Majoritatea timpurie
Termenii „majoritate timpurie” se referă la primul segment important al unei populații care adoptă o ofertă inovatoare. Majoritatea timpurie reprezintă aproximativ 34% din populația totală și are tendința de a îmbrăca noi produse numai după ce au observat „inovatori” și „adoptatori timpurii”, pe care ei știu personal că îi plac astfel de bunuri noi pe piață.
Persoanele din majoritatea timpurie tind să fie mai puțin înflăcărate și mai puțin educate tehnologic decât inovatorii, dar sunt dispuși să aibă o șansă la produsele noi, după ce au asistat la alții în primul rând.
Cheie de luat cu cheie
- „Majoritatea timpurie” este un termen care se referă la primul segment major al unei populații care adoptă pe scară largă un nou produs inovator.
- Majoritatea timpurie se referă la aproximativ 34% din populația totală.
- Majoritatea timpurie tinde să îmbrățișeze cu precauție un nou produs, după ce observă un set mai entuziast de consumatori, cunoscuți ca „inovatori”, să ia mai întâi scufundările.
Înțelegerea majorității timpurii și adoptarea inovatoare
Companiile se bazează adesea pe un concept cunoscut sub numele de Teoria „Diffusion of Innovation”, dezvoltată de EM Rogers în 1962, pentru a evalua cât timp va dura cel puțin 50% din populație pentru adoptarea unui nou produs. Conform acestei teorii, populațiile de adopție a inovării sunt împărțite în următoarele cinci segmente:
- Inovatori . Acești oameni sunt dornici să fie primii care încearcă un articol inovator.
- Adoptatorii timpurii . Acești consumatori reprezintă lideri de opinie, care cumpără produse după inovatori.
- Majoritatea timpurie Acești oameni sunt rareori lideri, dar adoptă idei noi cu mult înaintea persoanei obișnuite.
- Majoritate târzie Acești indivizi sunt sceptici față de schimbare.
- Laggards . Acești oameni sunt legați de tradiție și, prin urmare, sunt cei mai greu de convertit în clienți.
În timp ce inovatorii și adoptatorii timpurii tind să încerce rapid noi produse, majoritatea timpurie are nevoie de mai mult timp pentru a se simți suficient de confortabil cu tehnologia, pentru a se angaja să facă o achiziție.
Luați în considerare acest exemplu istoric din viața reală: pe 19 iunie 2007, Apple a lansat primul iPhone, cu un preț relativ ridicat de 600 USD. Două luni mai târziu, Apple a redus prețul la 400 de dolari. Iar în iunie 2009, prețul a scăzut din nou, până la 200 de dolari. Până atunci, cea mai recentă iterație a iPhone-ului oferea de două ori spațiul de stocare ca originalul.
Dar, în ciuda scăderilor inevitabile a prețurilor și a îmbunătățirilor produsului, în 2007, inovatorii și adoptatorii timpurii s-au așezat în fața magazinelor Apple în mers, tocmai pentru a putea fi devreme pentru a pune mâna pe noua tehnologie.
În schimb, majoritatea timpurii au fost mai înclinați să aștepte versiunea mai ieftină a produsului, pe care au cumpărat-o cu reticență numai după ce au văzut că inovații și adoptatorii timpurii îmbrățișează tehnologia.
La fel ca majoritatea timpurie, majoritatea târzie, care este al patrulea grup major de consumatori care cumpără un produs nou, reprezintă, de asemenea, 34% din populație.
Comercializarea către majoritatea timpurie
Când vine vorba de vânzarea de noi produse inovatoare, companiile pot atrage mai ușor atenția adoptatorilor timpurii decât majoritatea timpurie. În timp ce fostul grup este puternic încântat de perspectiva de a încerca lucruri noi, cel de-al doilea grup este în general mai blasé despre produsele noi, în special în spațiul tehnologic.
Dar, odată ce în sfârșit acești consumatori se aruncă cu un nou produs, ei tind să devină loialiști și să achiziționeze același articol de mai multe ori.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.