Segmentarea pieței

Ce este segmentarea pieței?

Segmentarea pieței este un termen de marketing care se referă la agregarea cumpărătorilor potențiali în grupuri sau segmente cu nevoi comune și care răspund în mod similar unei acțiuni de marketing. Segmentarea pieței permite companiilor să țintească diferite categorii de consumatori care percep întreaga valoare a anumitor produse și servicii în mod diferit unele de altele.

01:40

Segmentarea pieței

Înțelegerea segmentării pieței

Companiile pot utiliza în general trei criterii pentru a identifica diferite segmente de piață:

1. Omogenitate sau nevoi comune într-un segment
2. Distincția sau a fi unic de la alte grupuri
3. Reacție sau un răspuns similar la piață

De exemplu, o companie de încălțăminte atletică ar putea avea segmente de piață pentru jucătorii de baschet și alergătorii de lungă distanță. Ca grupuri distincte, jucătorii de baschet și alergătorii pe distanțe lungi răspund la reclame foarte diferite.

Segmentarea pieței este o extensie a cercetării de piață care încearcă să identifice grupuri de consumatori vizați pentru a adapta produse și branding într-un mod atractiv pentru grup. Obiectivul segmentării pieței este de a reduce riscul, determinând care produse au cele mai mari șanse de a câștiga o parte din piața țintă și de a determina cea mai bună modalitate de a livra produsele pe piață. Acest lucru permite companiei să își crească eficiența generală, concentrând resursele limitate pe eforturile care produc cel mai bun randament al investițiilor (ROI).

Companiile pot segmenta piețele în mai multe moduri:

• Geografic după regiune sau zonă
• Demografic după vârstă, sex, mărimea familiei, venituri sau ciclul de viață
• Psihografic după clasă socială, stil de viață sau personalitate
• Comportamental prin beneficiu, utilizare sau răspuns

Obiectivul este de a permite companiei să-și diferențieze produsele sau mesajul în funcție de dimensiunile comune ale segmentului de piață.

Segmentarea pieței permite unei companii să-și crească eficiența generală, concentrând resursele limitate pe eforturile care produc cel mai bun randament al investițiilor (ROI).

Exemple de segmentare a pieței

Segmentarea pieței este evidentă în produsele, marketingul și publicitatea pe care oamenii le folosesc în fiecare zi. Producătorii auto prospere în capacitatea lor de a identifica în mod corect segmentele de piață și de a crea produse și campanii publicitare care apelează la acele segmente.

Producătorii de cereale comercializează în mod activ pe trei sau patru segmente de piață simultan, împingând mărci tradiționale care apelează la consumatorii mai în vârstă și la branduri sănătoase consumatorilor conștienți de sănătate, în timp ce își construiesc loialitatea de brand în rândul celor mai tineri consumatori, legându-și produsele de filmele populare pentru copii. teme.

Cheie de luat cu cheie

• Segmentarea pieței încearcă să identifice grupuri de consumatori vizați pentru a adapta produse și branding într-un mod atractiv pentru grup.
• Piețele pot fi segmentate în mai multe moduri, cum ar fi geografic, demografic sau comportamental.
• Segmentarea pieței permite unei companii să își concentreze resursele pe eforturi care pot fi cele mai profitabile.

Un producător de încălțăminte sport ar putea defini mai multe segmente de piață care includ sportivi de elită, pasionați de gimnastică frecvente, femei conștiente de modă și bărbați de vârstă mijlocie care doresc calitate și confort în pantofii lor. În toate cazurile, inteligența de marketing a producătorului despre fiecare segment îi permite să dezvolte și să facă publicitate cu un apel ridicat mai eficient decât să încerce să apeleze la masele mai largi.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Segmentul de piață Un segment de piață este un grup de persoane care au una sau mai multe caracteristici comune, împărțite în scopuri de marketing. mai mult Micromarketing: publicitate axată pe un grup specific de clienți Micromarketing este o abordare a publicității care tinde să vizeze un anumit grup de oameni pe o piață de nișă. Cu micromarketing, produsele sau serviciile sunt comercializate direct către un grup de clienți vizați. mai mult Înțelegerea modului în care companiile folosesc liniile de produse O linie de produse din afaceri este un grup de produse conexe sub același nume de marcă fabricat de o singură companie. mai mult Înțelegerea DAGMAR DAGMAR (definirea obiectivelor publicitare pentru rezultatele de publicitate măsurate) este o metodă de marketing utilizată pentru a stabili obiectivele unei campanii și pentru a măsura succesul acesteia. mai multe Activități, interese și opinii - AIO Activitățile, interesele și opiniile (AIO) sunt caracteristicile unei persoane utilizate de cercetătorii de piață pentru a construi profilul psihografic al individului. mai mult Publicitate croită Publicitatea croită pune un accent pe nevoile și dorințele unui grup mic de oameni sau a unui consumator individual, spre deosebire de un public de masă. mai multe link-uri partenere