Care este diferența dintre venituri și vânzări?

Veniturile reprezintă venitul total generat de vânzarea de bunuri sau servicii aferente operațiunilor de bază ale companiei.

• Veniturile sunt adesea denumite „linia de vârf”, deoarece se află în partea de sus a declarației de venit.
• Veniturile sunt veniturile pe care o companie le generează înainte de scăderea din calcul a oricăror cheltuieli.

O companie care raportează „creștere de ultimă generație” se confruntă astfel cu o creștere a vânzărilor sau a veniturilor brute.

În comparație, vânzările sunt încasările pe care o companie le generează din vânzarea de bunuri sau servicii către clienții săi:

• În termeni contabili, vânzările cuprind o componentă a cifrei de venit a companiei.
• Într-un raport de venit, vânzările sunt de obicei denumite „vânzări brute”.
• O companie poate, de asemenea, să raporteze „vânzări nete”, care este rezultatul scăderii oricărei mărfuri returnate din vânzări brute. Companiile de vânzare cu amănuntul tind să raporteze vânzările nete, precum și veniturile.

Cheie de luat cu cheie

• Veniturile sunt veniturile pe care o companie le generează înainte de scăderea din calcul a oricăror cheltuieli.
• Veniturile sunt denumite numărul „de top”, deoarece se află în partea de sus a declarației de venit.
• Vânzările sunt încasările pe care o companie le generează din vânzarea de bunuri sau servicii către clienții săi.
• Companiile pot înregistra venituri mai mari decât cifrele din vânzări, având în vedere sursele suplimentare de venit.

Înțelegerea modului în care diferă vânzările și veniturile

Unele companii folosesc în mod inexact termenii „vânzări” și „venituri” în mod interschimbabil. Cu toate acestea, în timp ce vânzările ar putea fi considerate a fi venituri, toate veniturile nu provin neapărat din vânzări. Luați în considerare următoarele date financiare din declarația de venit a Exxon Mobil Corporation (XOM) pentru trimestrul care se încheie la 30 iunie 2019:

• Veniturile din operațiuni și vânzări au fost de aproximativ 67, 5 miliarde USD pentru iunie 2019 față de 71, 5 miliarde USD pentru iunie 2018.
• Veniturile totale au fost de 69 de miliarde de dolari pentru trimestrul încheiat în iunie 2019 și de 73, 5 miliarde de dolari pentru aceeași perioadă din 2018.
• Cu toate acestea, au existat alte surse de venituri decât veniturile din vânzări - afiliați din capitaluri proprii și alte venituri - totalizând peste 1, 5 miliarde de dolari în 2019 și 2 miliarde de dolari în 2018.

Ca rezultat, companiile pot înregistra venituri mai mari decât cifrele numai din vânzări, având în vedere sursele suplimentare de venit.

Venituri nefuncționale

Companiile de petrol și gaze generează în mod obișnuit venituri din vânzarea de active, în perioadele de timp în care acestea sunt sărace în numerar. Alte câștiguri din venituri care nu operează pot proveni din evenimente ocazionale, cum ar fi parcursurile de investiții, banii acordați prin litigii, dobânzi, redevențe, taxe și donații. Indiferent de sursă, aceste câștiguri sporadice indică fluxul total de numerar al unei companii.

Vânzările pot depăși veniturile

Vânzările pot fi definite ca prețuri plătite de clienți, în timp ce veniturile semnalează suma totală pe care o întreprindere o generează într-o anumită perioadă de timp. Deși veniturile sunt aproape întotdeauna cifra mai mare, poate fi uneori mai mică decât vânzările.

Luați, de exemplu, o afacere care vinde doar pălării, fără niciun alt inventar pe rafturile sale. Dacă formula veniturilor magazinului deduce orice vânzări, retururi sau mărfuri deteriorate, vânzările brute ale companiei ar putea teoretic să fie mai mari decât veniturile sale.

Venituri guvernamentale

Veniturile pot fi de asemenea utilizate pentru a descrie banii pe care un guvern îi colectează din impozite, taxe, amenzi și servicii operate public. Cu toate acestea, în timp ce agențiile guvernamentale pot vinde bunuri sau servicii, încasările din aceste activități sunt rareori denumite „vânzări guvernamentale”.

Linia de jos

Indiferent dacă este vorba despre vânzări, vânzări brute, vânzări nete sau venituri, este esențial să ținem cont de industria în cauză atunci când analizăm datele financiare ale unei companii. De asemenea, este important să distingem între vânzări și venituri, deoarece unele surse de venituri pot fi evenimente unice.