Cum Fortnite câștigă bani

La 27 iulie 2019, Fortnite și-a sărbătorit cea de-a doua zi de naștere, găzduind o extravaganță imensă, poreclită potrivit ca fiind prima sa Cupă Mondială și a oferit milioane de dolari în premii (peste 30 de milioane de dolari de unele conturi). Kyle "Bugha" Giersdorf, un tânăr de 16 ani din Pottsgrove, Pa. A câștigat 3 milioane de dolari și drepturile lăudabile de a deveni primul campion al Cupei Mondiale la Fortnite.

Cheie de luat cu cheie

• Fortnite este cel mai popular joc de luptă royale din întreaga lume și generează venituri uriașe, chiar dacă este oferit gratuit de dezvoltatorul Epic Games.
• Fortnite folosește conceptul de „exclusivitate” și îl contopește cu o experiență plăcută (distractivă) de utilizator cu o componentă socială pentru a obține recompense imense.
• Planurile de viitor ale Fortnite includ aventura în domeniul sporturilor, contemplarea unui hub social în jocul în sine și accentuarea smartphone-urilor pentru a debloca potențialul imens, neexploatat al pieței chineze.

Fortnite, creat de Tim Sweeney și lansat prin EPIC Games Inc., este un joc video gratuit de jucat setat într-o lume post-apocaliptică, infestată de zombie. Prin orice măsură, a fost un succes uriaș. Formatul jocului nu este exact din câmpul stâng, având în vedere că industria este deja coaptă cu aceste tipuri de jocuri „shooter”, dar a lansat ca un underdog cu perspective mutate. Există variații la modelul de business free-to-play, dar toată lumea poate juca gratuit un joc complet funcțional.

Fortnite, spre deosebire de colegii săi, a fost oferit gratuit, ceea ce s-a dovedit a fi catalizatorul care i-a propulsat succesul uimitor, instantaneu. În primele 10 luni, de la lansarea sa în iulie 2017, Fortnite a adunat o audiență de 125 de milioane de jucători și a înregistrat venituri de 1, 2 miliarde de dolari. Când aplicația Fortnite s-a lansat pe iPhone la 1 aprilie 2018, se presupunea că a obținut 2 milioane de dolari pe zi din partea jucătorilor de pe iOS (Apple AAPL) iOS. În timp ce alte jocuri au încasat 1 miliard de dolari în primul an de la lansare, Fortnite a fost primul care a făcut-o prin lansarea jocului lor gratuit.

Important

În timp ce alte jocuri au încasat 1 miliard de dolari în primul an de la lansare, Fortnite a fost primul care a făcut-o prin lansarea jocului lor gratuit.

În plus, numai pentru anul 2018 a adus venituri de 2, 4 miliarde de dolari, conform datelor raportate de SuperData Research. Potrivit TechCrunch, Epic Games, care a fost evaluat la 15 miliarde de dolari în octombrie 2018, a adus un profit de 3 miliarde de dolari în 2018. În martie 2019, sa raportat că există 250 de milioane de oameni care joacă acest joc.

Pe lângă faptul că este gratuit, atrăgerea Fortnite constă în simplitatea sa, deoarece există o singură hartă și un singur mod de joc, cu adaosuri care fac utilizatorului experiența mult mai plăcută. Indiferent dacă jocul de fotografiere multiplayer este aici pentru a rămâne sau este doar un blip care a captivat momentan lumea jocurilor, un lucru este foarte clar - în urma lansării Fortnite, industria jocurilor, în ansamblu, trebuie să-și dea seama de o modalitate de a răspunde la modelul free-to-play sau, altfel, riscă să fie dominat complet de creația lui Sweeney.

Modelul de afaceri

Ce este Fortnite?

Fortnite este un joc video cu mai multe platforme, ceea ce înseamnă că poate fi redat pe calculatoare, dispozitive mobile sau console, inclusiv Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One și Nintendo (OTC: NTDOY) Switch. În modul de joc Royale de luptă, 100 de jucători se aruncă pe o insulă sfâșiată de furtună și supraviețuiesc, se luptă sau își construiesc drumul printr-o hartă în scădere pentru a fi ultimul. Jocul este jucat, urmărit și vorbit despre obsesiv de către adolescenți, celebrități și sportivi deopotrivă, acesta fiind tipul de mușchi de marketing care permite Fortnite să câștige bani, în ciuda faptului că este liber să joace.

În timp ce multe jocuri populare de fotografiere, inclusiv franciza Call of Duty, de la Activision Blizzard (ATVI), încearcă să imite realitatea cu violență grafică, Fortnite se diferențiază cu înclinația sa către răutățile comice și capriciosul personalizabil. Deși jucătorii concurează pentru râvnitul „Victory Royale”, li se oferă și opțiunea de a face echipă între ei. După cum a spus un analist, Fortnite „este o experiență socială la inimă, încurajând prietenii să joace împreună”.

Însă fanii Fortnite nu numai că joacă împreună, ci se uită împreună. Pe 14 martie, un joc de la Fortnite a atras 630.000 de spectatori concurenți pe Twitch TV, serviciul YouTube asemănător Amazon pentru vizionarea fluxurilor de jocuri video competitive, spulberând recordul anterior de 388.000. Fortnite a adunat de atunci aproape 30 de milioane de telespectatori, aproape dublându-se pe campionatul serviciului de streaming, League of Legends, deținut de compania chineză de internet Tencent Holdings. (Tencent Holdings a achiziționat, de asemenea, 40% din Epic Games, compania-mamă a Fortnite, în 2013).

2, 4 miliarde de dolari

Suma record Fortnite a acumulat în 2018 o audiență de peste 200 de milioane de jucători.

Cum câștigă bani Fortnite?

Până la sfârșitul anului 2018, Fortnite devenise cel mai mare joc video video pe console, potrivit unui studiu realizat de SuperData Research, o divizie a Nielsen și un furnizor principal de informații de piață pentru jocuri. Cu toate acestea, în timp ce majoritatea lansărilor de pe consolă câștigă bani din vânzarea unei copii în format digital sau a unei versiuni digitale a jocului în sine, veniturile Fortnite provin în totalitate din microtransacții.

Monetizarea are loc atunci când jucătorul dorește acele completări, denumite „costume” și „piei”, pe care trebuie să le cumpere. Combinați acest lucru cu o caracteristică unică numită „Battle Pass”, care costă 10 USD pentru un abonament trimestrial și „V-dolari”, și aveți ingredientele care au propulsat Fortnite într-un fenomen de un milion de dolari pe zi. Rețineți că se poate continua să joace gratuit la Fortnite, dar, invariabil, o mare majoritate a jucătorilor se simt constrânși să plătească pentru produsele auxiliare care generează venituri mari pentru Epic Games.

Deci, care este secretul din spatele succesului lor? Cum au reușit să câștige bani oferind produsul lor? Răspunsul, cu avantajul retrospectivului, este că creatorii au reușit să valorifice conceptul de „exclusivitate” și să-l îmbine cu o experiență plăcută (distractivă) de utilizator cu o componentă socială pentru a obține recompense imense.

Battle Pass, pentru toate scopurile și scopurile, generează cea mai mare parte a veniturilor Fortnite. Taxa de 10 dolari pe trimestru oferă jucătorului de cumpărare acces „exclusiv” la actualizările de sistem ale jocului, cum ar fi modificări ale hărții și ale caracteristicilor personajelor, pe care jucătorul gratuit nu le va avea. În plus, permite jucătorului să cumpere suplimente plăcute optic la un preț mai ieftin decât dacă ar fi să le cumpere separat. Acest lucru nu este nou. De fapt, este destul de similar cu cumpărarea unui card de magazin alimentar care permite unul să cumpere un produs la un preț de membru mai mic decât prețul non-membru. Din nou, conceptul de membru face ca cineva să simtă că sunt „speciali”.

În Fortnite, jucătorii au opțiunea de a cheltui bani pe moneda din joc, numită „V-Bucks”, care poate fi folosită pentru a face cumpărături în joc. Deși „Oferte bonus” stimulează jucătorii să achiziționeze cantități mai mari din moneda din joc, rata de schimb este de aproximativ un USD la 100 V-Bucks.

Cheia modelului de afaceri al Fortnite este că jucătorii nu pot folosi V-Bucks pentru a cumpăra nimic care să le afecteze efectiv jocul, ceea ce s-a dovedit dezastruos în trecut. În schimb, moneda este folosită pentru a achiziționa piese cosmetice, dansuri și moduri de joc pre-lansate, care variază între 200 și 2.000 V-Bucks (2 $ până la 20 $).

Multe accesorii din magazinul Fortnite sunt disponibile în timp limitat, ceea ce îi determină pe jucători să achiziționeze articole râvnite înainte de a dispărea din magazinul virtual. „Din punct de vedere al veniturilor, [Fortnite] a făcut ceva care este cu adevărat unic, care are o percepție a exclusivității”, a spus Michael Pachter, analist la Wedbush Securities. „Dacă vedeți un alt jucător pe pielea leopardului și mergeți la magazin și vedeți că nu mai este disponibil, credeți:„ Împușcați, trebuie să mă deplasez pe el data viitoare ”.

Acesta este locul în care aspectul social al Fortnite se intersectează cu finanțele sale. Într-un studiu realizat pe 1.000 de jucători Fortnite de LendEDU, aproape 69% au făcut achiziții în joc, în medie 84, 67 USD fiecare. Tot comerțul se traduce prin unele dintre cele mai mari rate ale veniturilor pe utilizator din industrie și marjele de operare la nord de 50%, potrivit analiștilor.

Jucând gratuit la Fortnite ar fi distractiv o perioadă, dar bănuim că orice simț al realizării pe care utilizatorul îl primește de la joc se va diminua rapid. Dar achiziționând „costume”, „piei”, „Battle Passes” și „V-Bucks”, jucătorii își îmbunătățesc experiența utilizatorului, ceea ce pare să adauge sentimentul lor de realizare și îi obligă să continue jocul. Odată ce cumpără un Battle Pass și sunt expuși la „recompensele” pe care le oferă, sunt încântați să revină la jocul versiunii gratuite. În afară de încurajarea psihologică a „exclusivității”, perspectiva de a debloca mai mult conținut pentru avatarul lor pare a fi ceea ce oferă utilizatorului plăcere și sunt dispuși să continue să plătească pentru asta.

Planuri de viitor

Cum a afectat jocul gratuit industria de jocuri ">

În luna mai, Fortnite a generat venituri de 318 milioane de dolari pentru Epic Games, bazate în Carolina de Nord, potrivit SuperData, care a depășit FIFA 18 de Electronic Arts și Call of Duty de la Blizzard Activision : WWII, care percepe descărcări și alte achiziții în joc. Cu toate acestea, potrivit analistului BTIG Brandon Ross, Fortnite poate ajunge să beneficieze de concurența sa, deoarece a atras jucători noi într-un gen care anterior se străduia să se extindă dincolo de publicul său de bază.

„Este nevoie de spațiul pentru inovație în genul shooter”, a spus Ross, adăugând că stilul caricaturist al lui Fortnite a demonstrat că există o cerere din partea jucătorilor non-jucători și mai mult casual. "Erau oameni care doreau să facă parte din ceea ce se întâmplă în jocuri", a spus el, "și au avut nevoie doar de barierele de intrare pentru a fi înlăturate". Chiar și așa, Fortnite a devenit un fenomen național și global atât de repede încât liderii industriei, cum ar fi Take-Two Interactive Inc. (TTWO) și Electronic Arts Inc. (EA), nu au reușit să ofere prea mult în calea concurenței.

Recent, Blizzard Activision a anunțat dezvoltarea unui mod de joc Battle Royale în stil Fortnite pentru cea mai nouă versiune, Call of Duty: Black Ops 4 . În timp ce gigantul jocurilor video pare să urmeze pe urmele lui Fortnite, se respectă un model de afaceri cunoscut, prin faptul că Call of Duty va costa 59, 99 USD și va oferi achiziții în joc. Acest lucru a determinat mulți analiști ai jocurilor de noroc să actualizeze Activision Blizzard după ce au examinat răspunsurile pozitive la modul de joc.

Ceea ce sugerează acest lucru este că mulți din comunitatea analiștilor atribuie succesul Fortnite mai degrabă modului său de joc inovator decât modelului său de afaceri. Deci, atâta timp cât Fortnite continuă să fie inovativ, atunci ar trebui să continue să domine. Dar ce se întâmplă dacă acea scânteie de creativitate se uzează? Ce se întâmplă dacă lansarea de noi piele, noi dansuri și noi caracteristici nu se traduce în cantitatea preconizată de microtransacții care sunt fundamentul profitabilității Fortnite?

Epic Games pare să se preocupe doar de un astfel de rezultat și a depus eforturi pentru diversificarea experienței Fortnite pentru a rămâne în fața concurenței sale. Acest lucru poate fi observat prin actualizările frecvente pentru a menține jocul interesant, aventurându-se pe tărâmul sporturilor, contemplând încorporarea unui hub social în jocul propriu-zis și punând accentul pe smartphone-uri pentru a debloca potențialul imens, imens, neexploatat al pieței chineze .

Provocări cheie

Există dovezi din ce în ce mai mari că mania Fortnite a atins un vârf care, în sine și în sine, nu ar trebui să devină un șoc imens. Ceea ce ar fi fost șocant, poate chiar dezconcertant, este dacă ar fi reușit să își susțină popularitatea, care a atins proporții fanatice în urma lansării unei versiuni gratuite „battle royale” în 2018. Date pentru jocurile cu cele mai mari câștiguri din luna iunie. 2019, lansat de Superdata, arată o scădere semnificativă a profiturilor Fortnite în raport atât cu performanțele sale anterioare, cât și cu concurenții săi.

Provocarea cheie pentru orice produs este să-și păstreze baza de clienți existentă în timp ce încearcă să atragă noi clienți. În industria jocurilor, acest lucru este valabil mai ales, având în vedere natura vagă a jucătorilor, în mare parte mai tineri cu o atenție limitată, care sunt mereu în căutarea „următorului lucru mare”.

Un semn mai neplăcut poate fi văzut în datele Superdata din iunie 2019. Fortnite a făcut 203 milioane de dolari în mai 2019 și și-a păstrat locul 1 în categoria „consolă”. Cu toate acestea, în următorul ciclu de raportare a renunțat la acest lucru la FIFA 19, o dovadă suplimentară a inversării sale către medie, deși la capătul superior. Superdata oferă un context citând că „consola continuă să se confrunte cu cheltuielile de plată pentru cheltuielile din joc, parțial din cauza scăderii din Fortnite”.

Această scădere a veniturilor ar putea fi doar o întâmplare sau ar putea însemna ceva mai alarmant pentru Epic Games. Cea mai evidentă concluzie este că există o scădere a numărului de jucători și / sau cheltuielile acestora sunt în scădere. Consensul pare a fi faptul că Fortnite, pentru tot succesul său, nu are varietate, mai ales în comparație cu principalii săi concurenți. Până în prezent, incursiunea în sporturi nu s-a tradus în valoare reală, iar Epic Games nu a indicat că va adopta un model de afaceri mai tradițional.

În timp ce a alunecat, Fortnite, este încă considerat a fi o vacă în numerar pentru Epic Games, dar dacă va continua să fie un producător de bani consistent, va depinde în mare măsură dacă se poate adapta la o piață care se schimbă rapid.