Cele mai bune modalități de a găsi oportunități de asigurare de viață

Cea mai grea parte a afacerii pentru un agent de asigurări de viață este găsirea unor oportunități bune. Indiferent dacă cunoașteți asigurarea de viață în interior și în exterior și puteți explica nuanțele produsului dvs. cu o claritate impecabilă, nu puteți supraviețui ca agent fără plumb. În plus, dacă găsirea de oportunități nu a fost destul de provocatoare, există faptul că piața asigurărilor de viață este saturată notoriu. Sute de sute de agenți concurează pentru atenția unor prețioși puțini perspective calificate. Să te afli în fața acestor perspective înainte ca competiția ta să le găsească este vitală dacă îți dorești o carieră profitabilă, pe termen lung, în această afacere.

Vestea bună este că există numeroase metode pentru a găsi oportunități de asigurare de viață. În ceea ce privește care dintre aceste metode este cea mai bună, răspunsul depinde de agentul individual. Diferite metode de generare de plumb vor funcționa mai bine pentru tine decât altele, pe baza pieței locale, a nivelului de concurență, a stilului de vânzare și a nișei pe care o vizați. Următoarele metode reprezintă cele mai bune idei de luat în considerare pentru a găsi oportunități de asigurare de viață. Sub fiecare metodă este prezentată o descriere a modului de funcționare, împreună cu pro și contra.

Asigurari de viață ale companiei

Poate că cel mai simplu mod de a vă asigura de un flux constant de plumb în calitate de agent este să lucrați pentru o companie care furnizează reputațiile sale cu plumb. Multe agenții de asigurări de viață folosesc promisiunea de a conduce la atragerea agenților potențiali în timpul procesului de recrutare. În timp ce ideea de a nu fi nevoiți să îți desfășoare activitatea pe cont propriu este atrăgătoare, imaginile pe care companiile le pictă despre programele lor de plumb sunt aproape întotdeauna mai atractive decât realitatea.

Lucrul pentru o companie care furnizează oportunități de vânzare oferă mai multe avantaje. În primul rând, nu este necesar să vă riscați banii pentru oportunități care s-ar putea să nu se convertească la vânzări. Companiile care oferă oportunități fac acest lucru, în mod obișnuit, fără a percepe comisioane de avans. În al doilea rând, faptul că nu trebuie să compari furnizorii de plumb și costurile de plumb eliberează mai mult din ziua ta pentru a face ceea ce îți face efectiv bani: contactarea potențialilor și vânzarea lor de asigurare de viață. În cele din urmă, deoarece angajatorul dvs. este cel care cheltuie bani pentru aceste oportunități, acesta are un interes de închidere a dvs. cât mai multe dintre acestea. Aceasta înseamnă că compania este mult mai probabil să ofere sprijin și asistență dacă întâmpinați dificultăți în procesul de vânzare.

Cu toate acestea, faptul că conducerea companiei nu are taxe anticipate nu înseamnă că nu plătiți pentru ele. Când primiți oportunități de la angajator, compania își reduce aproape întotdeauna comisionul în schimb. Dacă tocmai începeți și aveți abilități de vânzare cutremurătoare, acest lucru ar putea fi o afacere bună pentru dvs.; plata pentru beneficii pe cont propriu vă poate determina să vă ardeți rapid banii înainte de a câștiga comisioane semnificative. Cu toate acestea, în cazul vânzătorilor buni, companiile comerciale de vânzare tind să coste mai mult în comisioanele pierdute decât ceea ce ar plăti în avans pentru clienții terți.

Conducerea companiei are, de asemenea, o reputație de a fi bătrân și a lucrat până la moarte. Rata cifrei de afaceri la majoritatea agențiilor de asigurări de viață este astronomică. Noul agent mediu durează mai puțin de 90 de zile. Când un agent renunță, compania își revendică clienții și îi redistribuie adesea la următorul lot de agenți noi. Până când veți pune mâna pe un lider de companie, este posibil să fi fost apelat deja de o jumătate de duzină sau mai mulți foști agenți.

Conduceri terțe

Dacă compania dvs. nu furnizează oportunități sau dacă nu, dar nu sunteți mulțumit de calitate, există companii terțe a căror unică activitate de vânzare conduce către agenți de asigurări de viață. Modul în care funcționează, de obicei, este să îi oferiți companiei codul dvs. poștal, cât de departe sunteți dispus să călătoriți pentru a vă întâlni cu potențialii și câte câștiguri doriți să comandați. Veți plăti în avans, iar compania vă oferă o grămadă de oportunități în limitele dvs. geografice specificate.

Cel mai mare beneficiu al achiziționării de clienți terți este furnizorul principal, spre deosebire de un angajator care furnizează oportunități, nu ia în schimb o parte grea din comisioane. Pentru un vânzător cu o rată mare de închidere, costul principal devine o mică parte din comisioanele pe care le câștigă. Un alt beneficiu oferit de majoritatea companiilor generatoare de plumb este capacitatea de a specifica atribute de plumb, cum ar fi vârsta, venitul și valoarea dorită. Unele companii oferă posibilitatea de a alege între oportunitățile de vânzare exclusiviste, ceea ce înseamnă că sunt vândute numai dvs., și oportunități neexclusive, ceea ce înseamnă că sunt vândute și altor agenți. Oportunitățile exclusive sunt mult mai scumpe, dar ai mai puțină concurență pentru afacerea lor. (Pentru lectură aferentă, consultați: Vrei să vinzi o asigurare de viață? Citiți acest lucru mai întâi .)

Principalul dezavantaj al conducătorilor terților este riscul. Plătești pentru ei în avans, ceea ce înseamnă că dacă nu le vindeți pe niciunul dintre ele, efectiv ai un salariu negativ pentru săptămână. Noii agenți care nu și-au perfecționat încă abilitățile de vânzare sunt deosebit de sensibili la acest risc.

Găsirea perspectivelor pe LinkedIn

Pentru a achiziționa noi clienți de pe LinkedIn, trebuie să știi cum să folosești site-ul pentru a-și îndeplini toate capacitățile.

Faceți-vă profilul robust

Vrei ca profilul tău să iasă în evidență. Până când o persoană termină citind-o, ar trebui să simtă că te cunoaște ca persoană și ca profesionist, chiar dacă nu te-a cunoscut niciodată. În primul rând, încărcați o poză care vă exemplifică ca profesionist. Aceasta înseamnă că nu există poze pe plajă, nicio poză cu prietenii și cu siguranță nu selfie-uri. În timp ce nu aveți nevoie de o fotografie glamour sau de un fotograf de top-dolar, ar trebui să plătiți taxa mică pentru a avea o lovitură de cap profesională dintr-un studio de renume.

Apoi, acordați-vă timp pentru a scrie un rezumat atent. Secțiunea dvs. sumară ar trebui să ofere detalii bogate despre experiența profesională. Acesta este locul în care le spuneți vizitatorilor cine sunteți, de ce ați făcut vânzări de asigurări de viață și ce ați realizat în domeniu. Fără un rezumat atent, mulți vizitatori nu continuă să deruleze pentru a citi specificul istoricului locului de muncă. (Pentru lectură înrudită, consultați: 7 cele mai bune moduri de a vă îmbunătăți profilul LinkedIn .)

Vorbind despre istoricul locului de muncă, nu enumerați pur și simplu titlurile postului și datele de angajare. Această secțiune ar trebui să fie citită ca un CV, punctele care vă evidențiază realizările în fiecare poziție, dar să vă faceți scrisul mai casual și conversațional. Acest lucru nu înseamnă că se implică în vorbirea de text, ci doriți ca vizitatorii dvs. să simtă că au o conversație cu dvs. în legătură cu o cafea, nefiind citită o expunere plictisitoare a realizărilor dvs. profesionale.

Nu vă înscrieți pur și simplu la grupuri, implicați

Funcția de căutare a grupului site-ului vă permite să găsiți grupuri legate de industria dvs., de colegiu și chiar de hobby-urile dvs. Pur și simplu alăturarea acestor grupuri nu vă va construi rețeaua sau vă va conduce. Alăturându-vă discuției și contribuind la comentarii atent, câștigați încrederea celorlalți din grup și vă stabiliți ca un expert în industrie. Atunci când sunteți considerat un expert, profesioniștii din domenii conexe se simt încrezători că vă trimit afaceri; a avea pe cineva ca tine în rețeaua lor îi face să arate bine prin extensie.

Oferiți-vă cunoștințele gratuit

Forumurile LinkedIn oferă un loc unde puteți oferi sfaturi industrie celor care o caută. Utilizați această funcție, dar nu vă confruntați cu un vânzător apăsător. Pe măsură ce răspundeți la mai multe întrebări și contribuiți la mai multe cunoștințe, vă puteți aștepta ca oamenii să vă contacteze pentru ajutor pe baza expertizei pe care le-ați arătat.

Mențineți relațiile cu lista de contacte

Dacă singura dată când contactați persoanele de pe lista dvs. este când cereți în mod special cereri de trimitere sau recomandări, faceți greșit pe LinkedIn. Accesați cei de pe lista dvs. atunci când au nevoie de ajutor cu ceva sau pur și simplu pentru a saluta, doriți o zi de naștere fericită sau felicitați pentru o promoție recentă. Atunci când aceste contacte au activități de asigurări de viață pentru a le face referire, este cel mai probabil să îl trimită agentului cu care se bucură de relația cea mai activă și mai semnificativă.

Urmăriți modificările importante ale vieții

Uneori, un post aparent banal pe social media poate oferi un indiciu important că o persoană are nevoie de serviciile dvs. ca agent de asigurări de viață. Faceți imaginea sonogramă mereu prezentă, de exemplu. O nouă sosire semnalează o creștere uriașă a sarcinii financiare a unei persoane în următorii 18 ani. Acesta este un moment ideal pentru a ajunge la acest contact, încă o dată pe un ton nepăsător, felicită-l pentru veștile mari și anunță-l că sunteți acolo pentru orice are nevoie.

Networking cu alți profesioniști

Rețeaua cu alți profesioniști oferă o modalitate excelentă de a achiziționa oportunități de asigurare de viață fără apeluri la rece, bazându-vă pe oportunități de lucru supra-lucrate sau cheltuiți banii proprii. Majoritatea orașelor au grupuri de rețele în care profesioniști din diferite industrii se întâlnesc săptămânal sau lunar pentru a socializa, a comercializa strategiile de marketing și a face afaceri reciproc. Aceste grupuri sunt adesea diverse. Grupul dvs. de rețea ar putea avea un avocat pentru vătămări personale, un contabil fiscal, un chiropractic, un antrenor personal, un instalator, un kinetoterapeut și dvs., un agent de asigurări de viață.

Să presupunem că antrenorul personal din grupul dvs. de rețea ghidează un client printr-un set de bucle de bicep atunci când clientul face un comentariu despre o sperietură medicală recentă și apoi spune că copiii săi nu își vor putea permite facultatea dacă ar fi plecat. Contabilul fiscal ar putea ajuta un client cu buget de pensionare atunci când clientul menționează în mod obișnuit că economiile sale sunt insuficiente pentru o înmormântare corespunzătoare. Dacă grupul de rețea funcționează așa cum se presupune, ambii profesioniști au cartea de vizită la îndemână și folosesc oportunitatea de a recomanda serviciile clienților lor care au evident nevoie de ele. În schimb, atunci când unul dintre clienții tăi comentează despre faptul că are nevoie de un instalator sau dorește să obțină formă, îți întorci favoarea recomandând unui membru al grupului. (Pentru lectură aferentă, consultați: 10 sfaturi pentru rețeaua strategică .)