Celebrități câștigătoare și companiile pe care le susțin

De la sfârșitul anilor 1930, când Red Rock Cola a angajat un baseball excelent, Babe Ruth să-și aprobe brandul de băuturi răcoritoare, companii din întreaga lume au folosit sportivi și celebrități pentru a-și promova produsele. Companiile folosesc avizele celebrității ca parte a unui întreg proces de branding pentru a-și comunica mărcile către anumite seturi de clienți. Atunci când selectează un avocat al celebrității, o companie ar putea avea în vedere atractivitatea celebrității (în ceea ce privește aspectul fizic, capacitățile intelectuale, competența și stilul de viață), credibilitatea celebrității (expertiza și încrederea percepute a acestuia) și compatibilitatea aparentă între celebritate și brand.

TUTORIAL: Investiția 101

Companiile se așteaptă să obțină un randament al investițiilor - atât în ​​ceea ce privește creșterea prețurilor acțiunilor, cât și creșterea vânzărilor - atunci când plătesc banii mari pentru a semna o celebritate. Cercetările au arătat că prețurile acțiunilor cresc cu un sfert de 1% după anunțul unui avocat al sportivului, iar vânzările cresc în medie cu 4%. Vânzările s-ar putea bucura și de un moment dat când sportivul experimentează un triumf în carieră, cum ar fi o victorie la Grand Slam sau o medalie de aur olimpică. Iată șase celebrități și companiile pe care le susțin.

Michael Jordan
În 1984, Nike (NYSE: NKE) a lansat ceea ce va deveni cea mai de succes campanie de avizare a sportivilor din istorie. Michael Jordan, unul dintre cei mai mari jucători de baschet, a semnat cu Nike înainte de a juca vreodată un meci în NBA. Proaspăt ieșit din facultate, Nike a oferit lui Jordan 500.000 de dolari și propria linie de pantofi. Jordan Brand este acum o filială a Nike care a însumat peste 1 miliard de dolari în 2009. Această cifră reprezintă aproximativ 5% din veniturile totale ale Nike. Decenii după semnarea acordului inițial, Jordan continuă să impulsioneze linia de jos a Nike. Conform statisticilor din 2009 furnizate de SportsOneSource, Jordan Brand avea o cotă de 10, 8% din piața de încălțăminte din SUA, iar 75% din totalul încălțămintei de baschet vândute în SUA sunt Jordani.

Maria Sharapova
Maria Sharapova a câștigat atenția la 17 ani când a învins-o pe campioană în apărarea de două ori, Serena Williams, în finala Wimbledon din 2004. În ciuda unui impresionant câștig de bani în premii de peste 16 milioane de dolari, Sharapova a câștigat mult mai mult prin acorduri de aprobare. În ianuarie 2010, Sharapova și-a reînnoit contractul cu Nike (NYSE: NKE) pentru 70 de milioane de dolari pe parcursul a opt ani, ceea ce a devenit cea mai mare afacere vreodată pentru o femeie sportivă.

Sharapova a fost cea mai bine plătită femeie sportivă din lume timp de șapte ani consecutivi. Câștigă de două ori mai mult decât orice altă femeie sportivă. Sharapova a câștigat anul trecut 25 de milioane de dolari în comparație cu jucătoarea de tenis din numărul 1 din 2010, Caroline Wozniacki, 12, 5 milioane de dolari. De asemenea, Sharapova are acorduri de avizare cu Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany și Evian.

William Shatner
Este posibil ca William Shatner să fie deja mai cunoscut pentru prezența sa comedică ca negociator al lui Priceline decât pentru rolul său de căpitan James Tiberius Kirk în „Star Trek”. Priceline (Nasdaq: PCLN) s-a apropiat de a fi un alt bust dotcom când întreaga industrie a călătoriilor a fost provocată în urma atacurilor teroriste din 11 septembrie. Priceline și-a reconstruit brandul în jurul hotelurilor - în locul tarifelor aeriene - și și-a extins piața în Europa. În plus față de rebranding, Priceline a adus Negociatorul pentru a stimula veniturile. Relația a fost benefică reciproc. Stocurile Priceline au crescut până la peste 500 de dolari, iar Shatner a presupus că a făcut sute de milioane de dolari în acord. (Pentru unele avize care au avut mai puțin de succes, citiți Când avizele celebrităților nu funcționează .)

Justin Bieber
Potrivit Forbes, heartthrob adolescent, Justin Bieber a câștigat 53 de milioane de dolari în perioada mai 2010 - mai 2011. A câștigat aproape 40 de milioane de dolari din turnee, iar alți 13 milioane de dolari din oferte de aprobare, vânzare de mărfuri și muzică. Bieber susține colecția de unghii One Less Lonely Girl de la Nicole by OPI, o marcă vândută exclusiv la Walmart. Linia vândută în câteva săptămâni în peste 3.000 de locații Walmart din SUA

De asemenea, Bieber susține Proactivul privat marca, un sistem de tratament pentru acnee. Proactiv, care se cheltuie între 12 și 15 milioane de dolari pe an pentru avize, va plăti lui Bieber 3 milioane de dolari pe parcursul a doi ani pentru avizul său Proactiv. Au fost 125.000 de descărcări YouTube și 500.000 de vizualizări ale clipurilor Proactiv ale lui Bieber înregistrate în prima zi în care anunțul a fost anunțat. Guthy-Renker, firma care comercializează și vinde Proactiv, remarcă un aspect vizibil al vânzărilor atunci când Proactiv este aprobat de artiști muzicali precum Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry și Avril Lavigne.

U2
În 2004, trupa U2 a aprobat iPod-ul Apple în cadrul campaniei sale publicitare Silhouette. Alte trupe, inclusiv Black Eyed Peas și NERD, au făcut parte din descoperirea campaniei. U2 a adus acțiunile Apple (Nasdaq: AAPL) la un maxim de 52 de săptămâni în 72 de ore de la confirmare. Atunci noul single "Vertigo" al U2 a fost lansat printr-un anunț de 30 de secunde și a fost oferit spre vânzare exclusiv pe iTunes. U2, care a fost cunoscută pentru refuzarea acordurilor de aprobare de mai multe milioane de dolari, nu a fost plătită pentru anunțul „Vertigo”, dar a putut câștiga o nouă audiență mai tânără din cauza acordului.

Angelina Jolie
Angelina Jolie este cea mai bine plătită actriță de la Hollywood și este cunoscută în egală măsură pentru frumusețea și eforturile umanitare. La începutul acestui an, casa de modă de lux, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) a semnat Jolie în campania sa publicitară Valori de bază. Acordul de avizare va câștiga Jolie 10 milioane dolari. Campania Vuitton Core Values ​​se va desfășura timp de 18 luni și va prezenta alte celebrități care sunt umanitari cunoscuți, inclusiv Bono-ul U2. Bono și soția sa, Ali Hewson, și-au donat taxele către mai multe organizații caritabile, inclusiv Inițiativa de conservare a bumbacului, care susține practicile agricole durabile în Africa.

Linia de jos
Se pare că în mod inerent consumatorilor le place să mănânce, să bea, să poarte și să conducă aceleași produse pe care celebritățile le folosesc. Mulți consumatori văd succesul celebrităților și, fie prin decizii conștiente, fie prin procese subconștiente, doresc să-l imite pe celebrul folosind aceleași produse. Companiile continuă acest lucru și cheltuiesc milioane de dolari în fiecare an asigurând celebrități pentru a-și aproba produsele. (Pentru a citi despre cea mai mare aprobare pe care o poate primi o companie, consultați Măsurarea „Efectului Oprah”. )