Saturarea pieței

Ce este saturația pieței?

Saturația pieței este o situație care apare atunci când volumul unui produs sau serviciu pe o piață a fost maximizat. În punctul de saturație, o companie poate obține o creștere suplimentară doar prin îmbunătățiri noi ale produselor, prin preluarea cotei de piață existente de la concurenți sau printr-o creștere a cererii generale a consumatorilor.

Înțelegerea saturației pieței

Saturația pieței poate fi atât microeconomică, cât și macroeconomică. Din perspectivă micro, saturația pieței este punctul în care o piață specifică nu mai oferă o cerere nouă pentru o firmă individuală. Acesta este cel mai adesea cazul în care o companie se confruntă cu o concurență acerbă sau are o reducere a necesității pieței de produs sau serviciu.

Din perspectivă macro, saturația pieței apare atunci când o întreagă bază de clienți a fost deservită și nu există noi oportunități de achiziție a clienților pentru nicio firmă care operează în industrie.

Pentru a opri acest fenomen, multe companii și-au proiectat în mod intenționat produsele pentru a se „uza” sau altfel au nevoie de înlocuire la un moment dat. De exemplu, vânzarea de becuri care nu au ars niciodată ar limita cererea consumatorilor pentru unele produse ale companiei General Electric. Problema saturației pieței a determinat, de asemenea, multe companii să își schimbe modelele de venituri, mai ales când vânzările de produse încep să încetinească. IBM, de exemplu, și-a schimbat modelul de business pentru a furniza servicii recurente odată ce s-a saturat pe piața mare a serverului de calculatoare.

Saturația pieței se întâmplă atunci când o piață specifică nu mai solicită un produs sau serviciu (microeconomic) sau când întreaga piață nu are o cerere nouă (macroeconomică).

consideratii speciale

Chiar și în lumina saturației pieței, multe companii aleg să rămână în funcțiune. Atunci când o companie operează pe o piață saturată, există câteva concepte și strategii pe care le pot utiliza pentru a ieși în evidență, a rămâne solventi și, chiar, pentru a crește vânzările. Primul este creativitatea. Pe o piață saturată, oferta de produse sau servicii ale unei companii trebuie să fie mai inovatoare decât cea a concurenților săi pentru a atrage clienții să cumpere.

Al doilea mod de a ieși în evidență este prin stabilirea prețurilor eficiente. Companiile pot aborda aceasta din două moduri. O companie poate alege fie să devină furnizorul cu costuri reduse ale unui produs sau serviciu, fie poate decide să funcționeze ca o opțiune premium pentru produsul sau serviciul. Oricare dintre strategii necesită prețuri competitive față de alte companii care aleg aceeași structură de prețuri; cu toate acestea, companiile care operează pe o piață saturată, de obicei, sfârșesc purtând războaie între prețuri, reducând continuu prețurile pentru a atrage clienți.

Utilizarea strategiilor unice de marketing este o a treia modalitate prin care o companie poate ieși în evidență pe o piață saturată. Atunci când o piață este saturată de opțiuni de produse și servicii, în special atunci când aceste opțiuni sunt oarecum omogene, un marketing eficient este adesea factorul diferențiat pentru o companie.

Cheie de luat cu cheie

• Saturația pieței se întâmplă atunci când volumul pentru un produs sau serviciu este maximizat pe o anumită piață.
• Pentru a ajuta la combaterea saturației pieței, firmele creează produse care se consumă în timp și au nevoie de înlocuire, cum ar fi becurile.
• Companiile se pot ocupa de saturația pieței cu creativitate, prețuri eficiente sau strategii de marketing unice.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Ceea ce ar trebui să știți despre gropi economice largi O groapă economică largă este un tip de avantaj competitiv durabil, care face dificilă rivalii unei afaceri să-și erodeze cota de piață. mai mult Înțelegerea producătorilor cu costuri scăzute Aflați mai multe despre semnificația termenului producător low-cost, care se referă la o companie care oferă bunuri sau servicii la costuri reduse. mai mult Tot ce trebuie să știți despre macroeconomie Macroeconomia studiază o economie generală sau un sistem de piață: comportamentul acesteia, factorii care îl conduc și cum să-și îmbunătățească performanța. mai mult Concurența Cournot Concurența Cournot este un model economic în care firmele concurente aleg o cantitate pentru a produce independent și simultan, numit după fondatorul său, matematicianul francez Augustin Cournot. mai mult Microeconomie Definiție Microeconomia este ramura economiei care analizează comportamentul de piață al persoanelor și firmelor pentru a înțelege procesele de luare a deciziilor. mai multe Aflați cum companiile afișează conducerea prețurilor Conducerea prețurilor are loc atunci când o companie preeminentă determină prețul bunurilor sau serviciilor pe piața sa și alte firme din sector urmează exemplul. mai multe link-uri partenere