10 Idei de desfacere pentru întreprinderile mici

Multe întreprinderi mici ajung pe un platou în urma lansării inițiale și a fluxului de clienți curioși. Un motiv pentru acest lucru este că mulți proprietari de întreprinderi mici, care sunt deja destul de ocupați cu desfășurarea de zi cu zi a afacerii, se blochează în rută făcând ceea ce au făcut întotdeauna - până la urmă a funcționat până acum. Totuși, este important să găsești timp pentru a lucra nu doar în afacerea ta, ci și în afacerea ta.

Cu excepția cazului în care conduci o afacere de stil de viață - unde faci suficient pentru a te susține în timp ce ai libertatea de a face lucrurile pe care vrei să le faci (și nu mult mai mult) - ar trebui să fii concentrat pe creșterea afacerii tale. Desigur, este mai ușor spus decât făcut. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă adaptați la schimbarea condițiilor pieței, la instrumentele noi de afaceri și la noile oportunități de vânzare. În loc să conduci pur și simplu afacerea (pentru a nu presupune că este ceva ușor în acest sens), trebuie să fii proactiv cu privire la găsirea de noi oportunități. Pentru a începe, iată 10 idei de desfacere pentru întreprinderile mici, fără o anumită ordine. (Doar să începeți cu propria afacere? Accesați Start Your Own Small Business .)

Ideea nr.1 - Diversificați

O modalitate de a diversifica este de a oferi produse și servicii noi, care pot ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea vânzărilor. Cheia aici este să vă asigurați că acele elemente noi completează linia dvs. existentă. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte fitness pentru femei, puteți adăuga o linie de haine pentru copii (mamei le place să lucreze cu copiii lor). În general, evitați să adăugați bunuri și servicii complet fără legătură, deoarece vă pot dilua marca și îi pot determina pe consumatori să-și pună problema întreprinderii. (Gândiți-vă: magazinul de arme, muniție și cuțite situat în orașul mic din America, care a adăugat înghețată scoasă manual la inventarul său - poveste adevărată.) Nu știți ce să adăugați? Cereți idei clienților și personalului.

Ideea nr.2 - Explorați piețele de nișă noi

Un mod minunat de a crea o nouă nișă de piață este de a găsi noi utilizări pentru produsele și serviciile dvs. existente. Luați Bubble Wrap. Când a fost creat de Alfred W. Fielding și Marc Chavannes în 1957, acesta a fost menit să fie un nou tip de tapet texturat. Ideea nu a prins niciodată (surpriza), dar cei doi bărbați au descoperit greutatea ușoară a produsului și proprietățile izolatoare l-au făcut foarte util atât ca izolator de seră, cât și, mai important, ca material de ambalare. În prezent, Bubble Wrap este marca semnată a companiei Sealed Air Corporation, iar compania are peste 14.000 de angajați care servesc clienți în 117 țări. Gândiți în afara casetei pentru a găsi alte aplicații pentru produsele și serviciile dvs. (Citiți Găsiți piața dvs. de nișă pentru mai multe.)

Ideea nr.3 - Construiți o prezență digitală eficientă

Este de la sine înțeles că internetul este un instrument puternic atunci când vine vorba de reunirea consumatorilor și a întreprinderilor. Chiar dacă operezi o locație din cărămidă și mortar, o prezență digitală este esențială pentru creșterea mărcii tale. Cercetările arată că din ce în ce mai mulți americani le place să facă cumpărături online (chiar și cei care ajung să facă achiziția efectivă într-un magazin), iar consumatorii au 71% mai multe șanse să facă o achiziție bazată pe trimiteri de social media. Punerea la dispoziție a timpului și a efortului (și a cheltuielilor) pentru a construi o prezență digitală eficientă - inclusiv un site de comerț electronic și implicarea canalelor de socializare - poate fi o modalitate excelentă de a aduce afacerea la nivelul următor. (Pentru a începe, verificați Punerea în aplicare a unei strategii de socializare pentru mediul de afaceri mic .)

Ideea nr.4 - Completați o nevoie neîmplinită

Dacă te descoperi că „Nu, îmi pare rău, nu oferim asta”, poate exista posibilitatea de a umple o nevoie neîndeplinită. Spuneți că dețineți o cafenea unde sunteți întrebați de zeci de ori pe zi dacă aveți bunătăți fără gluten. Aceasta este o nevoie nesatisfăcută. Sau imaginați-vă că conduceți o afacere de consultanță personală, dar din ce în ce mai mulți clienți potențiali vă întreabă dacă vă veți întâlni prin Skype (sau prin alte mijloace digitale). Aceasta este o nevoie nesatisfăcută. Ascultați îndeaproape clienții dvs. și întrebați-i personalul ce aud ei - pentru a afla dacă lipsește ceva din ofertele dvs.

Ideea nr.5 - Gândește-te la nivel global

Comerțul internațional există pentru că o țară are o ofertă de ceva ce solicită o altă parte. Dacă credeți că poate exista o cerere pentru produsele și serviciile dvs. de peste mări, merită să vă uitați - puteți arunca o netă mai mare și vă puteți dezvolta afacerea exponențial. Exportul lucrează: va trebui să pregătiți documente, să stabiliți distribuitori sau distribuitori în străinătate și să aflați despre reguli, orare tarifare, condiții de plată și scrisori de credit. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Încercați să contactați grupuri comerciale, camere de comerț străine din SUA și sucursale ale camerelor comerciale ale SUA pe piața de destinație.

Idea No.6 - Licențați-vă produsul

Licențierea produsului dvs. poate fi un mod relativ ieftin de a vă dezvolta afacerea. Când licențați produsul dvs. către un producător terț, este posibil ca produsul dvs. să fie pus pe piață cu investiții de capital mic sau deloc. Puteți evita multe dintre costurile de pornire a producției, inclusiv cele pentru materii prime, scule și ambalaje - și nu va trebui să dezvoltați rețele de marketing, vânzări și distribuție. Pentru a începe, cercetează companii care furnizează produse sau servicii similare cu ale tale. Apoi, înainte de a ajunge, angajați un avocat cu experiență care vă poate ajuta să navigați în proces. (Pentru mai multe, citiți Utilizarea licențelor pentru a vă închiria ideile către companii mari .)

Ideea nr.7 - Francizați-vă conceptul

Unele dintre cele mai cunoscute mărci sunt francize - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts și The UPS Store, pentru a numi câteva. Francizarea este o cale dovedită către o creștere rapidă care poate necesita un capital mai mic decât creșterea afacerii prin unități deținute de companie. Totuși, nu este la fel de ușor ca simpla luare a deciziei de franciză. Afacerea dvs. trebuie să aibă un palmares bun atunci când vine vorba de vânzări și rentabilitate și veți petrece mult timp (și bani) completând documentele necesare și lucrând prin orice probleme de reglementare / juridice. Începeți să găsiți un avocat de franciză bun și să faceți rețea activă în cadrul comunității de francize.

Idea No.8 - Eticheta albă Produsul dvs.

Un produs cu etichetă albă este unul realizat de o singură companie și ambalat și vândut de alte companii sub diverse nume de marcă. Etichetarea albă funcționează bine pentru o varietate de produse, de la electronice la cereale. Dacă permiteți distribuitorilor, comercianților cu amănuntul, magazinelor mari și a altor concurenți să vândă produsele sub propria lor etichetă, este posibil să puteți profita de avantajele volumului crescut de producție, inclusiv costul unitar redus și veniturile crescute din vânzări - ambele pot ajuta crește-ți afacerea.

Ideea nr.9 - Unirea cu o altă afacere

O fuziune inteligentă de afaceri vă poate ajuta să atingeți o nouă piață, să ajungeți la noi clienți, să înghețați un concurent sau să completați un gol în ofertele companiei dvs. De asemenea, este posibil să obțineți produse noi, cunoștințe tehnice, canale de distribuție și infrastructură - ca să nu mai vorbim de numerar - pentru a vă lansa afacerea la nivelul următor. În general, este nevoie de un an sau mai mult pentru a pregăti o fuziune a companiei și va trebui să vă curățați bilanțul, să renunțați la produse și / sau servicii cu performanțe reduse și să aveți la dispoziție cel puțin doi ani de situații financiare auditate. (Aflați de ce companiile se îmbină sau achiziționează alte companii?)

Ideea nr.10 - Câștigarea unui contract guvernamental

„Cel mai bun mod de a crește o afacere mică este să aibă guvernul federal în calitate de client”, a scris reprezentanta Nydia M. Velázquez, membră a Comitetului pentru Întreprinderile Mici, în august 2003. Această afirmație este valabilă și astăzi: Guvernul SUA acordă aproape 500 de miliarde de dolari în contracte guvernamentale în fiecare an - ceea ce îl face cel mai mare client din lume. Asigurarea unui contract guvernamental necesită o cantitate semnificativă de cercetare și efort, dar ar putea merita mult timp. Pentru a începe, lucrează cu birourile locale SBA și SBDC, precum și cu Agenția de Dezvoltare Economică locală, regională sau de stat.

Linia de jos

Multe întreprinderi mici ajung pe un platou la scurt timp după lansare, după ce zgomotul inițial s-a stins. Vestea bună este că există o mulțime de moduri de a vă adapta, revigora și poziționa afacerea dvs. pentru o ieșire la nivelul următor. Dacă sunteți dispus să dedicați timpului, efortului și creativității, v-ați putea forma afacerea pentru creșterea și succesul continuu.