Care este o marjă de profit bună pentru o afacere nouă?

Desigur, banii nu sunt totul. Dar, pentru fondatorii de startup, este prioritatea principală. Puteți spune vânzătorilor, investitorilor și agenților de împrumut că doriți să faceți o diferență în lume, dar vor fi mai interesați de valorile financiare, în special marja de profit.

Dacă afacerea dvs. este nouă, există mai mulți factori de luat în considerare înainte de a dezvolta un sentiment de cât ar trebui să fie marja dvs. ideală de profit.

Marja netă vs Marja brută

Există două tipuri de marje de profit. Proprietarii de întreprinderi mici utilizează marja de profit brut pentru a măsura rentabilitatea unui singur produs. Dacă vindeți un produs pentru 50 USD și vă costă 35 USD, marja dvs. de profit brut este de 30% (15 USD împărțit la 50 USD). Marja de profit brută este o cifră bună de știut, dar probabil una care trebuie ignorată atunci când evaluați afacerea în general.

Marja de profit netă este metoda ta de alegere pentru rentabilitatea firmei, deoarece analizează vânzările totale, scade cheltuielile de afaceri și împarte această cifră la venituri totale. Dacă noua ta afacere a adus 300.000 de dolari anul trecut și a avut cheltuieli de 250.000 $, marja dvs. de profit net este de 16%.

Luați în considerare industria

Să zicem că deții o brutărie. Faci unele dintre cele mai bune prăjituri de nuntă din oraș. Ai păstrat recorduri foarte bune și, după ce ai făcut matematica, ai venit cu o marjă de profit netă de 21%. Prietenul dvs. deține o companie IT care instalează rețele de calcul complicate pentru companii și are o marjă de profit netă de 16%. Sunteți un proprietar de afaceri mai bun, deoarece marja de profit este cu cinci puncte procentuale mai bună? De fapt, nu funcționează astfel, deoarece marja de profit este specifică industriei.

Proprietarii de afaceri realizează o marjă mai mare în unele sectoare în comparație cu altele, din cauza factorilor economici ai fiecărei industrii. De exemplu, dacă sunteți contabil, vă puteți aștepta la marje de 19, 8%. Dacă te afli în serviciile de servicii alimentare, s-ar putea să vezi doar marje nete de 3, 8%. Asta înseamnă că ar trebui să-ți vinzi brutărie și să devii contabil? Nu. Marja de profit nu măsoară câți bani veți câștiga sau puteți câștiga, ci doar câți se realizează efectiv pe fiecare dolar de vânzări.

Dacă sunteți consultant, marjele dvs. sunt probabil destul de mari, deoarece aveți foarte puține capete. Nu te poți compara cu un producător care închiriază spațiu și echipamente și care trebuie să investească în materii prime.

Companie nouă vs. companie matură

Mulți noi proprietari de afaceri cred că ar trebui să vă așteptați să aveți o marjă de profit mai mică la început. Desigur, depinde de domeniul tău - dar, în cele mai multe cazuri, acest lucru nu este surprinzător. În industria serviciilor și a producției, marjele de profit scad odată cu creșterea vânzărilor. Motivul pentru asta este simplu: Întreprinderile din aceste sectoare pot vedea o marjă de 40% până când vor atinge aproximativ 300.000 USD în vânzări anuale. Acesta este cam momentul în care afacerea trebuie să înceapă să angajeze mai multe persoane.

Fiecare angajat dintr-o întreprindere mică reduce marjele. Un studiu a constatat că 90% din totalul întreprinderilor de servicii și producție cu peste 700.000 USD în vânzări brute operează la marje sub 10%, când este probabil ideal 15% -20%.

Concluzie

La început, când o companie este mică și simplă, marjele vor fi probabil destul de impresionante. Nu aveți o forță de muncă mare și alte cheltuieli generale generale. Odată cu creșterea vânzărilor și afacerea dvs. crește, vor intra mai mulți bani. Dar marjele dvs. vor scădea probabil deoarece angajați mai multe persoane, investiți în facilități mai mari și extindeți-vă linia de produse. Simpla aducere a mai mult numerar nu înseamnă că veți obține un profit mai mare.

Și pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, continuați să tindeți la marjele sale. Cifrele de vânzări mai mari sunt mari, dar asigurați-vă că veți câștiga bani maximi pentru aceste vânzări.