Devenind agent de asigurări de viață

Puține industrii din afara serviciilor financiare oferă potențialului profesioniștilor relativ neexperimentați să obțină venituri semnificative în primul an de muncă. În cadrul industriei serviciilor financiare, puține cariere oferă noilor veniți posibilitatea de a câștiga atât de mult din liliac ca agent de asigurări de viață. De fapt, un agent de asigurări care lucrează din greu poate câștiga peste 100.000 de dolari în primul său an de vânzări.

Dar, succesul ca agent de asigurare nu vine fără costuri. Este un domeniu foarte dur și cei mai mulți participanți ard mai devreme decât mai târziu. Agenții de asigurări aud „nu” mult mai mult decât aud „da”. Nu este neobișnuit ca „nu” să vină amestecat cu o cantitate corectă de obscenități și ușa proverbială în față. În plus, mulți oameni dețin agenții de asigurare cu o atenție scăzută, unii echivalându-i cu bărbați glorificați. Însă, pentru cei care pot stinge potențialul respingere, salariul și flexibilitatea merită efortul.

Devenind agent de asigurări

Prezentare generală a domeniului asigurărilor

Deși există mai multe tipuri de asigurări (de la asigurări auto la asigurări de sănătate), cei mai buni bani în domeniul asigurărilor sunt pentru cei care vând asigurare de viață. Agenții care se concentrează pe acest capăt al pieței asigurărilor ajută familiile, întreprinderile, angajatorii și alte părți să se protejeze împotriva unei pierderi financiare atunci când cineva moare.

Agenții de asigurare care vând acest tip de acoperire sunt fie agenți „captivi”, ceea ce înseamnă că vând numai asigurare de la o companie, fie „non-captivi”, ceea ce înseamnă că reprezintă mai mulți operatori de asigurare. Oricum ar fi, agentul de asigurare tipic va petrece cea mai mare parte a timpului său angajându-se într-un tip de activitate de marketing pentru a identifica persoanele care ar putea avea nevoie de o acoperire de asigurare nouă sau suplimentară, oferindu-le ghilimele companiilor pe care le reprezintă și convingându-i să semneze noul contract de asigurare.

De obicei, un agent de asigurări de viață primește oriunde de la 30% -90% din suma plătită pentru o poliță (cunoscută și sub numele de primă) de către client în primul an. În anii următori, agentul poate primi oriunde de la 3-10% din prima anuală, cunoscută și sub denumirea de „reînnoire” sau „comisioane de finalizare”.

Să ne uităm la un exemplu:

Exemplu al Comisiei de vânzări de asigurări

Bob agentul de asigurare vinde Sally o întreagă poliță de asigurare de viață care o acoperă pentru tot restul vieții, atât timp cât continuă să plătească primele. Compania de asigurări Bob plătește un comision de 90/5% pentru polițele de viață întregi, ceea ce înseamnă că agentul vânzător primește 90% din prima primului an și 5% din reînnoirile viitoare.

Politica costă Sally 100 USD pe lună sau 1.200 USD pe an. Astfel, în primul an, Bob va efectua un comision de 1.080 USD pentru vânzarea acestei polițe de asigurare de viață (1.200 x 90%). În toți anii următori, Bob va câștiga 60 de dolari în reînnoire, atâta timp cât Sally continuă să plătească primele (1.200 x 5%). Un agent care vinde una sau două politici pe săptămână la acest nivel al comisiei ar putea face 50.000 $ până la 100.000 USD în primul an ca agent.

Cheie de luat cu cheie

• Cariera unui agent de asigurări de viață este lucrativă, dar implică agitație constantă, rețea și respingere înainte de a se face o vânzare.
• Agenților de asigurări de viață li se poate acorda un salariu mic pentru a începe, dar altfel depind în primul rând de comisioane pentru a-și câștiga viața.
• Găsirea potențialilor clienți este dificilă și consumă timp; obținerea acestor clienți să facă o achiziție odată ce îi urmăriți este și mai greu.
• Un fond puternic al vânzărilor vă poate face angajat, dar, odată angajat, trebuie să luați o clasă de 25-50 de ore și să treceți un examen de licență administrat de stat.
• Când căutați un loc de muncă, asigurați-vă că aplicați numai companiilor care sunt bine examinate de agențiile de rating precum Moody's și Standard & Poor's.

Calificări ale agentului de asigurări de viață

Așa cum am menționat anterior, un agent de asigurări de viață nu este o profesie pentru inima subțire sau slabă a inimii. De fapt, mai mult decât orice alt factor, inclusiv educația și experiența, agenții de asigurări de viață trebuie să posede un spirit de luptă. Ei trebuie să fie oameni care iubesc fiorul vânătorii, graba unei vânzări și văd respingerea ca pe un pas de pas spre un succes. O carieră în vânzările de asigurări de viață nu este ideală pentru cei care se consideră ca fiind introvertiți, vorbiți blând sau care se tem de conflict.

Marea majoritate a companiilor de asigurări de viață nu au cerințe de educație formală pentru a deveni agent. Deși mulți preferă absolvenții de facultate, această regulă generală este trecută cu vederea în permanență în favoarea candidaților „corecți”. Experiența anterioară în industria asigurărilor nu este necesară, deoarece majoritatea companiilor de asigurare mijlocii și mari au programe interne pentru a-și instrui vânzătorii cu privire la produsele pe care le vor vinde.

Deși se poate dovedi ușor pentru un angajator tenace să se angajeze la o companie de asigurări de renume, există un obstacol negociabil care se află între un potențial agent de asigurări și comisioanele lor: licențele de stat. În prezent agenții de asigurare sunt autorizați de către statul sau statele individuale în care vor vinde asigurare. Acest lucru necesită, în general, trecerea unui examen de licență administrat de stat, precum și luarea unei clase de licență care, de obicei, rulează 25-50 de ore.

100%

Agenții de asigurări de viață ai comisiei de vânzări ar putea câștiga în primul an dacă vor beneficia de un salariu doar din comision; aceasta este cea mai mare comision pentru orice tip de asigurare.

the Getting Angered to Sell Insurance

Dacă simțiți că o carieră în vânzările de asigurări de viață este pentru dvs., există câțiva pași de făcut în găsirea primului dvs. loc de muncă. În primul rând, va trebui să alcătuiți un CV care vă evidențiază spiritul antreprenorial. Veți dori să includeți tot ceea ce vă arată că luați inițiativa pentru ca lucrurile să se întâmple, fie că a început propria afacere, fie că ați dus altcineva la nivelul următor. Agenții de asigurări de viață trebuie conduși și au capacitatea de a fi autoîncepători. CV-urile care arată o evidență a acestui tip de comportament te vor ajuta să pui piciorul în ușă.

După ce v-ați curățat CV-ul, veți dori să începeți să găsiți poziții și să aplicați. Este foarte important să nu vă simțiți presionați să luați prima poziție care vine, deoarece lucrul pentru compania greșită vă poate arde și vă poate bântui pentru restul carierei de asigurări. În mod ideal, doriți să lucrați pentru o companie cunoscută, cu o reputație bună în rândul consumatorilor, alți agenți și al agențiilor de rating de asigurare.

Poate că cel mai bun loc pentru a începe să decideți unde să aplicați este să vizitați site-urile de rating ale companiei de asigurare pentru AM Best, Moody's sau Standard & Poor's. De acolo, veți putea construi o listă de companii care au calificative „A” sau mai mari în statul dvs. Aceste companii vor oferi de obicei cele mai sigure produse la prețuri rezonabile, cu accent pe compensarea și menținerea agenților de calitate.

Munca unui agent de asigurări de viață este istovitoare și majoritatea nu durează mai mult de un an; pe deasupra, acest lucru înseamnă că există locuri vacante constante și poate fi relativ ușor să începeți ca o nouă angajare.

Asigurați-vă că urmăriți

După ce ați creat această listă, începeți să consultați fiecare companie. Datorită ratei ridicate a cifrei de afaceri a agenților de asigurări, majoritatea companiilor își publică în mod evident listele de locuri de muncă pe zone geografice, ceea ce le face ușor căutabile pentru dvs. Când găsiți o companie din zona dvs. care pare să se potrivească cu personalitatea dvs., solicitați pentru poziția pe care compania o indică pe site-ul său.

Urmăriți cu apeluri telefonice obișnuite săptămânal până când auziți un răspuns în orice mod. Mulți recrutori ai companiilor de asigurări nu vor interveni nici măcar cu un potențial agent care nu face mai întâi un apel de urmărire, deoarece acesta este un indicator puternic al tenacității unui agent potențial. În timpul interviului dvs., continuați să comunicați personalitatea dvs. antreprenorială și „nu spuneți niciodată renunțarea”, deoarece majoritatea managerilor vor angaja pe cineva bazat pe acești factori peste toate celelalte combinate.

Dacă aveți norocul să aterizați locul de muncă, vă puteți aștepta ca primele 12 luni să fie cheltuite pentru a distribui o mulțime de cărți de vizită și a face o mulțime de apeluri telefonice. Directorul dvs. de vânzări va fi primul care vă va aminti că singurul dvs. scop în viață este de a găsi potențiali clienți. De fapt, aceștia vor fi mult mai interesați de câte contacte faceți în fiecare săptămână decât de cât de bine știți linia lor de produse.

Așteptați-vă să luptați financiar pentru primele luni până când primele comisioane de vânzări vor începe să funcționeze. În timp ce unele companii oferă un salariu pentru a evita ca noii să moară de foame, acest lucru este din ce în ce mai rar. Mulți agenți au acum norocul de a fi despăgubiți de una până la două luni de pregătire înainte de a fi puși doar pe baza unei comisii.

Câteva avertismente

În timp ce industria asigurărilor de viață promite recompense mari pentru cei care sunt dispuși să muncească din greu și să susțină o sumă bună de respingere, există alte două capcanele de care trebuie să fiți conștienți. În primul rând, cel mai probabil va fi de așteptat să comercializați la prieteni și familie. În timp ce asta ar putea fi tentant și ar părea ca o idee minunată pentru a vă începe, poate de asemenea arde o mulțime de poduri cu oamenii de care aveți grijă.

În al doilea rând, ar trebui să vizitați site-ul comisarului dumneavoastră de asigurări de stat și să consultați istoricul reclamațiilor împotriva companiilor pentru care considerați că lucrați. Ceea ce veți găsi în mod obișnuit sunt companiile de asigurări care mențin mai puțin decât un rating „A”, precum și cele care vând asigurare utilizând marketing pe mai multe niveluri, au o incidență mult mai mare a reclamațiilor decât companiile mai mari, mai consacrate.

Acceptarea unui loc de muncă cu o companie de asigurări greșită va face un drum lung spre a te arde și îți va strica visele de o carieră promițătoare. Dacă o carieră în vânzările de asigurări de viață este ceva ce îți dorești cu adevărat, fă-ți timp și așteaptă oportunitatea potrivită la compania potrivită. Dacă faceți acest lucru, vă veți maximiza șansele de succes pe termen lung.