Marketing pe mai multe niveluri

Ce este marketingul pe mai multe niveluri?

Marketingul pe mai multe niveluri este o strategie pe care unele companii de vânzări directe o folosesc pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori cărora li se plătește un procent din vânzările recruților lor. Recrutele sunt „linia descendentă” a distribuitorului. Distribuitorii câștigă bani și prin vânzarea directă a produselor către clienți. Amway, care vinde produse de sănătate, frumusețe și îngrijire la domiciliu, este un exemplu de cunoscută companie de vânzări directe care folosește marketing pe mai multe niveluri.

01:58

Marketing pe mai multe niveluri

Înțelegerea marketingului pe mai multe niveluri

Marketingul pe mai multe niveluri este o strategie de afaceri legitimă, deși este controversat. O problemă sunt sistemele piramidale care folosesc bani de la noi recruți pentru a plăti oameni în vârf, mai degrabă decât cei care efectuează munca. Aceste scheme implică profitarea oamenilor prin a se preface că sunt angajați în legătură cu mai multe niveluri sau marketing de rețea. Puteți observa schemele piramidale prin concentrarea lor mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.

Cheie de luat cu cheie

• Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie pe care unele companii de vânzări directe o folosesc pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori.
• În schemele MLM, pot exista sute sau mii de membri în întreaga lume, dar relativ puțini obțin venituri semnificative din eforturile lor, ceea ce indică o posibilă schemă piramidală.
• În timp ce multe practici MLM sunt legale, FTC investighează companii de marketing pe mai multe niveluri de zeci de ani și a găsit multe cu practici legitime discutabile, cum ar fi derularea unor scheme piramidale.

Legitimitatea marketingului pe mai multe niveluri

O problemă în determinarea legitimității unei companii de marketing pe mai multe niveluri este dacă își vinde produsele în primul rând consumatorilor sau membrilor săi care trebuie să recruteze noi membri pentru a-și cumpăra produsele. Dacă este prima, compania este un comerciant legitimat pe mai multe niveluri. Dacă aceasta este cea din urmă, ar putea fi o schemă piramidală ilegală.

Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a investigat companiile de marketing pe mai multe niveluri de câteva decenii și a găsit multe cu practici dificil de determinat ca fiind legitime. Potrivit Federației Mondiale a Asociațiilor de Vânzare Directă, există cel puțin 116.737.059 milioane de reprezentanți independenți în rândul membrilor săi din întreaga lume începând cu anul 2017. relativ puțini câștigă venituri semnificative din eforturile depuse. Pentru unii observatori, acest lucru reflectă caracteristicile unei scheme piramidale.

De multe ori puteți observa scheme piramidale prin concentrarea lor mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.

Exemplu de companie de marketing pe mai multe niveluri

Herbalife Nutrition Ltd. este o companie de marketing cu profil înalt, cu mai multe niveluri, care produce și distribuie produse de pierdere în greutate și produse nutritive, cu peste 500.000 de distribuitori. Deși FTC a cercetat Herbalife, investitorul activist William Ackman a fost cel care a aruncat o atenție națională asupra companiei prin scurtarea a 1 miliard de dolari din stocul companiei în 2012. Ackman a acuzat compania că a operat o schemă piramidală și a susținut afirmațiile sale cu un pariu prețul acțiunilor companiei ar scădea sub greutatea înșelătoriei.

În 2018, Ackman a renunțat la pariul său. Începând cu 28 august 2018, prețul acțiunilor companiei a fost tranzacționat la 58 de dolari pe acțiune.

Au fost mai multe procese împotriva Herbalife, acuzându-l că a prezentat greșit practicile sale de vânzare. Aceasta a inclus o soluționare la care au ajuns cu FTC în 2016, în baza cărora trebuiau să-și restructureze afacerea. Herbalife susține că cea mai mare parte a veniturilor sale este din vânzări de produse, nu din recrutare și oferă membrilor numeroase protecții, cum ar fi o garanție de returnare a banilor, astfel încât nu vor fi blocați cu produse pe care nu le-ar putea vinde.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Citirea în scheme piramidale O schemă piramidală este o înșelătorie de investiții ilegale bazată pe o configurație ierarhică care plătește membrii mai sus în structură cu fonduri de la noi membri. mai mult Înțelegerea rețelelor de marketing în rețea Marketingul în rețea este un model de afaceri care depinde de vânzările de la persoană la reprezentanți independenți, care lucrează deseori de acasă. mai mult Schema Ponzi O schemă Ponzi este o înșelătorie de investiții frauduloase care promite rate ridicate de rentabilitate, cu riscuri reduse pentru investitori. mai mult Crimă cu guler alb O crimă cu guler alb este o crimă non-violentă săvârșită de o persoană, în mod obișnuit pentru câștig financiar. mai mult Înțelegerea umplerii canalului Stuffing Channel este o practică de afaceri înșelătoare folosită de o companie pentru a umfla cifrele sale de vânzări și câștiguri, trimițând în mod deliberat comercianții de-a lungul canalului său de distribuție mai multe produse decât sunt capabile să vândă publicului. mai mult Ce ne spune Partajarea portofelului (SOW) Partajarea portofelului (SOW) este suma în dolari pe care clienții o dedică regulat unei anumite mărci, mai degrabă decât mărcilor concurente din aceeași categorie de produse. mai multe link-uri partenere