8 secrete pentru vânzarea pe noul eBay
Indiferent dacă sunteți un vânzător nou pe eBay sau un veteran cu experiență, iată opt sfaturi utile pe care nu le puteți cunoaște pentru vânzarea eficientă. Dacă vindeți un articol sau mai multe, gândiți-vă la dvs. ca la un retailer online și adoptați ideile celor mai de succes lanțuri de retail naționale. Acestea includ marketing și publicitate agresivă, prețuri competitive și servicii pentru clienți. Utilizați aceste recomandări și veți vinde articolele dvs. mult mai rapid și mai ușor.
TUTORIAL: Ghidul cumpărătorului pentru prima dată
1. Reduceți prețurile pentru a le concura eficient
Prețurile mici produc randamente mari. Printre articolele cu discount cele mai vândute pe eBay sunt electronice, electrocasnice mici, computere, îmbrăcăminte, cărți folosite și jucării. Cu excepția cazului în care prețurile dvs. sunt competitive, nu vă așteptați la vânzări ușoare ale acestora și ale altor produse oferite pe scară largă. Consultați alți vânzători eBay pentru a vedea ce face concurența dvs. și stabiliți-vă prețurile în consecință.
2. Știți totul despre ceea ce vindeți
Cu cât știți mai multe despre ceea ce vindeți, cu atât veți putea să îl prețuiți și să îl descrieți în publicitatea dvs. Dacă vindeți cărți rare sau folosite, de exemplu, deveniți informați despre primele ediții, raritate, prețuri comparabile pentru cărți similare în condiții similare și orice alte informații sunt pertinente pentru ofertele dvs. O descriere amănunțită și cu cunoștință a produsului este publicitatea puternică.
3. Specializare
În loc să încercați să vindeți tot ce nu doriți pe eBay - dezordinea acumulată, îmbrăcămintea uzată și „alte lucruri” diverse - vindeți articole într-una sau doar câteva zone. Cu cunoștințele dvs. de specialitate, puteți vinde atât mai eficient, cât și cumpăra de la alții pentru revânzare la cele mai bune prețuri. (În cazul în care nu reușiți să desfășurați profituri pe această piață, puteți întotdeauna pierde pierderea. Consultați Investiția în vinul fin .)
4. Adăugați o imagine și sunet la licitația dvs.
Postarea unei fotografii a ta pentru a merge alături de soundbites arată potențialii cumpărători adevărata ființă umană care oferă produsele de vânzare. Mulți vânzători veterani eBay recomandă adăugarea audio la licitațiile dvs. Datele arată că un mesaj audio personal pentru cumpărătorii potențiali crește vânzările. Sunetul personalizează vânzătorul, iar potențialii se simt mai confortabil cumpărând de la cineva despre care aud vorbind. Asigurați-vă că scrieți mesajul dvs. înainte de a-l livra și memoriza, astfel încât să puteți vorbi în mod natural și fără ezitare.
5. Utilizați un serviciu de gestionare a licitațiilor de vânzări
Serviciile de licitații automate disponibile online vă pot gestiona vânzările ușor și eficient. Toate informațiile pertinente, inclusiv titlul, descrierea, imaginea, prețul și durata licitației pot fi tastate în șabloane. Vânzările și plățile sunt urmărite și notificările prin e-mail sunt trimise la efectuarea plății cumpărătorului, fie prin PayPal, fie prin card de credit. Deși aceste servicii percep o taxă lunară, acestea pot merita prețul pentru a vă economisi timp și efort.
6. Stabiliți o reputație pentru credibilitate și onestitate
Fii scrupulos sincer și viitor în relațiile și feedback-ul tău cu clienții sau potențialii clienți. Scrieți o biografie scurtă și postați-o pe eBay, pentru ca oamenii să vă cunoască. Este extrem de important să nu exagerați sau să înșelați, chiar și prin omisiune, în descrierile produsului.
7. Scrieți un titlu puternic, descriptiv
Folosiți cuvinte care atrag atenția asupra produsului, dar nu exagerați - adică, așa cum am menționat mai sus, nu exagerați, înșelăciuni sau descrieri inexacte. Cuvintele dintr-un titlu care atrag răspunsurile includ: „Practic nou”, „Funcționează perfect”, „Unic”, „Frumos”, „Frumos”, „Unul de natură”, „Prețuri cu reducere”, „Redus de vânzare” și „ Banii înapoi în termen de 30 de zile dacă nu sunt mulțumiți. "
8. Fii realist
Orice ofertă de vânzare pe eBay, cu excepția cazului în care este una singură, este de multe ori probabil în concurență cu unul sau mai mulți alți vânzători de același articol sau similar. Așadar, pentru a-ți manevra rivalii eBay, fii realist în ceea ce merită articolul tău și descrie-l și prețul în consecință - vei avea o șansă mai bună de a-ți vinde articolul.
Linia de jos
Descrieți-vă bunurile de vânzare cu sinceritate și în detaliu, preț-le în mod echitabil și rămâneți în spatele vânzării cu o garanție de returnare de treizeci de zile, iar clienții dvs. vor fi fericiți și mulțumiți. La încheierea fiecărei vânzări, atunci când obiectul sau articolele au fost livrate cumpărătorului, cereți feedback. Postează acele comentarii inevitabil favorabile și vor inspira încredere în potențialii cumpărători și vor genera mai multe vânzări pentru tine. (Piața imobiliară tradițională nu este singurul loc de desfășurare a căutării la domiciliu. Licitațiile aduc și multe oportunități de cumpărare. Aflați dacă ar trebui să cumpărați o casă la licitație? )