Înțelegerea modului în care antreprenorii câștigă bani

Ați făcut toată munca grea și planificarea, ați asigurat finanțarea și v-ați stabilit afacerea. Dar despre recompense? Unde, când și cum puteți să vă așteptați să vă realizați recompensele cu un randament ridicat și de ce ar trebui să aveți succes antreprenorialul dvs. acolo unde au eșuat?

De ce antreprenorii ar trebui să aducă profituri în caz de vânt

Imaginează-ți doi lucrători ipotetic. Peter merge la birou în fiecare zi, lucrează o săptămână de muncă standard de 40 de ore și primește un salariu standard. El este excelent la meseria sa, dar contribuțiile sale la lume rămân limitate la munca sa.

Paul are o pasiune pentru a schimba și îmbunătăți lumea, prin introducerea de noi produse și servicii. Lucrează mult mai mult de 40 de ore pe săptămână, investindu-și timpul, capitalul și energia pentru a încerca ceva nou, care speră că va face lumea un loc mai bun.

În mod clar, lumea ar fi mai puțin dinamică dacă nu ar exista decât Peters și nici Pauls în jur. Pavel își asumă mai multe riscuri și depune mai mult efort decât Petru, așa că pare logic ca Pavel să aibă un impact mai mare asupra bunăstării generale prin contribuțiile sale. Dacă recompensa pentru Pavel este mai mult sau mai puțin similară cu cea a lui Petru, totuși, Pavel nu va fi la fel de dispus să depună eforturi suplimentare pentru a îmbunătăți bunăstarea lumii. (Pentru lectură aferentă, consultați: Riscurile reale ale antreprenoriatului .)

Conform teoriei economice neoclasice, lipsa unor recompense adecvate descurajează antreprenorii să-și asume riscul și să depună eforturi suplimentare, fără de care lumea devine stagnantă. Autoritățile guvernamentale oferă, pe bună dreptate, antreprenorilor recompense speciale prin brevete, drepturi de autor și redevențe. Antreprenorii au mai puțin șanse să-și investească timpul, efortul, energia și banii fără profituri neplăcute.

Modul în care întreprinzătorii aduc profituri în vânt

Antreprenorii introduc noi produse sau servicii care pot avea ca rezultat îmbunătățiri semnificative ale productivității, reducerea costurilor și îmbunătățirea calității vieții. Cunoscând ofertele lor mult mai bine decât oricine și fiind conștienți de nevoile clienților, antreprenorul poate percepe o primă pentru inovațiile lor, ceea ce se traduce prin recompense mari.

Dacă concurenții nu sunt capabili să construiască și să introducă produse sau servicii similare într-un interval scurt de timp, produsul devine un monopol pentru întreprinzător, iar acesta sau ea se poate aștepta ca profiturile care se opresc de la a fi unicul producător sau unic furnizor de servicii. (Pentru lectură conexă, consultați: Cum afectează legile anti-încredere asupra monopolului asupra consumatorilor .)

Chiar dacă concurenților le este ușor să reproducă și să introducă produse similare rapid, antreprenorul poate solicita protecție pentru inovația lor prin brevete sau drepturi de autor. Aceste canale oferă protecție inventatorului inițial și acționează ca o protecție pentru antreprenoriile de succes.

Dar cât timp poate continua acest monopol? Fără intervenția guvernului sub formă de brevete sau de protecție a drepturilor de autor, profitabilitatea va continua până când concurenții încep să ofere produse și servicii similare. Fără nicio intervenție, piața devine deschisă către noi inovații și noi variante ale produsului sau serviciului inițial. Antreprenorii, de obicei, urmăresc cu atenție aceste evoluții și sunt suficient de circumspecte pentru a-și îmbunătăți produsele și pentru a menține partea superioară pe piață.

În cazul brevetelor, protecția este disponibilă pentru o anumită perioadă de timp, care poate dura de la câteva luni la câțiva ani. (În Statele Unite, brevetele durează de obicei 20 de ani.) Acest lucru încurajează din nou concurența sănătoasă: fie antreprenorii încep să lucreze la ceva nou, fie cedează pentru darwinismul de pe piață.

Unde și când antreprenorii câștigă bani

Când vine vorba de chestiuni legate de bani, calendarul este foarte important. Iată un grafic ilustrativ care indică toate fluxurile de numerar posibile și calendarul lor în diferitele faze ale unei întreprinderi antreprenoriale:

Termenul 1 până la termenul 4 (perioada durerii) - Aceasta este perioada inițială de investiții, unde se vor desfășura diferite activități, inclusiv, dar fără a se limita la, dezvoltarea ideilor de produse, studiul fezabilității și pieței, construirea prototipurilor și identificarea clientului. Comanda poate diferi în funcție de risc, dar conceptele rămân aceleași. Se presupune că finanțarea de la investitori înger devine disponibilă în termenul 4.

Termenul 5 până la termenul 6 (perioada de introducere) - Activitățile din această perioadă pot include aplicarea și securizarea brevetelor și a canalelor de vânzare a clădirilor și un model de distribuție pentru introducerea produsului final pe piață.

Termenul 7 până la Termenul 9 (Perioada de Profit) - Acești termeni sunt perioadele de „monopol” care obțin profit atunci când antreprenorul este fie protejat de brevete sau drepturi de autor, fie nu există concurenți din alte motive.

Termenul 9 este considerat a fi perioada maximă a profitului, chiar înainte de intrarea concurenței pe piață. În acest termen este inițiată o nouă dezvoltare pentru introducerea de noi variante de produse. Cu toate acestea, reinvestirea și cercetarea și dezvoltarea pot veni mai devreme, în funcție de ciclul de viață al produsului și de alți factori. Acesta poate fi și momentul introducerii ofertei originale pe noile piețe.

Termenul 10 - Termenul 11 ​​(Perioada Sunset) - În acest moment, antreprenorii pot ieși complet din activitate închizând-o complet sau vândând-o părților interesate sau pot continua cu variante nou dezvoltate. Profiturile vor varia foarte mult în acești termeni. (Pentru lectură aferentă, consultați: Sfaturi privind strategiile de ieșire de top pentru întreprinderile mici .)

Linia de jos

Cele de mai sus sunt o ilustrare a unui ciclu antreprenorial general. Durata și activitățile menționate vor varia în funcție de natura produsului și piețele. De exemplu, un medicament farmaceutic poate avea o perioadă mai lungă de monopol din cauza unui brevet, în timp ce o inovație în domeniul tehnologiei mobile se poate reproduce într-un interval de timp foarte scurt.

Toate proiectele de afaceri vizează rentabilitatea. Datorită scenariilor de risc ridicat / recompensă ridicată ale proiectelor antreprenoriale, antreprenorii sunt așteptați să câștige profituri, cu condiția să își planifice activitățile cu atenție și să își completeze diligența cuvenită.

(Pentru lectură aferentă, consultați: Antreprenoriatul este în scădere: cum să-l transforme .)