Varietatea mixului de vânzări
Variația mixului de vânzări este diferența dintre mixul de vânzări bugetat al companiei și mixul de vânzări real. Amestecul de vânzări este proporția fiecărui produs vândut în raport cu vânzările totale. Amestecul de vânzări afectează profiturile totale ale companiei, deoarece unele produse generează marje de profit mai mari decât altele. Variația mixului de vânzări include fiecare linie de produse vândută de firmă.
Cheie de luat cu cheie
- Mixul de vânzări compară vânzările unui produs cu cele ale vânzărilor totale.
- Variația mixului de vânzări compară vânzările bugetate cu vânzările reale și ajută la identificarea rentabilității unui produs sau a unei linii de produse.
Înțelegerea variației mixului de vânzări
O diferență este diferența dintre sumele bugetate și cele reale; companiile examinează variațiile mixului de vânzări pentru a identifica ce produse și linii de produse au performanțe bune și care nu. Acesta spune „ce”, dar nu „de ce”. Drept urmare, companiile folosesc variația mixului de vânzări și alte date analitice înainte de a face modificări. De exemplu, companiile folosesc marjele de profit (venit net / vânzări) pentru a compara profitabilitatea diferitelor produse.
Presupunem, de exemplu, că un magazin hardware vinde o mașină de tuns iarba de 100 de dolari și o mașină de tuns iarbă de 200 de dolari și câștigă 20 de dolari pe unitate, respectiv 30 de dolari pe unitate. Marja de profit pe trimmer este de 20% (20 $ / 100 $), în timp ce marja de profit a mașinii de tuns iarba este de 15% (30 $ / 200 $). Deși mașina de tuns iarba are un preț de vânzare mai mare și generează mai multe venituri, trimmerul obține un profit mai mare pe dolar vândut. Bugetele magazinelor hardware pentru unitățile vândute și profitul generat pentru fiecare produs pe care afacerea îl vinde.
Varianța mixului de vânzări este un instrument util în analiza datelor, dar singur nu poate oferi o imagine completă a motivului pentru care ceva este așa (cauza principală).
Exemplu de Varianțe de mix de vânzări
Variația mixului de vânzări se bazează pe această formulă:
Analiza variației mixului de vânzări ajută o companie să detecteze tendințele și să ia în considerare impactul pe care îl are asupra profiturilor companiei.
Presupunem că o companie se aștepta să vândă 600 de unități de produs A și 900 de unități de produs B. Mixul său de vânzări preconizat ar fi 40% A (600/1500) și 60% B (900 / 1.500). Dacă firma ar fi vândut 1000 de unități de A și 2000 de unități B, mixul său real de vânzări ar fi fost de 33, 3% A (1.000 / 3.000) și 66.6% B (2.000 / 3.000). Firma poate aplica procentele preconizate ale mixului de vânzări la vânzările efective; A ar fi 1.200 (3.000 x 0.4) și B ar fi 1.800 (3.000 x 0.6).
Pe baza mixului de vânzări bugetat și a vânzărilor efective, vânzările A sunt sub așteptări de 200 de unități (1.200 de unități bugetate - 1.000 vândute). Cu toate acestea, vânzările lui B au depășit așteptările cu 200 de unități (1.800 de unități bugetate - 2.000 vândute).
De asemenea, presupunem că marja de contribuție bugetată pe unitate este de 12 dolari pe unitate pentru A și 18 $ pentru B. Variația mixului de vânzări pentru A = 1.000 de unități efective vândute * (33, 3% mix de vânzări efective - 40% mix de vânzări bugetate) * (12 USD contribuție bugetată) marja pe unitate) sau o variație defavorabilă (804 USD). Pentru B, variația mixului de vânzări = 2.000 de unități efective vândute * (66, 6% mix de vânzări efective - 60% mix de vânzări bugetate) * (marja de contribuție bugetată de 18 dolari pe unitate) sau o varianță favorabilă de 2.376 USD.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.