4 modalități de a-ți crea cartea pentru clienți

Majoritatea clienților nu își aleg consilierii din agenda telefonică ca și cum ar fi comandat o pizza. Ei primesc recomandări, ascultă consilierii în acțiune și învață despre expertiza lor prin seminarii și articole. Creșterea cărții dvs. pentru clienți necesită mai mult efort decât pur și simplu să difuzați un anunț radio sau ziar. Construirea încrederii și stabilirea relațiilor sunt cheile creșterii afacerii. Iată patru modalități de a-ți construi veniturile:

Clienți existenți
Cea mai bună modalitate de a aduce clienți noi este prin intermediul celor existenți, din mai multe motive. Clienții dvs. actuali vă cunosc și, cel mai probabil, au un bun sens în ceea ce privește dacă prietenul sau asociatul lor s-ar potrivi cu afacerea dvs. De asemenea, este probabil să vă trimită clienți care seamănă foarte mult cu ei înșiși. Aceasta înseamnă că, dacă vă păstrați lista actuală de clienți cu privire la plânsii și plătiții cu întârziere, clienții buni vor aduce clienți mai buni. Este important să anunțați clienții că sunteți în căutarea unei noi afaceri, decât să presupuneți că știu deja. Trimiteți un e-mail sau o scrisoare prin care solicitați clienților să vă trimită clienți noi. Dă-le câteva cărți de vizită sau broșuri de înmânat, pentru a facilita procesul de sesizare.

VEZI: Cum să obțineți recomandări

Promovare indirectă
Vânzarea dvs. și a afacerii dvs. prin reclame și pliere va avea mai puțin succes decât o abordare mai subtilă, dar eficientă. Afișați clienților potențiali că știți lucrurile dvs. scriind scrisori către editorul ziarului local despre probleme din domeniul dvs. În loc să faci publicitate la radio sau televiziune, urmărește oportunități de interviu unde îți poți arăta cunoștințele și experiența. Gazduieste evenimente caritabile si scoate-ti numele in comunitate. Toate aceste acțiuni permit clienților potențiali noi să vadă cum funcționezi și să vadă despre ce te ocupi, înainte de a se angaja să se înscrie.

VEZI: 7 tehnici populare de marketing pentru întreprinderile mici

Vorbirea angajamentelor
Vorbirea cu mulțimile este un alt mod eficient de a anunța potențialii clienți noi că aveți expertiză în planificarea financiară. Camerele de comerț, alte companii și organizații civice caută adesea vorbitori de evenimente pentru întâlnirile și expunerile lor. Creați o listă de subiecte despre care vă simțiți confortabil vorbind și apoi apelați pentru a găsi oportunități de a vorbi. Dacă nu ați vorbit niciodată în public, exersați în prealabil sau chiar alăturați-vă unei organizații precum Toastmasters, pentru a obține experiență și a vă construi încrederea. La fiecare angajament de vorbire, asigurați-vă că lăsați mult timp pentru a vorbi cu participanții după aceea și asigurați-vă că aduceți cărți de vizită.

VEZI: 6 locuri de muncă în care gura ta face bani

website
În aceste zile, să ai un site web pentru orice afacere este o modalitate de bază și importantă de a te prezenta publicului tău și companiei tale. Un site web permite clienților potențiali să afle mai multe informații despre cine sunteți și ce servicii oferiți, fără a fi nevoie să suportați un câmp de vânzări, așa cum ar face acest lucru dacă ar fi să vă sune direct. Website-ul dvs. ar trebui să fie mai mult decât o simplă versiune electronică a broșurii dvs.; ar trebui să ofere o mulțime de informații utile, împreună cu gradul de vânzare. Furnizați articole pe teme financiare în știri și alte probleme de buton rapid. De asemenea, puteți configura un buletin informativ electronic pe care cititorii îl pot înscrie dacă sunt interesați. Dacă nu sunteți un designer web cu experiență, acesta este un domeniu în care are sens să angajați un profesionist care să corespundă calității site-ului cu calitatea muncii dvs.

Construirea bazei de clienți necesită timp și necesită stabilirea încrederii cu clienții potențiali. Avantajele secundare ale utilizării metodelor indirecte pentru a face acest lucru sunt că acestea costă substanțial mai puțin decât publicitatea pe fața ta și sunt infinit mai eficiente.