Piața țintă
O piață țintă se referă la un grup de clienți potențiali cărora o companie dorește să-și vândă produsele și serviciile. Acest grup include, de asemenea, clienți speciali către care o companie le direcționează eforturile de marketing. O piață țintă este o parte a pieței totale pentru un bun sau serviciu.
Consumatorii care alcătuiesc o piață țintă au caracteristici similare, cum ar fi cumpărarea geografiei, puterea de cumpărare, demografia și veniturile.
Identificarea pieței țintă este un pas esențial pentru orice companie în elaborarea unui plan de marketing. Neștiind cine este piața țintă ar putea costa foarte mulți bani și timp pentru o companie.
Înțelegerea piețelor țintă
O parte din succesul vânzării unui bun sau serviciu este acela de a ști cine îi va ataca și cine îl va cumpăra în cele din urmă. De aceea, întreprinderile petrec mult timp și bani pentru a-și defini și monitoriza piața țintă. Acest lucru se datorează faptului că toate produsele și serviciile sunt destinate fiecărui consumator, care sunt în general precauți cu banii lor.
Piețele țintă sunt, în general, clasificate în funcție de vârstă, locație, venit și stil de viață. Definirea unei piețe țintă specifice permite unei companii să acționeze pe factori de piață specifici pentru a ajunge și conecta cu clienții prin eforturi de vânzări și marketing.
Testarea unei piețe țintă apare adesea cu mult înainte de lansarea unui produs. În faza de testare, o companie poate utiliza dezvăluiri și focus grupuri limitate, permițând managerilor de produse să înțeleagă care sunt aspectele cele mai puternice ale produsului. Odată lansat un produs, compania poate continua să monitorizeze demografia pieței sale țintă prin urmărirea vânzărilor, sondaje ale clienților și diverse alte activități care permit companiei să înțeleagă ce cer clienții săi.
Definirea unei piețe țintă este importantă pentru orice afacere, deoarece înseamnă diferența dintre vânzarea unui produs sau serviciu și a sta pe margine în timp ce concurența își sporește veniturile.
Neștiind ținta ei poate fi o mare greșeală pentru o afacere. Încercarea de a aglomera noi clienți sau clienți, fără a ști cine îi va viza, poate costa afacerea mult timp și bani.
Segmentarea pieței
Împărțirea unei piețe țintă în diverse segmente este la fel de simplă ca împărțirea populației în grupuri care pot fi măsurate după caracteristicile cheie. Acestea includ sexul, vârsta, nivelul veniturilor, rasa, educația, religia, starea civilă și locația geografică.
Consumatorii care se încadrează în aceste grupuri tind să pună în valoare aceleași produse și servicii, motiv pentru care restrângerea acestor segmente este unul dintre cei mai importanți factori pentru a determina piețele țintă. De exemplu, persoanele care se încadrează într-o categorie de venituri mai mari pot avea mai multe șanse să cumpere cafea de specialitate de la Starbucks în loc de Donkin 'Donuts.
[Important: O afacere poate avea mai mult de o piață țintă - o piață țintă principală, care este obiectivul principal și o piață țintă secundară, care nu este la fel de mare, dar are încă potențial de creștere.]
Cheie de luat cu cheie
- O piață țintă se referă la un grup de clienți cărora o companie dorește să-și vândă produsele și serviciile și către care le direcționează eforturile de marketing.
- Consumatorii care alcătuiesc o piață țintă au caracteristici similare, inclusiv geografia, puterea de cumpărare, demografia și veniturile.
- Identificarea pieței țintă este importantă pentru orice companie în elaborarea unui plan de marketing.
- Neștiind cine este piața țintă ar putea costa foarte mulți bani și timp pentru o companie.
Vânzări de piață și produse
Piața țintă este un punct central în cadrul unui plan de marketing care determină alți factori esențiali pentru produs, cum ar fi distribuția, prețul și eforturile de promovare. Piața țintă determină, de asemenea, factori semnificativi în legătură cu produsul însuși. De fapt, o companie poate regla anumite aspecte ale unui produs, cum ar fi cantitatea de zahăr dintr-o băutură răcoritoare, astfel încât acesta este mai probabil să fie achiziționat de consumatori cu gusturi variate.
Pe măsură ce vânzările de produse ale unei companii cresc, poate extinde și piața țintă la nivel internațional. Extinderea internațională permite unei companii să ajungă la un subset mai larg al pieței sale țintă în diferite regiuni ale lumii.
Pe lângă expansiunea internațională, o companie poate găsi, de asemenea, că piața sa țintă internă se extinde pe măsură ce produsele sale obțin mai multă tracțiune pe piață. Extinderea și creșterea piețelor țintă sunt cu atât mai mult motivul pentru care companiile își monitorizează vânzările și preferințele clienților pentru evoluția oportunităților de venituri.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.