Samsung vs. Apple: compararea modelelor de afaceri (AAPL, SSNLF)

Este corect să spunem că nu există nicio iubire pierdută între Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL) și Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF). Ei se află într-o bătălie corporativă la nivel mondial, care a început în 2010, când Samsung, apoi un furnizor Apple, a lansat un produs foarte asemănător cu iPhone prin gama sa Galaxy. Steve Jobs, CEO-ul Apple târziu, s-a arătat furios și a trecut pe ofensivă; La rândul său, Samsung s-a săpat în călcâie.

Avea sens că Samsung ar încerca să încorporeze elemente ale modelului de afaceri Apple, mai ales după ce gigantul tehnologic american a trecut Exxon Mobil Corporation ca cea mai valoroasă companie din lume în 2011. Întrebați oricare dintre companii, cu toate acestea, și probabil că veți auzi că există prea mult. multă emulație se întâmplă.

Luați în considerare războaiele juridice aproape fără precedent care au loc între Samsung și Apple, care acoperă patru continente și miliarde de dolari în daune acordate. Sau campaniile de marketing agresive, în stil electoral, care amintesc de reclamele de atac Ford sau Chevy.

Din perspectiva modelului de afaceri, cele două companii se converg și se modifică în mod constant, deși rămân contraste stricte. Samsung a fost o forță globală de mai mult timp și are mâinile în mai multe industrii. Creșterea Apple a fost relativ meteorică și concentrată.

În martie 2014, cineva a scăpat un document de strategie Samsung din 2012, în care compania coreeană de tehnologie a declarat în mod vădit: „Beating Apple este prioritatea # 1 (totul trebuie să fie contextul în care să bată Apple)”. Este un exemplu povestitor al animozității dintre doi dintre cei mai mari producători de smartphone-uri din lume, care își modifică clar strategiile de afaceri respective unul cu celălalt.

Cheie de luat cu cheie

• Samsung și Apple sunt doi giganti ai electronicelor de consum, cu acoperire globală și baze de clienți fideli.
• Modelul de afaceri Samsung s-a concentrat pe integrarea verticală a lanțurilor de aprovizionare și creșterea volumului producției.
• Apple a realizat o strategie de afaceri care se concentrează pe design și experiența utilizatorului în timp ce externalizează elemente precum producția.

Samsung: Integrare verticală și volumul produsului

Samsung operează ca mulți alți producători asiatici, precum NEC Corporation sau Sony Corporation, cu accent pe integrarea verticală și pe o inundație de produse. Samsung este prezent pe zeci de piețe, inclusiv panouri plate, senzori, lumini LED, baterii, sisteme de jocuri, camere de luat vederi, televizoare, aparate, suporturi de telefonie mobilă, tablete, smartphone-uri și chiar electronice medicale.

Înainte de a-și îndrepta privirile către Apple, Samsung a concurat și, în multe cazuri, a fost cel mai bine, companiile japoneze de tehnologie din anii 1980 și 1990. Compania cheltuiește o avere pentru cercetare și dezvoltare (R&D) și cheltuieli de capital (CapEx). Acest lucru plătește pe piețele medii și joase, dar produsele de top continuă să funcționeze în jonglerul care este Apple.

Samsung se bazează pe integrarea verticală ca principal avantaj competitiv. În timp ce Apple încă mai importă miliarde de dolari de componente din rivalul său în fiecare an, Samsung nu vede nimănui. Nu este o formulă magică, Nokia a fost aproape la fel de integrat înainte de a fi controlat cu abur de Apple și Samsung, dar Samsung controlează o anumită certitudine logistică într-un mod în care Apple nu.

Declinul marjelor de profit în 2014 și 2015 a impus totuși unele analize introspective în cadrul echipei executive a Samsung. Președintele Lee Kun-hee a văzut cota globală a companiei sale de vânzări de smartphone-uri scăzând de la 35% în 2013 la 24% până la începutul anului 2015, iar fiul său, Lee Jae-yong, dorește să răspundă prin fuziuni și achiziții (M & As) și parteneriate. Aceasta ar fi o schimbare istorică în focalizare, ceea ce ar putea semnala o îndepărtare de la auto-finanțare a cercetării și dezvoltării și a inovării subcontractate, nu spre deosebire de Apple.

Apple: Proiectare, integrare și externalizare

Din marketingul țintei, cercetarea și designul produselor, Apple este o companie mult mai concentrată decât Samsung. De asemenea, este o companie mult mai profitabilă. Apple reușește în proiectare și integrare și nu are un grad mic de risc. Toate produsele Apple includ programe care funcționează foarte bine unul cu celălalt, dar nu cu niciunul dintre produsele concurenților săi, ceea ce face ușor pentru clienți să cumpere Apple și dificil să treacă la altcineva. Aproape trei sferturi din veniturile Apple provin din gama iPhone, ceea ce face ca firma să fie dependentă de produs.

Capabil să suprime costurile de cercetare și dezvoltare prin externalizarea producției și asamblării componentelor hardware, Apple CapEx arată radical diferit de cel al Samsung. Aceasta umflă marjele și crește stocul AAPL și este unul dintre motivele principale pentru care Apple poate crește la clipuri uimitoare.

Apple nu face cursa pentru a fi primul; permite altor companii să-și petreacă timp în cercetare și dezvoltare și dezvoltarea timpurie a pieței înainte de a învăța și îmbunătăți totul. Luați în considerare iPod-ul, primul produs avansat în timpul celui de-al doilea rol al lui Jobs în calitate de CEO, care a apărut ani după Sony Walkman. Nu s-a mulțumit să arunce doar un produs imitator, Apple a lucrat cu sârguință cu etichetele de înregistrare și a creat un înlocuitor mic, cu aspect elegant. Există povești similare cu piețele de smartphone-uri și tablete, fiecare considerată pilonii inovației Apple, dar niciuna dintre ele nu a inventat compania.

Apple vs. Samsung: Procesuri de brevete interminabile

Cele mai acerbice interacțiuni între Samsung și Apple au loc în instanța de drepturi de proprietate intelectuală, în care Apple a ajuns în mod repetat în punga sa de trucuri de litigii pentru a asalta Samsung pentru încălcarea brevetului. Procesele sunt o strategie comună din partea Apple, care este una dintre cele mai agresive firme din lume, dar accentul pus pe Samsung este deosebit de repetitiv și intens.

Prima salvo a fost lansată în 2011, când Apple, deja încurcat cu Motorola la acea vreme, a mers după Samsung pentru designul său de tablete și smartphone-uri. Prima cerere a apărut în aprilie, iar până în august 2011, au existat 19 cazuri Apple în raport cu Samsung în nouă țări separate. Numărul a ajuns la mai mult de patru duzini până la jumătatea anului 2012, fiecare companie solicitând despăgubiri de miliarde de dolari. Fiecare firmă a câștigat decizii multiple față de cealaltă între 2012 și 2015, deseori în hotărâri contradictorii din partea instanțelor germane, japoneze, sud-coreene, americane, franceze, italiene, olandeze, britanice și australiene.

Amuzant, natura rapidă a avansării tehnologice lasă adesea în praf sistemul juridic relativ asemănător cu dinozaurii. De exemplu, Apple a câștigat o hotărâre inițială în 2012, care a vizat mai mult de o duzină de telefoane Samsung, dar procesul de contestații și de contra-cost a rămas până în 2014, când aproape fiecare model țintă a ieșit din producție. Din acest motiv, daunele reale nu se află pe linia de producție, ci mai degrabă în munții costurilor legale suportate de Samsung și Apple în întreaga lume.

Există încă unele victorii de producție sau distribuție. În august 2011, de exemplu, o instanță din Germania a emis o decizie de comandă la nivelul UE pe dispozitivul Samsung Galaxy Tab 10.1 pentru încălcarea unui brevet de interfață Apple. Samsung a luptat înapoi și s-a redus ordinul numai la piețele germane, dar a fost încă o victorie pentru Apple. Un ordin similar a avut succes în Australia.