Creați o structură bonus pentru întreprinderile mici

Planurile de bonus reprezintă o modalitate de a motiva angajații. Un plan de bonus bun poate face sau rupe veniturile unei companii, profiturile și succesul acesteia. Pentru ca un plan de bonus să funcționeze, acesta trebuie să se bazeze pe o structură de bonus adecvată care să fie absolvită, echitabilă, în timp util, simplă, semnificativă, obiectivă și consolidată.

O structură de bonus bazată pe aceste atribute poate atrage angajați buni prin conturarea cu exactitate a obiectivelor, concentrându-se pe obiectivele din întreaga companie, mai degrabă decât pe obiectivele individului, bazându-se pe salarii individuale, folosind metrici multiple și măsurând toate rezultatele.

Contează cu precizie Obiectivele

Primul pas către o structură de bonus bună este de a contura obiectivele cu exactitate. Bonusurile ar trebui să se bazeze pe performanță, iar structurile orientate spre obiective asigură respectarea și recunoașterea performanțelor potrivite. Pentru a defini obiectivele structurii bonusului, fiecare ar trebui să fie specific, măsurabil, realizabil, concentrat pe rezultate și limitat în timp.

Conturarea fiecărui obiectiv folosind aceste criterii facilitează evaluarea dacă angajații și-au atins obiectivele. Acest lucru oferă angajaților un control asupra puterii lor de câștig, lăsându-i să lucreze către repere definite.

Concentrarea pe obiective colective, mai degrabă decât rezultatele personale

Cele mai bune structuri de bonus se bazează pe obiective și obiective la nivel de companie, mai degrabă decât pe rezultate individuale. Acest lucru îi determină pe angajați să se gândească la imaginea de ansamblu și să se conteste pe ei înșiși, în loc să rămână în interiorul bulelor departamentelor sau sarcinilor lor zilnice.

Stabilirea unei structuri de bonus pe baza veniturilor companiei sau a profitabilității este o modalitate excelentă de a ajuta angajații să lucreze în vederea atingerii obiectivelor colective. Dacă o companie folosește o compensație bazată pe variabile, cum ar fi comisioane, ar trebui să încurajeze comportamente pozitive care duc la venituri profitabile, fie printr-o reducere a cheltuielilor sau o creștere a vânzărilor.

De exemplu, obiectivele managerilor de vânzări ar trebui să fie oferirea unui serviciu excelent pentru clienți, pe care o companie îl poate stimula oferind 1 până la 2% din valoarea contului pentru menținerea clientului. Acest tip de perspectivă a companiei aliniază obiectivele companiei cu obiective personale și atrage angajați buni.

Bazându-se pe salariul individual

În timp ce obiectivele generale ale unei structuri de bonus bune stimulează inițiativele companiei, este important să atragem angajați buni prin plăți care se bazează pe individ. Nu toți oamenii sunt motivați de bani, iar o afacere mică ar trebui să creeze o structură care să ofere flexibilitate angajaților care nu sunt conduși de câștiguri financiare. În loc de o plată financiară, este posibil să oferiți o structură de bonus cu o responsabilitate sporită, autonomie sau o promovare a titlului ca plata în sine.

Utilizarea mai multor valori

Angajații își optimizează compensațiile în funcție de modul în care sunt structurați. Dacă o structură de bonus oferă doar o valoare, toate eforturile angajaților se îndreaptă spre optimizarea acestei valori. De cele mai multe ori, angajații trebuie să facă progrese pe metrici multiple pentru a se simți apreciați și a crește în cariera lor, de aceea este important să stimulați mai multe domenii și să provocați angajații.

Măsurarea tuturor rezultatelor și recompensarea realizărilor

Pentru a crea un bonus de performanță pentru orice persoană dintr-o echipă de afaceri, găsiți modalități de a măsura rezultatele finale ale fiecărei misiuni sau proiecte într-un mod cuantificabil. Acest lucru se adresează în special personalului non-vânzări și merge mult până la atragerea și reținerea angajaților din grupurile de lucru.

Dacă o echipă de marketing scrie o serie de articole pentru consumatori să citească, colectați numărul de persoane care au citit articolul online și care a fost fluxul de consumatori după ce articolul a fost postat pentru a determina rezultatul măsurabil al proiectului. Dacă proiectul îndeplinește cerințele care au fost stabilite în structura bonusului, angajații care plătesc în consecință. Măsurarea tuturor rezultatelor, chiar și pentru personalul care nu are vânzări, va atrage angajații din mai multe concentrări.