Cum câștigă IKEA bani

Rar pare că un executiv cu o corporație majoră pare să-și anuleze piața cea mai profitabilă, dar IKEA nu este ca majoritatea corporațiilor majore. În 2016, ofițerul de sustenabilitate al gigantului suedez al mobilierului și-a exprimat angajamentul de a menține lucrurile susținute spunând că lumea occidentală a atins „mobilierul de acasă”.

Ce urmează pentru IKEA?

Sintagma a fost o abordare a uleiului de vârf, prin care se crede că producția mondială de petrol în timp a luat forma unei curbe de clopot și că vârful curbei a trecut. De unul singur, citatul Steve Howard de la IKEA a presupus că mai multe mese neasamblate și alte accesorii ale camerei de zi din 1970 au fost deja fabricate decât vor fi fabricate, cel puțin în porțiunea globului care se extinde din Scandinavia spre sud în Mediterana și spre vest spre Pacific. Mesajul implicit pare să fie că IKEA ar trebui să caute în altă parte pentru vânzări sau să găsească o altă linie de afaceri. (Pentru mai multe, consultați: Industrii care beneficiază de studenții Broke College .)

În 2018, Ikea și-a anunțat cea mai recentă acțiune - „un schimb energetic colectiv care promite un tarif exclusiv 100% regenerabil pentru energie electrică”. În parteneriat cu campania „Big Clean Switch”, IKEA promovează un comutator colectiv pentru a asigura o energie verde mai ieftină pentru gospodăriile care se abonează la program. The UK Guardian a raportat că cele două companii susțin că o gospodărie tipică din Marea Britanie va economisi 300 de lire sterline pe an în gaz și electricitate.

Potrivit lui Hege Sæbjørnsen, managerul sustenabilității Ikea, obiectivul este „a face trecerea la energia electrică regenerabilă simplă, accesibilă și accesibilă tuturor”. Pentru fiecare abonat care trece, IKEA primește un comision, pe care compania îl va folosi pentru a sprijini inițiativele comunității locale în cadrul fiecare zonă a magazinului Există alți furnizori de energie electrică ecologică pe care clienții le pot utiliza, astfel încât IKEA se confruntă cu o concurență semnificativă. Cu astfel de provocări, ne uităm la modul în care IKEA a câștigat bani în trecut și cum va fi în viitor.

În mod privat

IKEA este o companie privată, una dintre cele mai mari din lume. Este, de asemenea, cel mai mare retailer de mobilă din lume, care a vândut o valoare de 38, 3 miliarde de dolari în 2017. Numele este un acronim pentru Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, care sunt, respectiv, numele fondatorului, ferma familiei sale și orașul natal. Kamprad și-a împrumutat și numele (sau primele câteva scrisori ale acestuia, cel puțin) unui lucru numit Fundația INGKA. Tehnic este unicul proprietar al IKEA și este, de asemenea, una dintre cele mai mari fundații caritabile din lume.

Evitarea, nu evaziunea

De ce ar avea o fundație caritabilă o companie multinațională? Majoritatea, dacă nu toate fundațiile mari de caritate, au fost fondate de titani de afaceri care au rămas mai mulți bani decât timpul. Dar niciodată fundația caritabilă nu operează de fapt afacerea. Adică, până când conducerea IKEA a descoperit că transferul unei companii suedeze în proprietatea unei fundații caritabile înregistrate în Olanda poate reduce la minimum impozitele, face imposibilă o preluare ostilă și permite operarea ca non-profit. IKEA a realizat un profit brut de 12, 6 miliarde de dolari în 2017.

Site-ul Fundației INGKA prezintă copii cu speranță care joacă fotbal în țările sărace, ceea ce contrastează cu scopul declarat al fundației de a „susține inovația în domeniul arhitecturii și designului interior”. Acest scop este legitim, cu o calificare majoră. Fundația susține inovația prin operarea unui imperiu de mobilier . Există mai multe niveluri pentru această schemă, inclusiv o companie de holding separată direct între IKEA și INGKA Foundation. Proprietatea intelectuală este deținută în altă companie. Scopul din spatele acestei manevre rămâne acela de a reduce impozitele cu cele mai eficiente mijloace, dacă este necesar. (Pentru mai multe, consultați: Cele mai apreciate companii private din lume .)

Și sistemul funcționează. IKEA își câștigă o mare parte din banii obținuți din franciză. Zeci din magazinele sale din întreaga lume sunt francizate; restul sunt deținute de companie. Fiecare magazin plătește o taxă anuală de franciză de 3% din vânzări, inclusiv magazinele deținute de companie. La urma urmei, o fundație caritabilă nu se poate finanța.

IKEA continuă să se bazeze pe angajamentul său de sustenabilitate pentru a-și păstra fidelitatea clienților. Compania a anunțat în iunie 2018 că intenționează să folosească numai materiale regenerabile și reciclate în produsele sale până în 2030. Această acțiune ar trebui să reducă impactul asupra climei a fiecărui produs cu două treimi până la sfârșitul deceniului viitor. Începând cu 2018, 60% din gama IKEA se bazează pe materiale regenerabile, iar 10% conțin materiale reciclate. Compania stabilește punctul de referință pentru concurenți, furnizori de materii prime, clienți și parteneri. De asemenea, Inter IKEA, proprietarul conceptului IKEA și francizorul global IKEA, a anunțat că intenționează să elimine toate produsele din plastic de unică folosință din restaurantele din magazin până în 2020 și că Grupul IKEA va lansa soluții solare pentru acasă în 29 de piețe 2025.

(Pentru mai multe, consultați: Advenirea orașului Ikea: Conceptul evoluției mărcii.)

Linia de jos

IKEA, în primele sale zile, a făcut distracții la cumpărături de mobilă, populându-și magazinele cu culori strălucitoare, un aspect aerisit și chiar o cafenea de calitate. Designul modular al scaunelor și meselor sale cu tablă de particule era contemporan și ieftin atrăgând studenții de la colegiu și profesioniști consacrați deopotrivă. În timp ce „mobilierul de vârf” a determinat IKEA să se dubleze în ceea ce privește inițiativele durabile, este probabil că va continua să existe o piață înfloritoare pentru decorarea casei și o și mai mare pentru produsele casnice durabile.