Modelul și strategia de afaceri a Major League Baseball (NKE, ERA)

Major League Baseball este o afacere mare. Dar nici liga, nici echipele nu sunt societăți comerciale tranzacționate public, ceea ce înseamnă că nu li se cere să își dezvăluie publicul veniturile. Ceea ce știm despre veniturile din baseball se bazează pe rapoartele altor companii din business-ul de baseball și pe eforturile analiștilor preocupați de a săpa și analiza date pe care nu le poți extrage dintr-un raport anual. Forbes, de exemplu, a calculat că echipa medie de baseball a fost în valoare de 1.645 miliarde de dolari la începutul anului 2018, cu 7% mai mult decât în ​​sezonul 2016, cu aproape jumătate din echipele din ligă evaluate la peste 1, 5 miliarde de dolari și că veniturile medii ale echipei au fost 315 milioane dolari. Să aruncăm o privire la modul în care echipele își câștigă banii. (Înrudit: pro și contra investițiilor sportive)

Oferte de televiziune

Contractele de televiziune națională reprezintă o sursă uriașă de venit al MLB. Baseball a convenit un contract de opt ani cu ESPN în 2012. Acordul său de televiziune cu Fox, care acoperă anotimpurile din 2014 până în 2021, generează, de asemenea, venituri, la fel și o tranzacție cu Turner Sports, o divizie a Turner Broadcasting System Inc.

Ofertele de televiziune locală plătesc de asemenea frumos. Unele echipe au propriile lor rețele de sport: De exemplu, SportsNet LA a devenit sursa exclusivă a jocurilor Dodger acasă din Los Angeles începând cu sezonul 2014. Ofertele TV la baseball sunt atât de mari, deoarece sportul este unul dintre singurele lucruri pe care oamenii încă le urmăresc în direct. Asta înseamnă că telespectatorii văd de fapt reclame în loc să le transmită rapid, iar companiile vor plăti bani mari pentru a face publicitate în timpul jocurilor. Cat de mare? Jocul All-Star din 2018 a generat venituri publicitare de aproape 45 de milioane de dolari, potrivit Kantar. Acesta a fost cel mai mare venit publicitar din oricare dintre cele mai importante jocuri de expoziție din liga din ultimul an.

Echipele de baseball câștigă bani din vânzarea de bilete de sezon și bilete individuale de joc, iar acestea reprezintă probabil o treime din venituri. Biletul mediu costă aproximativ 32, 44 dolari în 2018, dar fanii pot plăti până la 114, 50 USD pentru biletul premium premium din întreaga ligă, conform Raportului de marketing al echipei din 2018 de la compania de ediție sportivă cu același nume. (Pentru lectură înrudită, consultați De ce prețurile biletelor pentru sport variază mult și 8 sfaturi de economisire a banilor pentru fanii sportivi.)

În 2018, unele echipe s-au apropiat de vânzarea pentru jocul mediu acasă, inclusiv St. Louis, Boston și Chicago. Alte echipe s-au luptat cu prezența, în special Miami, Tampa Bay și Baltimore. Totuși, stadioanele variază în funcție de numărul lor de locuri. Cu cât mai multe locuri are o echipă disponibilă pentru a vinde și cu atât mai mulți fani ajunge efectiv pe stadion - de obicei mai puțini decât cei care cumpără bilete - cu atât mai multe oportunități are o echipă de a transforma vânzările de bilete în alte tipuri de vânzări, cum ar fi parcare, concesii și mărfuri.

Concesiuni

Butte-urile în locuri înseamnă dolari în bancă atunci când fanii se închid pentru mâncare și băuturi în timpul jocului. Concesiunile pot aduce milioane de dolari anual pentru echipele populare.

Potrivit Raportului de marketing al echipei, berea medie de mici tiraj de la un stadion de baseball costă aproximativ 5, 98 USD în 2018. Prețurile variază de la un nivel scăzut de 3, 00 USD până la un maxim de 10, 50 USD și dimensiunea unei mici, care nu se corelează întotdeauna direct cu prețul, variază de la 12 uncii (8 dolari la Boston, 5, 00 USD la Cleveland) și 20 de uncii (9 dolari la Chicago). Vrei un hot dog să meargă cu berea? Baltimore pierde probabil bani pe hot dog, încasând doar 1, 50 USD, în timp ce fanii New York, Miami și Chicago plătesc în jur de 6, 00 USD.

La fel ca prețurile la hot dog, veniturile din parcări variază foarte mult de la echipă Pentru echipele care nu dețin parcările, nu există. Restul percepe o medie de 15, 42 USD. Forbes a calculat că parcările și concesiunile au contribuit cu 7% din veniturile MLB în 2014.

Acorduri de licență și sponsorizări

Veniturile din licențiere sunt o altă mare sursă de venit pentru MLB. Baseball are acorduri cu unele dintre cele mai mari nume din sport, inclusiv Nike Inc. (NKE) și New Era Cap Company Inc., pentru a oferi îmbrăcăminte autorizată oficial atât jucătorilor, cât și fanilor. În timp ce MLB nu face publice cifrele vânzărilor de mărfuri, au fost raportate vânzări record ale mărfurilor autorizate de MLB în ultimii ani. Când echipele au înregistrări câștigătoare, când jucătorii cu nume mari sunt tranzacționate și când echipele schimbă uniformele, fanii cumpără mai multe mărfuri. Chiar și pentru o echipă cu un record slab până în acest sezon, precum Baltimore, tricourile autentice pentru bărbați încep de la 74, 99 USD la magazinul online MLB și ajung până la 289, 99 USD.

Major League Baseball are, de asemenea, zeci de sponsori cu nume mari: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) și Amazon Web Services, pentru a numi câțiva. Sponsorizările au contribuit cu aproape 900 de milioane de dolari la cofertele MLB în 2017. Un contribuabil major la veniturile sponsorizării este drepturile de denumire a stadionului. Numele Mets 'Citi Field va aduce 400 de milioane de dolari pe parcursul a 20 de ani, în timp ce numele Astros' Minute Maid Park este în valoare de 170 de milioane de dolari pe 28 de ani, iar numele câștigului gemenilor va atrage 125 de milioane de dolari pe 25 de ani.

Distribuirea veniturilor

Spre deosebire de multe alte tipuri de francize, echipele Major League Baseball participă la distribuirea veniturilor, un sistem care redistribuie veniturile de la echipele mai profitabile către cele mai puțin profitabile, în încercarea de a îmbunătăți echilibrul competitiv. Ideea este de a menține echipele mai puțin înstărite la un nivel chiar competitiv cu echipele mai bogate în capacitatea lor de a atrage cei mai buni și mai scumpi jucători. În cadrul contractului colectiv de negocieri 2017-2021, fiecare echipă contribuie cu un procent din veniturile sale nete locale într-un grup care se împarte în mod egal între fiecare echipă. Cluburile cu câștig mai mare plătesc mai mult decât primesc; Cluburile cu venituri mai mici primesc mai mult decât plătesc.

Ceea ce înseamnă acest lucru este că echipele mari de pe piață precum Dodgers, Red Sox și Yankees subvenționează echipe mai mici de pe piață precum Kansas City și Oakland, într-un sens. Însă fără echipe de piață mai mici, echipele mari ale pieței ar avea mai puțini adversari, mai puține jocuri și mai puține oportunități de a câștiga bani. Echipele mari ale pieței nu numai că aduc mai mulți bani din vânzările de bilete, dar generează și oferte de televiziune mai mari. Împărțirea veniturilor înseamnă că este în interesul tuturor echipelor ca fiecare echipă să câștige cât mai mulți bani.

Linia de jos

În timp ce Major League Baseball are venituri masive, are și cheltuieli uriașe. Echipele au nevoie de bani pentru orice, de la salariile jucătorilor (35, 57 milioane dolari pentru stângașii Dodgers Clayton Kershaw în 2018), până la angajații echipei până la facilitățile de pregătire și asigurări de primăvară. Și evaluările echipei MLB, în timp ce acestea ar putea suna impresionant la peste 1 miliard de dolari, arată ca arahide și Cracker Jack în comparație cu companii precum Apple și Exxon Mobil Corp. (XOM). Acestea fiind spuse, având în vedere creșterile mari și rapide ale valorilor echipelor sportive în general și ale echipelor de baseball în special, este greu să nu argumentăm că deținerea uneia dintre aceste francize are potențialul de profit mare. (Pentru mai multe lecturi, consultați Cum să investiți în echipele și grupurile sportive și în stocurile sportive pentru a vă îmbunătăți portofoliul.)