Război al prețurilor
Un război al prețurilor este un schimb competitiv între companiile rivale, care scad punctele de preț pe produsele lor, în încercarea strategică de a se reduce între ele și de a capta cota de piață mai mare. Un război al prețurilor poate fi utilizat pentru creșterea veniturilor pe termen scurt sau poate fi folosit ca strategie pe termen lung.
Războaiele de prețuri pot fi prevenite prin gestionarea strategică a prețurilor, care se bazează pe prețuri neagresive, o înțelegere completă a concurenței și chiar o comunicare robustă cu concurenții.
Războaiele de prețuri ar trebui să fie luate cu precauție, deoarece prețul are un impact cel mai semnificativ pe linia de jos a unei declarații a veniturilor companiei; o scădere de preț de 1% poate reduce profiturile cu mai mult de 10%.
Înțelegerea războaielor prețurilor
Atunci când o companie încearcă să crească cota de piață, cel mai simplu mod este de a reduce prețurile, ceea ce crește ulterior vânzările de produse. Concurența poate fi obligată să urmeze exemplul dacă vinde produse similare. Și pe măsură ce prețurile scad, cantitatea de vânzări crește, ceea ce în consecință aduce beneficii clienților.
În cele din urmă, se ajunge la un punct de preț pe care o singură companie își poate permite să-l ofere, rămânând totuși profitabil. Unele companii vor vinde chiar în pierdere, în încercarea de a elimina complet concurența.
Considerații speciale: Ce poate declanșa un război al prețurilor
Războaiele de prețuri pot fi determinate de concurența între companiile locale una față de cealaltă, care doresc să domine amprenta geografică pe care o ocupă reciproc. În cadrul întreprinderilor online, războaiele prețurilor ar putea fi pornite prin intermediul platformelor online care doresc să scoată afacerea de la companiile din cărămidă și mortar care vizează aceleași demografii ale consumatorilor și încearcă să vândă produse similare.
Companiile care se angajează în războaiele de prețuri fac o alegere concertată pentru a-și diminua sau elimina marjele de profit actuale, în efortul de a atrage mai mulți clienți. Pentru a atenua aceste efecte, o companie ar putea cultiva un acord cu furnizorii săi pentru a procura materiale sau produse finite la o reducere profundă, comparativ cu prețurile pe care furnizorii le percep întreprinderilor rivale. Această practică permite companiei să-și reducă drastic prețurile către clienți, pe perioade mai lungi decât concurența.
În astfel de scenarii, furnizorul ar putea suferi de fapt pierderea, mai degrabă decât compania care este implicată în războiul prețurilor. Dar întreprinderile care mută cantități mari de produse pot avea puterea de cumpărare pentru a folosi astfel de acorduri.
Cheie de luat cu cheie
- Un război al prețurilor se referă la acțiunea a două companii rivale care ambele scad prețurile la produse, în încercarea de a-și reduce costurile și de a capta o cotă de piață mai mare.
- Companiile care participă la războaiele de prețuri fac o alegere explicită pentru a reduce marjele de profit curente, în efortul de a atrage mai mulți clienți pe termen scurt.
- Pentru a rămâne profitabil în timpul unui război al prețurilor, o companie ar putea aranja achiziționarea de materiale de la furnizori la reduceri semnificative.
De exemplu, un retailer național de cutii mari care vinde volume mari de produse prin locațiile sale din țară ar putea avea o înțelegere cu furnizorul pentru a-și completa inventarul cu reducere. Acest lucru ar permite acestui retailer să mute produsul la prețuri sub-piață.
Ca răspuns, comercianții locali competitivi pot încerca să ofere reduceri pe termen scurt, pentru a atrage clienții. Distribuitorul de mari dimensiuni ar putea apoi să escaladeze situația, într-un război complet al prețurilor, reducându-și prețurile chiar mai puțin decât sunt capabili să se potrivească comercianții locali. Astfel de practici, dacă sunt menținute pentru perioade îndelungate, ar putea în cele din urmă să forțeze vânzătorii cu amănuntul locali.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.