Costco vs. Sam's Club: Care este diferența?

În lumea comerțului cu amănuntul, consumatorul are o mulțime de opțiuni, astfel încât un magazin să pop up și să aibă succes, de multe ori trebuie să aibă o atracție unică. Marii retaileri precum Walmart Inc. (WMT) și Target Corp. (TGT) folosesc prețuri mici pentru a atrage clienții, dar acesta nu este un model care să funcționeze pentru toată lumea. Alți comercianți cu amănuntul trebuie să găsească modalități diferite de a conduce consumatorii către afacerile lor. Îi vedem pe cei care se concentrează pe alimente sănătoase, produse cultivate sau fabricate local, magazine de nișă specializate, cele care poartă doar mărci de înaltă calitate, cele care poartă doar mărci de top, iar în cazul Costco Wholesale Corp. (COST) și Walmart unitate Sam’s Club, cele care se vând numai în vrac. Cum se compară ultimele două? Iată o privire.

Costco

Costco este considerat retailerul en-gros original. Vinde mărfuri în vrac prin magazinele sale în stilul depozitului de mai bine de 30 de ani și are acea zonă a pieței angrenată destul de mult timp în majoritatea statelor.

Ideea este simplă: Costco construiește un depozit care este foarte minim; se vinde numai în vrac; și se păstrează la minim. Asociați acest lucru cu o taxă de membru (60 USD pe an, începând cu 2019) și veți avea acces la ceea ce este de obicei cea mai bună ofertă. Este o problemă, fie că ai nevoie de o familie numeroasă care să mănânce tot alimentele pe care le cumperi, fie de o metodă de conservare a acesteia (conserve sau congelare). De-a lungul anilor magazinul s-a extins și a început să ofere o serie de alte articole, inclusiv electronice mari, vehicule și pachete de vacanță.

Costco este o companie comercializată public sub simbolul ticker (COST). Are o valoare de piață de peste 100 de miliarde de dolari începând cu 11 martie 2019. Are mai multe filiale mai mici, precum produsele Costco Travel și marca Kirkland, dar în afară de aceasta, compania nu s-a ramificat într-o gamă largă de alte mărci și magazine.

Calitatea de membru Costco are un anumit cachet pe care membru al Sam Club nu îl are. Deși taxa se ridică la mai puțin de 5 dolari pe lună, apartenența vine cu ideea că acum faceți parte dintr-un club de elită. Nu toată lumea are un membru Costco, dar odată ce vă înscrieți, veți face parte din puținele speciale care sunt membre. Conteaza? Nu chiar; totul este psihologic.

Când deții un membru Costco și nu îl folosești de câteva luni, începi să te întrebi de ce îl ai. Deoarece prețul este puțin mai mare decât Sam’s Club, calitatea de membru îi determină de fapt pe mai mulți oameni să facă cumpărături la magazin. Este similar cu plata unui membru la sală: este un stimulent financiar să lucrezi. Costco își poate permite să ofere produsele lor publicului larg fără taxele de membru; acestea reprezintă un procent mic din veniturile magazinelor. Dar le păstrează pentru că oamenii vor face cumpărături la magazinul lor, pur și simplu pentru că nu vor să își „risipească” calitatea de membru.

Sam's Club

Sam's Club este de fapt la fel de vechi ca Costco. Ambele au fost fondate în 1983 și au modele de afaceri similare - vând apartenența la un magazin de unde clienții cumpără articole în vrac. Diferența este că Sam’s Club nu s-a extins la aceleași domenii și categorii de produse ca Costco.

Sam's Club a făcut titluri în ianuarie 2018, când au anunțat închiderea a 63 de magazine, concediind mii de lucrători. Sam's Club nu a oferit o altă explicație decât următoarea afirmație: "După o revizuire amănunțită a portofoliului nostru existent, am decis să închidem o serie de cluburi și să ne aliniem mai bine locațiile cu strategia noastră. Închiderea cluburilor nu este niciodată ușoară și suntem angajat să lucreze cu membrii și asociații afectați prin această tranziție. "

Costco este un retailer independent, tranzacționat public. Sam's Club este o filială a Walmart.

Calitatea de membru la Sam's Club este puțin mai ieftină decât la Costco (45 USD pe an, începând cu 2019). Costco oferă o gamă mai largă de produse decât Sam’s Club și are multe alte locații. Începând cu 2018, existau 762 de locații Costco în întreaga lume, cu 527 în SUA și Puerto Rico. Compania a avut vânzări de 138 miliarde de dolari în exercițiul financiar 2018. Sam's Club, care este o diviziune a companiei Walmart, a generat vânzări de 59 de miliarde de dolari în FY2018.

• Costco și Sam's Club au modele de afaceri foarte similare.
• Aceștia percep în esență aceleași prețuri pentru apartenența lor și aceleași prețuri pentru bunurile lor. Cu toate acestea, Costco în general este mai bun.
• Motivul este că Sam's Club se poate împușca singuri în picior cu companiile lor mamă, magazinele Walmart.
• Mulți dintre potențialii lor clienți fac pur și simplu cumpărături la Walmart pentru multe dintre aceleași oferte, dar fără dificultățile de apartenență.
• Două companii, ambele fondate în același an, ambele cu modele de afaceri similare, ambele atrăgând aceiași clienți, și ambele de mare succes.