Ai nevoie de un agent imobiliar?

În cea mai vândută carte „Freakonomics” (2006), autorii, Steven D. Levitt și Stephen J. Dubner, discută agenții imobiliari și evidențiază două corelații tulburătoare:

• Agenții imobiliari își păstrează propriile case pe piață în medie cu 10 zile mai mult și se decontează cu un preț de vânzare cu 3% mai mare decât casele comparabile pe care le vând pentru clienții lor (10.000 USD pentru o casă de 300.000 USD).
• Comisionul de 6% este împărțit între agentul vânzător și agentul cumpărătorului, apoi agentul trebuie să predea o parte din comisionul de 3% agenției pentru care lucrează, punând în valoare în medie 1, 5% din comision. Așadar, deși obțineți încă 10.000 de dolari pentru dvs. acasă poate fi important pentru dvs., comisia agentului pentru acești bani în plus este de 150 de dolari suplimentari pentru încă 10 zile de muncă.

Presupunând că aceste cifre sunt corecte, este înțelept să evităm cu totul agenții imobiliari? Hai să aruncăm o privire.

Vânzare fără agent
Vânzarea fără agent este o provocare. Printre lucrurile de care are grijă un agent este listarea casei dvs. pe Serviciul de listare multiplă (MLS). Aceasta este sursa principală pentru majoritatea agenților imobiliari care caută proprietăți în numele clienților. Nu este neobișnuit ca agenții să arate doar casele care sunt listate pe MLS, deoarece știu că va exista un alt agent cu care să negocieze, mai degrabă decât să aibă de-a face cu un vânzător necunoscut, neprofesional. Acestea fiind spuse, deși nu dețin o listă MLS poate fi destul de semnificativă, multe case sunt încă vândute cu succes prin ziare și reclame clasificate.

Vânzarea casei pe cont propriu poate necesita, de asemenea, o cantitate mare de timp și energie, deoarece va trebui să faceți multe dintre sarcinile pe care agentul imobiliar le-ar face în mod tradițional în numele dvs. Oamenii care își vând propriile case sunt una dintre următoarele.

• Cunoscut bine cu procedurile și contractele imobiliare
• Testarea apelor pentru a vedea ce pot obține pentru casa lor dacă ar dori să vândă
• Oarecum disperat și nepregătit pentru a pierde bani pentru comisioane

În toate aceste cazuri, persoanele care își vând propriile case trebuie să aibă o cantitate mare de timp liber. Dacă sunteți pregătit pentru provocare, atunci mergeți pentru ea. (Pentru lectură aferentă, consultați cinci lucruri pe care ar trebui să le știe orice investitor imobiliar .)

Diavolul cunoscut
O statistică care ar fi interesantă, dar dificil de măsurat este diferența de preț final de vânzare pentru o proprietate vândută de proprietar și aceeași proprietate vândută de un agent. Chiar dacă interesele unui agent imobiliar pot intra în conflict cu interesele dvs. cele mai bune, acești profesioniști pot totuși să îndeplinească un scop important.
Agenții imobiliari au, în general, o imagine mai realistă a ceea ce merită o casă, iar agenții buni sunt abili să obțină acest preț. În plus, agenții imobiliari vă economisesc timp arătându-vă locuința fără a vă întrerupe programul mai mult decât este necesar.
Poate că cea mai importantă funcție a unui agent este să se asigure că contractele și alte chestiuni juridice sunt corecte. Nimeni nu vrea să treacă peste stresul de a face listă și de a-și vinde casa și apoi să afle că sunt trimiși în judecată pentru o încălcare evitată a contractului.
În timp ce comisioanele preiau din rândul tău de jos, probabil că merită consilierea și diligența cuvenită (DD) a unui agent bun. Provocarea constă în a găsi un agent bun și a te asigura că interesele tale sunt în concordanță.

Selectarea unui agent
Toți agenții nu sunt creați egali. Când aveți în vedere să vă vindeți casa, primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să cereți sesizări colegilor și prietenilor. Recomandările de la alți profesioniști tind să poarte multă greutate și să conducă la un tratament preferențial, deoarece un agent imobiliar nu va dori să piardă o sursă mare de sesizări.

Chiar și un agent bun poate cădea pe un tip de proprietate cu care nu este obișnuit să se ocupe. Deci, dacă aveți un anumit tip de proprietate, este posibil să doriți un agent specializat în acel tip de proprietate. Agentul va ști mai multe despre cum și unde să comercializeze casa și probabil va avea mai mult succes în găsirea de potențiali cumpărători. (Pentru mai multe informații, citiți Găsirea unui agent de listare .)

Setarea condițiilor dvs.
Chiar dacă agentul pe care îl selectați va face multe lucruri fără aprobarea directă, păstrați atenție pentru unele dintre obiceiurile proaste pe care le manifestă uneori agenții imobiliari.

Una dintre cele mai frecvente probleme este inactivitatea. Cu alte cuvinte, un agent ar putea să îți arunce casa în MLS și să aștepte doar să muște un alt agent, mai degrabă decât să-i facă curte activ cumpărătorilor. Cu cât casa este mai lungă pe piață, cu atât devine mai puțin atractivă și cu atât este mai probabil ca agentul de cumpărare să facă o ofertă scăzută. Stabilirea unui acord de listare de trei luni va preveni această problemă. Dacă casa dvs. nu s-a vândut după trei luni, aveți dreptul de a vă conduce afacerea la un alt agent.

Un alt domeniu în care aveți loc pentru a negocia este comisia. Deși o casă de 100.000 USD și o casă de 300.000 USD sunt diferite, mecanica vânzării este aproape aceeași. Vânzarea unei proprietăți cu valoare ridicată vă oferă mai multă putere pentru a solicita comisioane mai mici. Agenții imobiliari vor avertiza adesea clienții că aceasta poate fi o tactică periculoasă, deoarece unii agenți de cumpărare nu vor arăta clienților casele care au comisioane mici. Acest argument nu rezistă, întrucât suma reală în dolari pe care o primesc ambii agenți este semnificativ mai mare cu casa de 300.000 de dolari, chiar și cu un comision de 4%.

Concluzie
În ciuda dezavantajelor de a te baza pe altcineva, un agent bun îți merită banii, dacă nu ai experiență de educație, timp, energie și marketing pentru a-ți vinde propria casă. Găsirea unui agent bun poate implica unele începuturi false, dar dacă parcurgeți sesizări și stabiliți propriile condiții, ar trebui să aflați că comisionul pe care îl plătiți este bani cheltuiți bine.