugarea valorii în cadrul problemei”. Doar prin adăugarea de valoare la o anumită problemă sau punct de durere, un antreprenor are succes.
Spuneți, de exemplu, că procesul de efectuare a unei întâlniri la medicul stomatolog este complicat pentru pacienți, iar medicii stomatologi își pierd clienții ca urmare. Valoarea ar putea fi crearea unui sistem de întâlniri online care să faciliteze rezervarea rezervărilor.
Pasiunea către acțiune
Ce mai au în comun poveștile de succes antreprenoriale? Invariabil implică oameni muncitori care se plonjează în lucruri care le pasionează în mod natural.
Dăruind credință zicalei, „găsește o modalitate de a fi plătit pentru munca pe care ai face-o gratuit”, pasiunea este, probabil, cei mai importanți proprietari de startup-uri pentru componente și trebuie să fie de ajutor. În timp ce perspectiva de a deveni propriul tău șef și de a face ravagii într-o avere este atrăgătoare pentru visătorii antreprenoriali, dezavantajul posibil pentru a atârna propria zoster este vast. Venitul nu este garantat, beneficiile sponsorizate de angajator merg de la capăt, iar atunci când afacerea pierde bani, activele dvs. personale pot avea un succes - nu doar linia de jos a unei corporații. Dar aderarea la câțiva principali încercați și adevărați poate parcurge un drum lung în riscul difuz.
Să-ți murdărești mâinile
Când începeți, este esențial să gestionați personal vânzările și alte interacțiuni cu clienții ori de câte ori este posibil. Contactul direct cu clientul este calea cea mai clară de a obține un feedback cinstit despre ceea ce îi place pieței țintă și ce ai putea face mai bine. Dacă nu este întotdeauna practic să fii singura interfață cu clienții, antreprenorii ar trebui să instruiască angajații pentru a invita comentariile clienților ca de fapt. Acest lucru nu numai că îi face pe clienți să se simtă împuterniciți, dar clienții mai fericiți au mai multe șanse să recomande afacerilor altora.
Răspundeți personal la telefoane este unul dintre cele mai semnificative margini concurențiale ale antreprenorilor de la domiciliu care dețin concurenții mai mari. Într-o perioadă de reacție de înaltă tehnologie, în care clienții sunt frustrați de răspunsuri automatizate și meniuri cu tonuri tactile, aud o voce umană și este o modalitate sigură de a atrage clienții noi și de a-i face pe cei existenți să se simtă apreciați - un fapt important, având în vedere că aproximativ 80 % din întreaga afacere este generată de clienți repetiți.
În mod paradoxal, în timp ce clienții apreciază accesul la telefon cu atingere ridicată, ei se așteaptă și la un site web extrem de polizat. Chiar dacă afacerea dvs. nu se află într-o industrie de înaltă tehnologie, antreprenorii trebuie totuși să exploateze tehnologia internetului pentru a-și transmite mesajul. O afacere bazată pe garaj poate avea un site web superior decât o companie consacrată de 100 de milioane de dolari. Doar asigurați-vă că o ființă vie este în celălalt capăt al numărului de telefon enumerat.
Știind când să schimbi cursul
Puțini proprietari de afaceri de succes găsesc formule perfecte chiar din poartă. Dimpotrivă: ideile trebuie să se transforme în timp. Indiferent dacă modificarea designului produsului sau modificarea alimentelor dintr-un meniu, găsirea locului dulce perfect presupune greșeli.
Fostul președinte și CEO al lui Starbucks, Howard Schultz, a crezut inițial că interpretarea muzicii de operă italiană peste difuzoarele magazinului va accentua experiența cafenelei italiene pe care încerca să o reproducă. Dar clienții au văzut lucrurile altfel și nu păreau să le placă ariile cu espressoarele lor. Drept urmare, Schultz a închis opera și a introdus în loc scaune confortabile.
Managementul banilor strâmți
Prin inima oricărei noi afaceri de succes, Venturele bate ritmul de viață al fluxului de numerar constant - esențial pentru achiziționarea inventarului, plata chirii, întreținerea echipamentelor și promovarea afacerii. Cheia pentru a rămâne la negru este contabilitatea riguroasă a veniturilor comparativ cu cheltuielile. Și, deoarece majoritatea întreprinderilor noi nu aduc profit în primul an, prin alocarea de bani pentru această situație, antreprenorii pot contribui la atenuarea riscului de a pierde fondurile. În legătură cu aceasta, este esențial să păstrați separat costurile personale și de afaceri și să nu vă adăugați niciodată în fonduri de afaceri pentru a acoperi costurile vieții de zi cu zi.
Desigur, este important să vă plătiți un salariu realist care vă permite să acoperiți esențiale, dar nu cu atât mai mult - mai ales acolo unde sunt implicați investitorii. Desigur, astfel de sacrificii pot strânge relațiile cu persoanele dragi, care ar putea avea nevoie să se adapteze la niveluri mai scăzute de viață și să îndure îngrijorarea cu privire la riscurile pentru bunurile familiei. Din acest motiv, antreprenorii ar trebui să comunice aceste probleme cu mult timp înainte și să se asigure că persoanele dragi semnificative sunt la nivel spiritual.
Întrebări pentru antreprenori
Imbarcarea pe calea antreprenorială „a fi propriul tău șef” este interesantă. Dar, împreună cu toate cercetările dvs., asigurați-vă că vă faceți temele despre dvs. și situația dvs.
Câteva întrebări pentru a vă pune:
- Am personalitatea, temperamentul și gândirea de a lua lumea pe termenii mei?
- Am atmosfera și resursele necesare pentru a-mi dedica tot timpul activității mele?
- Am un plan de ieșire pregătit cu o linie de timp clar definită în cazul în care activitatea mea nu funcționează?
- Am un plan concret pentru următoarele „x” de luni sau mă voi confrunta cu provocări la jumătatea anului din cauza angajamentelor familiale, financiare sau de altă natură? Am un plan de atenuare pentru aceste provocări?
- Am rețeaua necesară pentru a solicita ajutor și sfaturi la nevoie?
- Am identificat și construit poduri cu mentori cu experiență pentru a învăța din expertiza lor?
- Am pregătit proiectul gros al unei evaluări complete a riscurilor, inclusiv dependențele de factori externi?
- Am evaluat în mod realist potențialul ofertei mele și cum va apărea pe piața existentă?
- Dacă oferta mea va înlocui un produs existent pe piață, cum vor reacționa concurenții mei?
- Pentru a menține securitatea ofertei mele, va avea sens să obțin un brevet? Am capacitatea de aștepta atât de mult?
- Am identificat baza mea de clienți țintă pentru faza inițială? Am planuri de scalabilitate pregătite pentru piețe mai mari?
- Am identificat canale de vânzare și distribuție?
Întrebări care se referă la factori externi:
- Întreprinderea mea antreprenorială respectă reglementările și legile locale? Dacă nu este fezabilă la nivel local, mă pot și trebuie să mă mut în altă regiune?
- Cât durează pentru a obține licența sau permisiunile necesare de la autoritățile în cauză? Pot să supraviețuiesc atât de mult?
- Am un plan despre obținerea resurselor necesare și a angajaților calificați și am avut în vedere considerente de costuri pentru același lucru?
- Care sunt termenele provizorii pentru introducerea primului prototip pe piață sau pentru ca serviciile să fie operaționale?
- Cine sunt clienții mei principali?
- Cine sunt sursele de finanțare de care ar trebui să mă abordez pentru a face acest lucru mare? Este suficient de bună pentru a convinge potențialii actori?
- Ce infrastructură tehnică am nevoie?
- Odată ce afacerea va fi înființată, voi avea fonduri suficiente pentru a obține resurse și a o duce la nivelul următor? Vor alte companii mari să-mi copieze modelul și să îmi omoare operațiunea?