10 sfaturi pentru obținerea unui preț corect la o casă

Toți cumpărătorii de case au un lucru în comun: ei nu vor să se smulgă. Indiferent de starea pieței locuințelor, dar mai ales dacă este spumoasă, este deosebit de important să vă asigurați că veți obține prețul corect. Cu toate acestea, de unde știi că primești o afacere corectă - chiar și pe o piață strânsă - înainte de a face o ofertă?

Iată cum să evaluați prețul oricărei locuințe, astfel încât să puteți lua o decizie bună de investiție.

1. Proprietăți vândute recent

O proprietate comparabilă este una similară ca dimensiune, stare, cartier și facilități cu cea pe care o cumpărați. O casă de 1.200 de metri pătrați, recent remodelată, cu o etaj, cu un garaj atașat, ar trebui să fie listată la același preț ca și o casă similară de 1.200 de metri pătrați din același cartier. Acestea fiind spuse, puteți obține, de asemenea, informații valoroase privind modul în care proprietatea de care sunteți interesat se compară în preț cu diferite case. Este considerabil mai puțin scump decât proprietățile mai mari sau mai frumoase? Este mai scump decât casele mai mici sau mai puțin atractive? Agentul dumneavoastră imobiliar este cea mai bună sursă de informații exacte și actualizate despre proprietăți comparabile (cunoscute și sub denumirea de „comps”). De asemenea, puteți privi calculatoarele care sunt în prezent în escrow, ceea ce înseamnă că proprietatea are un cumpărător, dar vânzarea nu este încă finalizată.

2. Proprietăți comparabile pe piață

În acest caz, puteți vizita de fapt alte case și puteți înțelege modul în care dimensiunea, starea și facilitățile lor se compară cu proprietatea pe care o luați în considerare. Puteți apoi să comparați prețurile și să vedeți ce pare corect. Vânzătorii rezonabili știu că trebuie să-și prezinte proprietățile în mod similar comparabilelor de pe piață, dacă doresc să fie competitive.

3. Uită-te la Comparabile Unsold

Dacă casa pe care o luați în considerare are un preț similar cu casele scoase de pe piață, deoarece acestea nu s-au vândut, casa în cauză poate fi prea scumpă. De asemenea, dacă există multe proprietăți similare pe piață, prețurile ar trebui să fie mai mici, mai ales dacă acele proprietăți sunt vacante. Consultați indicele de inventar nevândut pentru informații despre oferta și cererea curentă pe piața locuințelor. Acest indice încearcă să măsoare cât timp va fi nevoie ca toate casele existente în prezent pe piață să fie vândute, având în vedere rata cu care se vând casele în prezent.

4. Condiții de piață, apreciere

Prețurile au urcat sau coborât recent? Pe piața unui vânzător, proprietățile vor fi probabil oarecum prea scumpe, iar pe piața unui cumpărător, proprietățile pot fi scăzute. Totul depinde de locul în care piața se află în prezent pe curba de boom și bust. Chiar și pe piața unui vânzător, este posibil ca proprietățile să nu fie prea scumpe dacă piața este în creștere și nu este aproape de vârful acesteia. În schimb, proprietățile pot fi prea costisite chiar și pe piața unui cumpărător dacă prețurile au început să scadă recent. Desigur, poate fi dificil să vezi vârfurile și văile până când sunt istorie. De asemenea, luați în considerare impactul ratelor dobânzilor ipotecare și a pieței muncii asupra economiei.

(Cunoașterea alegerilor dvs. ipotecare este importantă. Pentru mai multe informații, citiți 4 pași pentru obținerea unui credit ipotecar ).

5. Proprietăți de vânzare-de-proprietar

O proprietate vânzată-de-proprietar (FSBO) ar trebui actualizată pentru a reflecta faptul că nu există un comision al agentului vânzător de 6% (în medie), lucru pe care mulți vânzători nu-l iau în considerare la stabilirea prețurilor. O altă problemă potențială în ceea ce privește FSBO-urile este aceea că este posibil ca vânzătorul să nu fi avut îndrumări ale unui agent în stabilirea unui preț rezonabil în primul rând, sau poate să fi fost atât de nemulțumit de sugestia unui agent, încât să decidă să o ducă singur. În oricare dintre aceste situații, proprietatea poate fi scumpită.

6. Apreciere preconizată

Perspectivele viitoare pentru cartierul ales pot avea un impact asupra prețului. Dacă este planificată o dezvoltare pozitivă, cum ar fi construirea unui mall important, extinderea liniilor de transport ușor către cartier sau o mare companie nouă care se mută în zonă, perspectivele de apreciere viitoare a locuinței arată bine. Chiar și mici dezvoltări, precum planurile de adăugare a mai multor drumuri sau construirea unei școli noi, pot fi un semn bun.

Pe de altă parte, dacă magazinele alimentare și benzinăriile se închid, prețul locuinței ar trebui să fie mai mic, astfel încât să reflecte asta, și probabil că ar trebui să reconsideri mutarea în zonă. Dezvoltarea de noi locuințe poate merge oriunde: poate însemna că zona este fierbinte și probabil că va avea o cerere mare în viitor, crescând astfel valoarea casei dvs. sau poate duce la un surplus de locuințe, ceea ce va reduce nivelul valoarea tuturor caselor din zonă.

7. Avizul agentului imobiliar

Fără a analiza măcar datele, agentul dumneavoastră imobiliar poate avea un bun sens (datorită experienței) dacă proprietatea are un preț adecvat sau nu și care este un preț de ofertă corect.

8. Se simte prețul corect?

Dacă nu sunteți mulțumit de proprietate, prețul nu va părea niciodată corect, chiar dacă veți obține o afacere. Chiar dacă plătiți un pic peste valoarea de piață pentru o locuință pe care o iubești, nu îți va părea cu adevărat până la urmă.

9. Testează apele

Chiar și pe piața unui vânzător, puteți face întotdeauna o ofertă sub prețul de listă, doar pentru a vedea cum reacționează vânzătorul. Unii vânzători listează proprietățile cu cel mai mic preț pe care sunt dispuși să le ia pentru că nu doresc să negocieze, în timp ce alții își listează casele cu o valoare mai mare decât se așteaptă să câștige, pentru că se așteaptă să negocieze în jos sau vor să vadă dacă cineva va face o ofertă la un preț mai mare. Dacă vânzătorul acceptă prețul sau contraoferta, veți primi o indicație că proprietatea probabil nu a meritat pentru ce a fost listată și aveți o șansă bună să obțineți o afacere corectă.

Pe de altă parte, unii vânzători își pot subprice proprietățile în speranța de a genera mult interes și de a provoca un război de ofertare. Spre deosebire de eBay, însă, vânzătorul nu trebuie să vândă pur și simplu celui mai mare ofertant; vânzătorii pot respinge toate ofertele care nu corespund așteptărilor lor. Dacă aveți inima pusă pe proprietate, fiți atenți că unii vânzători ar putea fi jigniți de ofertele lowball și pot refuza să lucreze cu dvs. dacă alegeți să folosiți o astfel de tactică. De asemenea, atunci când oferiți mai puțin decât prețul de listă, vă poate crește riscul de a fi interzis de un alt cumpărător.

(Pentru strategii care vă vor ajuta să ieșiți în vârf în orice negociere, citiți Master the Art of Negociation

10. Obțineți o evaluare, inspecție

După ce ați încheiat contractul, creditorul va face o evaluare a proprietății făcute (de obicei pe cheltuiala dvs.) pentru a-și proteja interesele financiare. Împrumutatul dorește să se asigure că, dacă încetați să plătiți creditul ipotecar, acesta va putea primi o sumă rezonabilă din banii înapoi atunci când se închide asupra casei dvs. Dacă evaluarea este cu mult mai mică decât prețul de ofertă, este posibil să nu obțineți o afacere corectă. De fapt, creditorul s-ar putea să nu vă lase să cumpărați locuința decât dacă vânzătorul este dispus să reducă prețul.

O inspecție la domiciliu, care este finalizată după ce ai contract, îți va oferi, de asemenea, o modalitate de a evalua prețul de ofertă. Dacă locuința are nevoie de multe reparații costisitoare, veți dori să solicitați vânzătorului să efectueze reparațiile pentru dvs. sau să reducă prețul de achiziție, astfel încât să le puteți face singur.

(Pentru mai multe, consultați Aveți nevoie de o inspecție la domiciliu? )

Linia de jos

Când faceți cumpărături pentru o casă, este important să înțelegeți cum au prețurile caselor, astfel încât să puteți face o investiție solidă și să ajungeți la un acord echitabil cu vânzătorul. Folosind aceste sfaturi, veți putea face o ofertă sigură și bine informată pe orice casă de pe orice piață.

(Pentru mai multe informații despre cumpărarea unei locuințe, consultați: Ghidul cumpărătorului pentru prima dată)