Ciclul prețurilor Edgeworth
Ciclul de prețuri Edgeworth este un model de ajustare a prețurilor care rezultă din concurența între întreprinderile care oferă produse comercializate.
Deși concurența care creează ciclul prețurilor Edgeworth poate beneficia de companii individuale pe termen scurt, aceasta este în general în detrimentul acestor companii pe termen lung.
Cheie de luat cu cheie
- Ciclul de prețuri Edgeworth descrie modul în care prețurile pot fluctua în condițiile concurenței agresive a prețurilor.
- Se observă mai ales în rândul companiilor care vând produse comercializate, cum ar fi benzina.
- În aceste condiții, companiile se confruntă cu stimulente pe termen scurt pentru a concura pe preț, dar această concurență poate duce la scăderi pe termen lung ale marjelor de profit.
Cum funcționează ciclul de prețuri Edgeworth
Ciclul de prețuri Edgeworth este asociat cu piețele în care clienții sunt foarte sensibili la preț. Pe aceste piețe, majoritatea clienților sunt preocupați în principal de obținerea celui mai mic preț posibil și vor fi dispuși să schimbe între companii chiar și pentru o scădere modestă a prețului. Din acest motiv, companiile de pe aceste piețe își vor monitoriza prețurile reciproc și le vor reduce oportunist pentru a câștiga cota de piață.
În același timp, companiile din aceste tipuri de piețe se vor bucura adesea de o cantitate modestă de loialitate din partea clienților lor, ceea ce poate crea stimulente pentru acești clienți să adopte o poziție contrară și să mențină sau să crească prețurile, în timp ce alții se străduiesc să le reducă.
Exemplu din lumea reală a ciclului de prețuri Edgeworth
De exemplu, în cazul benzinăriilor clienții vor fi sensibili la preț, dar vor prefera, de asemenea, achiziționarea de la benzinăriile cele mai apropiate de acestea. Din acest motiv, o benzinărie ar putea, de asemenea, să contravină tendinței unui ciclu de prețuri Edgeworth și să mențină sau să crească prețurile într-un moment în care concurenții săi îi reduc. Dacă clienții companiei contrare rămân suficient, loialul ar putea câștiga mai mulți bani decât dacă ar fi încercat să concureze prin scăderea prețurilor.
Acest model de concurență, în care majoritatea firmelor concurează la scăderea prețurilor, în timp ce unele adoptă o abordare contrară și își mențin sau cresc prețurile, urmează, în general, trei etape previzibile.
În prima etapă, firmele se angajează într-un război de înfrângere în care reduc prețurile din ce în ce mai mic. Dacă acest ciclu continuă suficient de mult, prețurile își vor atinge costul marginal, ceea ce înseamnă că reduceri suplimentare de prețuri vor duce la pierderi pentru companie.
În cea de-a doua etapă, unele firme vor renunța la strategia de reducere a prețurilor, iar firmele vor începe să își ridice prețurile până undeva înainte de începerea reducerii prețurilor.
În a treia etapă, va începe o a doua serie de reduceri de prețuri, întrucât firmele iau din nou să obțină cota de piață prin reducerea prețurilor.
Acest ciclu se poate repeta la nesfârșit, deoarece produsele vândute sunt relativ nediferențiate, iar clienții se pot schimba cu ușurință între companii. Din acest motiv, va exista întotdeauna un stimulent pe termen scurt pentru concurenți să revină în modelul ciclului de prețuri Edgeworth.
Pe termen lung, însă, acest ciclu poate fi autodepășit pentru companiile implicate, scăzând marjele de profit pe termen lung. Singura soluție permanentă la această problemă ar fi ca companiile să inducă mai multă loialitate din partea clienților lor, dar acest lucru poate fi imposibil de obținut dacă produsul în cauză este foarte comercializat, cum ar fi în cazul benzinăriilor.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.