Contra oferta
O contraofertă este un răspuns dat unei oferte inițiale. O contraofertă înseamnă că oferta inițială a fost respinsă și înlocuită cu alta. Contraofertul oferă ofertantului inițial trei opțiuni: acceptă contraoferta, respinge sau face o altă ofertă.
În mod obișnuit nu există un contract obligatoriu între părțile implicate până când una nu acceptă oferta celeilalte. Contra-ofițerii prevalează în multe tipuri de negocieri comerciale, tranzacții și tranzacții private între două persoane. Le puteți găsi în oferte imobiliare, negocieri de angajare și vânzări de mașini.
Înțelegerea contrafăcătorilor
Când două părți se reunesc pentru a negocia o tranzacție sau o afacere de afaceri, o persoană poate pune o ofertă pe masă. O contraofertă este o răspuns la această ofertă inițială și poate modifica condițiile acordului, inclusiv prețul. Prețul poate fi mai mare sau mai mic decât cel citat inițial în funcție de cine îl face. Deci, dacă persoana care primește oferta inițială nu o acceptă sau nu o respinge, poate decide să renegocieze cu un contraofert.
Iată un exemplu. Doamna X decide să-și pună casa pe piață pentru 300.000 de dolari. Domnul Y îl vede și face o ofertă de 285.000 USD în schimb. Dna X decide să facă o contraofertă de 295.000 de dolari în schimb, punându-l astfel pe domnul Y să accepte, să respingă sau să contracareze această ofertă și să continue din nou negocierile.
Nu există nicio limită la numărul de ori pe care fiecare parte îl poate contracara în timpul negocierilor. Când faceți o contragere înainte și înapoi, fiecare ofertă ar trebui să prezinte un preț mai mic decât oferta anterioară. Acest lucru transmite vânzătorului că cumpărătorul se apropie de oferta sa finală.
Niciuna dintre părți nu este obligată să se rezolve până nu este de acord cu un contract, care apare odată ce contraofertul este acceptat. Acest lucru este atunci când se formează un contract obligatoriu. Contractul este executoriu împotriva oricărei părți. Contraofertul anulează o ofertă anterioară, iar entitatea care a prezentat oferta nu mai este legal responsabilă pentru aceasta.
[Important: când negociați, nu lăsați niciodată emoțiile să afecteze negocierile - în schimb, puneți întrebări, faceți-vă cercetarea și cereți timp suplimentar pentru a lua în considerare noua ofertă.]
Termeni de contragere
O contraofertă poate include explicații ale termenilor ofertei sau cereri de informații suplimentare. Finalizarea negocierilor de contraofertare impune cumpărătorului și ofertantului să accepte termenii fără alte condiții sau modificări suplimentare.
O contraofferă este în general condiționată. Când vânzătorul primește o ofertă scăzută, el poate contracara cu un preț pe care consideră că este rezonabil. Cumpărătorul poate să accepte sau să ofere din nou contra. Vânzătorul poate contracara oferta. Persoana care primește contraofertul nu trebuie să o accepte.
De exemplu, un vânzător dorește să vândă un vehicul pentru 20.000 de dolari. Un cumpărător ajunge și oferă 15.000 USD pentru vehicul. Ofertorul oferă o contraofertă, cerând 16.000 USD cu obiectivul obținerii unui preț mai mare. Dacă ofertantul scade, ofertantul nu poate obliga cumpărătorul să cumpere vehiculul la 15.000 USD, chiar dacă cumpărătorul a sugerat acest preț.
Cheie de luat cu cheie
- O contraofertă este răspunsul acordat unei oferte, ceea ce înseamnă că oferta inițială a fost respinsă și înlocuită cu alta.
- Contra-ofițerii oferă ofertantului inițial trei opțiuni: îl acceptă, îl resping sau face o altă ofertă și continuă negocierile.
- Părțile nu sunt obligate printr-un contract până când una nu acceptă oferta celuilalt.
- Contra-ofițerii sunt obișnuiți în negocieri și tranzacții comerciale, cum ar fi oferte imobiliare, vânzări de mașini și contracte de muncă.