Vânzări nete

Ce este vânzările nete?

Vânzările nete reprezintă suma vânzărilor brute ale unei companii minus rentabilitățile, cotele și reducerile. Calculele vânzărilor nete nu sunt întotdeauna transparente în exterior. Ele pot fi adesea incluse în raportarea veniturilor de prim rang raportate în contul de profituri.

01:53

Vânzări nete

Înțelegerea vânzărilor nete

Situația veniturilor este raportul financiar care este utilizat în principal la analizarea veniturilor companiei, creșterea veniturilor și cheltuielile operaționale. Situația veniturilor este împărțită în trei părți care susțin analiza costurilor directe, a costurilor indirecte și a costurilor de capital. Porțiunea de costuri directe din contul de venituri este locul unde se pot găsi vânzări nete.

Este posibil ca companiile să nu ofere multă transparență externă în domeniul vânzărilor nete. Vânzările nete s-ar putea să nu se aplice fiecărei companii și industrii din cauza componentelor distincte ale calculului acesteia. Vânzările nete sunt rezultatul veniturilor brute minus rentabilitățile, cotele și reducerile aplicabile. Costurile asociate vânzărilor nete vor afecta profitul brut și marja de profit brut, dar vânzările nete nu includ costul bunurilor vândute, care este de obicei un motor principal al marjelor de profit brut.

Dacă o întreprindere are profituri, certificate sau reduceri, atunci se fac ajustări pentru identificarea și raportarea vânzărilor nete. Companiile pot raporta vânzările brute, apoi vânzările nete și costurile vânzărilor în partea directă a costurilor directe din contul de profit sau pot raporta doar vânzările nete pe linia de vârf și apoi pot trece la costurile bunurilor vândute. Vânzările nete nu țin cont de costul bunurilor vândute, cheltuielile generale și cheltuielile administrative, care sunt analizate cu efecte diferite asupra marjelor de cont de venit.

Cheie de luat cu cheie

• Vânzările nete sunt rezultatul vânzărilor brute minus rentabilitățile, cotele și reducerile.
• Dacă vânzările nete sunt raportate extern, acestea vor fi notate în partea de costuri directe din contul de profit.
• Modificările vânzărilor nete vor afecta profitul brut și marja de profit brut, dar vânzările nete nu includ costurile bunurilor vândute.

Costuri care afectează vânzările nete

Vânzările brute reprezintă vânzările neajustate totale ale unei companii. Pentru companiile care utilizează contabilitatea de angajare, acestea sunt înregistrate atunci când are loc o tranzacție. Pentru companiile care utilizează contabilitatea numerarului sunt înregistrate la primirea numerarului. Este posibil ca unele companii să nu aibă costuri care să necesite un calcul al vânzărilor nete, dar multe companii fac acest lucru. Returnările de vânzare, cotele și reducerile sunt cele trei costuri principale care pot afecta vânzările nete. În general, toate cele trei costuri trebuie să fie cheltuite după veniturile unei companii. Ca atare, fiecare dintre aceste tipuri de costuri va trebui să fie contabilizat în raportarea financiară a unei companii pentru a asigura o analiză a performanței adecvate.

Returnări de vânzări

Returnările de vânzări sunt frecvente în activitatea de vânzare cu amănuntul. Aceste companii permit cumpărătorului să returneze un articol într-un anumit număr de zile pentru o rambursare completă. Acest lucru poate crea o oarecare complexitate în raportarea situațiilor financiare.

Companiile care permit returnarea vânzărilor trebuie să ofere o rambursare clientului lor. O declarație de vânzare este de obicei contabilizată ca o cheltuială. Ca atare, debitează un cont de pasiv de returnare a vânzărilor în bilanț și creditează un cont de activ. Această cheltuială este reportată pe contul de venit sub forma unui cost de vânzare net care reduce veniturile.

În multe cazuri, returnarea vânzărilor poate fi revândută. Aceasta necesită o companie să facă notări suplimentare pentru a ține cont de articol ca inventar.

indemnizaţii

Indemnizațiile sunt mai puțin obișnuite decât rentabilitățile, dar pot apărea dacă o companie negociază pentru a scădea un venit deja înregistrat. Dacă un cumpărător se plânge că mărfurile au fost deteriorate în transport sau că mărfurile greșite au fost trimise într-o comandă, un vânzător poate oferi cumpărătorului o rambursare parțială. În acest caz, ar fi necesare aceleași tipuri de notații. Un vânzător ar trebui să debiteze un cont de cheltuieli și să crediteze un cont de activ. Această cheltuială se reportează la contul de venituri pentru a reduce valoarea veniturilor.

Indemnizațiile de vânzare nete sunt, de obicei, diferite de anulări, care pot fi, de asemenea, denumite certificate. O eliminare este un debit de cheltuieli care scade în mod corespunzător o valoare a inventarului activelor. Companiile se adaptează pentru eliminări sau înregistrări la inventar din cauza pierderilor sau daunelor. Aceste retrageri au loc înainte de efectuarea unei vânzări și nu după.

reduceri

Multe companii care lucrează pe bază de facturare le vor oferi cumpărătorilor reduceri dacă își achită facturile din timp. Un exemplu de condiții de reducere ar fi 1/10 net 30 în care un client primește o reducere de 1% dacă plătește în termen de 10 zile de la o factură de 30 de zile. Vânzătorii nu țin cont de o reducere decât dacă un client plătește din timp, astfel încât notările trebuie să fie retroactive.

Reducerile sunt notate în mod similar la returnări și certificate. Vânzătorul va debita reduceri ca datorie și active de credit. În continuare, cheltuiala scade veniturile brute deja înregistrate în contul de profit cu valoarea reducerii.

Considerații de vânzări nete

Dacă o companie oferă dezvăluirea completă a vânzărilor sale brute față de vânzările nete, poate fi un punct de interes pentru analiza externă. Dacă diferența dintre vânzările brute și cele net ale unei companii este mai mare decât media industriei, compania poate oferi reduceri mai mari sau realizarea unei cantități excesive de rentabilitate în comparație cu concurenții din industrie.

Companiile se vor strădui să mențină sau să bată mediile industriei. Adesea, returnările pot fi revândute rapid fără a crea probleme. Indemnizațiile sunt, de obicei, rezultatul problemelor de transport care pot determina o companie să revizuiască tactica de transport sau metodele de depozitare. Companiile care oferă reduceri pot alege să reducă sau să-și crească termenii de reducere pentru a deveni mai competitivi în industria lor.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Marja brută definită Marja brută reprezintă suma veniturilor totale din vânzări pe care compania le păstrează după ce a suportat costurile directe asociate producerii bunurilor și serviciilor vândute de companie. mai mult De ce trebuie să știți diferența dintre vânzările brute și cele brute Vânzările brute reprezintă o valoare pentru vânzările generale ale unei companii, nejustificate pentru costurile generate de vânzarea acestora, precum și lucruri precum reduceri sau retururi de la clienți. Se calculează cu o ecuație simplă, unde sunt totalizate toate facturile de vânzare sau facturile aferente. mai mult De ce contează marja de profit brut Marja de profit brut este o metrică utilizată pentru a evalua starea de sănătate financiară a unei firme și este egală cu venitul mai puțin costul bunurilor vândute ca procent din veniturile totale. mai mult Definiția inventarului Definiția inventarului este un termen contabil pentru recunoașterea oficială a unei porțiuni din inventarul unei companii care nu mai are valoare. mai mult Cost fix Un cost fix este un cost care nu se modifică odată cu creșterea sau scăderea cantității de bunuri sau servicii produse sau vândute. mai mult Marja de profit după impozit Marja de profit după impozitare este un raport de performanță financiară calculat prin împărțirea venitului net la vânzări nete. mai multe link-uri partenere